企业战略规划：在竞争时代中的转型与创新
在当今瞬息万变的市场环境中，企业面临着诸多挑战，过去的成功经验逐渐失效，很多企业的增长陷入了停滞。这一背景下，企业战略规划的重要性愈加凸显。本文将深入探讨企业战略规划的核心要素，结合市场竞争环境分析、竞争策略选择及最佳增长策略，帮助企业在数字化大变局时代中找到新的发展路径。
【课程背景】 大竞争时代来临，过去成功的经验逐步失效，大部分企业增长乏力，面临重重困境：产品同质化、 竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化、发展停滞化。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者，系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维、管理领导力，进而推动企业核心竞争力提升。包括：如何在数字化大变局时代，完成市场竞争分析与策略规划？如何洞察新机会，完成定位产品、整合资源，制定新竞争策略，创造新价值？通过快速学习竞争模型工具方法，借鉴优秀企业竞争发展的成功案例和升级路径，推动企业管理体系升级与战略落地实施。【课程收益】了解和认知市场竞争分析与最近策略选择方法、思路；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的竞争策略案例，借鉴和转化成功经验；收获20多个可持续应用的经营管理模型、工具、方法，尤其是企业竞争体系升级的工具方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，构建新思维新策略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、营销总监、销售总监、大区经理、区域销售经理、城市经理、销售部经理、市场部经理、渠道部经理、产品经理、品牌经理、中高层管理者、一线经理、有志于营销管理的一线销售等【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、市场竞争环境分析：如何做市场分析？1、外部环境分析，机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析二、竞争策略的两大抓手竞争战略定位：总体发展思路战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、小米、阿里巴巴、腾讯的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系2、产品市场定位：如何通过STP营销模型找到精准客户？如何找到你的目标市场？如何确定目标客户？如何从市场定位到产品定位与客户价值定位？产品定位的分析流程案例：简一大理石瓷砖，开创新品类，从产品创新到引领高端，实现品牌驱动，销量大幅增长，从2亿到10多亿，成为品类代表案例：红豆居家：聚焦内衣，极致创新产品力，60年传统老店持续逆势增长，2018年再次增长65%，营收突破33亿，疫情期间继续逆势增长案例：H钢铁加工公司是如何通过目标细分行业分析，梳理典型客户清单，1-2年后订单供不应求，企业成功实现转型升级？三、竞争策略选择与商业模式1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型2、商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型3、市场竞争策略4、竞争策略与商业模式的关系如何案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的聚集化竞争策略案例：小米商业模式解密与互联网战略布局案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快升级策略”四、最佳策略选择：产品、价格、推广策略产品组合策略练习：梳理一下自己公司的产品线组合新产品开发策略“VOC客户的声音”调查表案例：新希望六和集团产品线，如何从饲料端转型升级到农牧食品端，成功实现企业转型升级？产品定价策略：如何定价，更好卖？定价模型如何做价值包装，实现品牌溢价？最简单实用的产品营销表达方式FABE为什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA利用“多维呈现”展现产品价值案例：LM科技公司产品的FABE案例：张泉灵老师的产品线梯度是如何组合的？案例：小米手机是如何组合产品线和打造产品生态圈的？小组练习：产品FABE利益陈述市场传播策略市场推广工具方法产品品牌策略互联网时代如何做品牌推广？案例： Z公司如何通过线上线下相结合做品牌推广，客户自动找上门？五、最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策 (Curve)情境：在市场下行期间，如何调整策略以应对市场变化?如何构建市场洞察的组织能力？营销组织架构产品经理的人才画像小组练习: 产品经理的能力素质词条2、构建盈利的商业模式商业模式画布9宫格与魏朱模型小组练习：画出业务的商业模式画布3、市场竞争策略的3种类型案例讨论：某高科技公司的商业决策案例讨论：某社交软件的市场竞争4、企业增长战略与转型升级的3个核心驱动力案例讨论：某饲料企业的商业决策5、营销策划的分析方法案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？小组讨论：商业模式是不是非常重要？小组讨论：最好的战略是什么战略？小组练习：商业计划书小组练习：Sheep公司的市场营销策划
市场竞争环境分析
企业在进行战略规划时，首先需要对市场竞争环境进行全面分析。这一分析可以通过外部环境和内部环境两个维度来进行。
外部环境分析
- PESTC分析法：PESTC分析法包括政治、经济、社会、技术和文化等因素的分析，帮助企业识别外部环境中的机会与威胁。
- 波特五力模型：该模型通过分析行业竞争程度、潜在竞争者、替代品威胁、供应商议价能力及买方议价能力，帮助企业了解行业内的竞争格局。
- 标杆企业研究：借鉴行业内成功企业的经验，了解其竞争策略和市场反应，能够为自身战略规划提供有益的参考。
内部环境分析
在外部环境分析后，企业还需对自身的资源、能力及核心竞争力进行深入分析。通过评估组织结构、人力资源、企业文化、风险控制、财务状况及信息化水平等要素，企业能够识别自身的优势与劣势。
SWOT分析法
SWOT分析法是连接公司内外部环境的桥梁。通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行综合分析，企业能够更清晰地制定出符合自身特点和市场需求的战略规划。例如，科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特的SWOT分析，以及北京东方雨虹在2008-2019年间的业绩增长案例，都是SWOT分析在实际应用中的成功实例。
竞争策略的两大抓手
在清晰了解到市场和自身的优势后，企业需要制定有效的竞争策略。这一策略可以从竞争战略定位和产品市场定位两个方面来深入探讨。
竞争战略定位
- 总体发展思路：企业需要明确其总体发展思路，包括长远的愿景和短期的执行路径。
- 业务发展模式与组合体系：GE矩阵法可以帮助企业分析各业务单元的市场吸引力和竞争能力，制定相应的资源配置策略。
- 发展愿景与目标：设定清晰的五年战略目标，包括业绩、管理和人才等方面的提升。
产品市场定位
通过STP营销模型（细分、目标、定位），企业可以更精准地识别目标客户，制定相应的产品定位。例如，简一大理石瓷砖通过创新产品成功引领高端市场，红豆居家则凭借极致创新持续增长，都是产品市场定位成功的典范。
竞争策略选择与商业模式
在明确了竞争战略后，企业还需深入探讨其商业模式。商业模式不仅关乎企业如何赚钱，也是企业在市场中立足的基础。
- 4S模型与DWD模型：这两种模型帮助企业明确商业运作的底层逻辑，找到适合自身发展的商业模式。
- 商业模式画布：通过商业模式画布9宫格，企业能够直观地描绘出自身的商业逻辑，识别出关键的资源和活动。
- 市场竞争策略：企业需要根据自身特点制定相应的市场竞争策略，以应对激烈的市场竞争。
案例分析
通过对深圳CX、苹果、米聊等成功案例的分析，企业可以借鉴其在商业模式选择及市场竞争策略上的成功经验，为自身的发展提供启示。
最佳策略选择：产品、价格、推广策略
在明确竞争策略后，企业还需关注产品、价格和推广策略的制定。产品组合策略、定价模型以及市场传播策略都是实现企业目标的重要手段。
- 产品组合策略：企业需梳理自身产品线，以确保资源的有效配置。
- 新产品开发策略：通过“VOC客户的声音”调查表，企业能够更好地理解客户需求，进行产品创新。
- 市场传播策略：在互联网时代，线上线下相结合的品牌推广方式愈加重要，企业应灵活运用各种推广工具。
最佳增长策略选择
面对市场的多变性，企业需要具备敏锐的市场洞察力，以便及时调整策略应对市场变化。构建强大的市场洞察能力，将成为企业持续发展的关键。
- 情境分析：在市场下行期间，企业需要灵活调整策略，以应对外部环境的变化。
- 盈利商业模式的构建：商业模式画布9宫格可以帮助企业清晰描绘出自身的商业逻辑，确保盈利能力。
- 企业增长战略与转型升级：企业需关注转型升级的核心驱动力，以实现可持续增长。
总结
企业战略规划在今天的商业环境中显得尤为重要。通过全面的市场竞争环境分析、有效的竞争策略选择及灵活的增长策略规划，企业能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。随着数字化大变局的到来，企业需不断提升自身的竞争意识与认知，借鉴成功案例，运用各类管理工具，以推动核心竞争力的提升。战略的成功落地实施，将为企业的可持续发展奠定坚实的基础。
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