企业战略规划：在竞争激烈的市场中寻找优势
在当今的大竞争时代，许多企业面临着前所未有的挑战。过去的成功经验逐渐失效，导致企业增长乏力，面临重重困境，包括产品同质化、竞争白热化、利润空间狭窄、经营盲目化和发展停滞等问题。在这样的背景下，企业战略规划的重要性愈发凸显。本文将深入探讨企业如何在数字化大变局时代，通过市场竞争分析与策略规划，提升核心竞争力，实现可持续发展。
【课程背景】 大竞争时代来临，过去成功的经验逐步失效，大部分企业增长乏力，面临重重困境：产品同质化、 竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化、发展停滞化。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者，系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维、管理领导力，进而推动企业核心竞争力提升。包括：如何在数字化大变局时代，完成市场竞争分析与策略规划？如何洞察新机会，完成定位产品、整合资源，制定新竞争策略，创造新价值？通过快速学习竞争模型工具方法，借鉴优秀企业竞争发展的成功案例和升级路径，推动企业管理体系升级与战略落地实施。【课程收益】了解和认知市场竞争分析与最近策略选择方法、思路；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的竞争策略案例，借鉴和转化成功经验；收获20多个可持续应用的经营管理模型、工具、方法，尤其是企业竞争体系升级的工具方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，构建新思维新策略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、营销总监、销售总监、大区经理、区域销售经理、城市经理、销售部经理、市场部经理、渠道部经理、产品经理、品牌经理、中高层管理者、一线经理、有志于营销管理的一线销售等【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、市场竞争环境分析：如何做市场分析？1、外部环境分析，机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析二、竞争策略的两大抓手竞争战略定位：总体发展思路战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、小米、阿里巴巴、腾讯的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系2、产品市场定位：如何通过STP营销模型找到精准客户？如何找到你的目标市场？如何确定目标客户？如何从市场定位到产品定位与客户价值定位？产品定位的分析流程案例：简一大理石瓷砖，开创新品类，从产品创新到引领高端，实现品牌驱动，销量大幅增长，从2亿到10多亿，成为品类代表案例：红豆居家：聚焦内衣，极致创新产品力，60年传统老店持续逆势增长，2018年再次增长65%，营收突破33亿，疫情期间继续逆势增长案例：H钢铁加工公司是如何通过目标细分行业分析，梳理典型客户清单，1-2年后订单供不应求，企业成功实现转型升级？三、竞争策略选择与商业模式1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型2、商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型3、市场竞争策略4、竞争策略与商业模式的关系如何案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的聚集化竞争策略案例：小米商业模式解密与互联网战略布局案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快升级策略”四、最佳策略选择：产品、价格、推广策略产品组合策略练习：梳理一下自己公司的产品线组合新产品开发策略“VOC客户的声音”调查表案例：新希望六和集团产品线，如何从饲料端转型升级到农牧食品端，成功实现企业转型升级？产品定价策略：如何定价，更好卖？定价模型如何做价值包装，实现品牌溢价？最简单实用的产品营销表达方式FABE为什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA利用“多维呈现”展现产品价值案例：LM科技公司产品的FABE案例：张泉灵老师的产品线梯度是如何组合的？案例：小米手机是如何组合产品线和打造产品生态圈的？小组练习：产品FABE利益陈述市场传播策略市场推广工具方法产品品牌策略互联网时代如何做品牌推广？案例： Z公司如何通过线上线下相结合做品牌推广，客户自动找上门？五、最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策 (Curve)情境：在市场下行期间，如何调整策略以应对市场变化?如何构建市场洞察的组织能力？营销组织架构产品经理的人才画像小组练习: 产品经理的能力素质词条2、构建盈利的商业模式商业模式画布9宫格与魏朱模型小组练习：画出业务的商业模式画布3、市场竞争策略的3种类型案例讨论：某高科技公司的商业决策案例讨论：某社交软件的市场竞争4、企业增长战略与转型升级的3个核心驱动力案例讨论：某饲料企业的商业决策5、营销策划的分析方法案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？小组讨论：商业模式是不是非常重要？小组讨论：最好的战略是什么战略？小组练习：商业计划书小组练习：Sheep公司的市场营销策划
市场竞争环境分析
企业在制定战略前，首先需对市场竞争环境进行深入分析。这一过程可以通过以下几个方面来实现：
- 外部环境分析：运用PESTC方法分析宏观环境，包括政治、经济、社会、技术和竞争等因素。
- 行业竞争分析：使用波特五力模型及3F模型，识别行业内的竞争强度、潜在进入者威胁、替代品威胁以及供应商和买家的议价能力。
- 标杆企业研究：借鉴行业内标杆企业的成功经验，分析它们的战略和运作模式。
通过外部环境的分析，企业可以识别出市场中的机会与威胁，为后续的战略制定提供重要依据。
内部环境分析
在了解外部环境的基础上，企业还需进行内部环境的分析。这包括：
- 资源与能力分析：评估企业现有的资源、能力及核心竞争力，识别其在行业中的相对优势与劣势。
- 职能管理分析：调查组织结构、人力资源、企业文化、风险控制、财务状况及信息化水平等方面的运作情况。
内部环境的分析能够帮助企业识别自身的短板，从而制定出有针对性的改进措施。
SWOT分析法
SWOT分析法是连接公司内外部环境的桥梁。通过对企业所处的内外部环境进行综合分析，SWOT分析能够为战略规划提供清晰的方向。具体分析包括：
- 优势（Strength）：企业在市场中具备的相对优势。
- 劣势（Weakness）：企业在市场中存在的不足。
- 机会（Opportunity）：外部市场为企业提供的机会。
- 威胁（Threat）：外部环境中可能对企业构成威胁的因素。
通过SWOT分析，企业能够明确市场定位，制定相应的竞争策略。
竞争策略的制定
在进行市场和内部环境分析之后，企业需要制定有效的竞争策略。这一过程可以分为两个主要抓手：
- 竞争战略定位：需明确总体发展思路，并通过战略定位的三部曲来确立企业的市场定位。
- 产品市场定位：运用STP营销模型（细分、目标、定位），找到精准客户，明确目标市场，进而进行产品与客户价值的定位。
例如，华为、小米及阿里巴巴等企业在市场定位和产品组合方面的成功经验，值得其他企业借鉴。
商业模式与竞争策略的关系
商业模式是企业实现盈利的底层逻辑，其构建需基于市场竞争策略。企业可以运用商业模式画布的方法，系统地梳理出业务的各个环节，包括客户群体、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键合作和成本结构等。
通过明确商业模式，企业能够更好地与市场接轨，提升盈利能力。
最佳策略选择
在明确了竞争策略和商业模式后，企业应进一步选择最佳的产品、价格与推广策略。这包括：
- 产品组合策略：分析自己公司的产品线组合，明确新产品开发策略。
- 定价策略：通过定价模型，实现价值包装，提升品牌溢价能力。
- 市场传播策略：结合线上线下的推广方式，提升品牌知名度与美誉度。
例如，Z公司通过线上线下结合的方式做品牌推广，成功吸引客户，获得了良好的市场反响。
企业增长策略与转型升级
在市场下行期间，企业需要不断调整策略，以应对市场变化。构建市场洞察的组织能力，能够帮助企业更好地把握市场动态，从而制定出有效的商业决策。
企业的增长战略与转型升级可围绕三个核心驱动力展开：创新、市场拓展和资源整合。通过持续的创新，企业能够提升产品和服务的竞争力；市场拓展则可以帮助企业开辟新的收入来源；资源整合则使企业能够在激烈的竞争中保持灵活性和应变能力。
总结
企业战略规划是应对市场挑战、提升核心竞争力的关键。通过全面的市场竞争分析、内部环境评估以及有效的竞争策略制定，企业能够在激烈的市场竞争中寻找到自己的优势。借助商业模式的优化与有效的推广策略，企业可以实现可持续的增长与转型升级。在这一过程中，管理者需要具备敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力，以确保企业在复杂多变的市场环境中始终保持竞争力。
通过系统的培训与学习，企业经营者和管理者可以不断提升自身的竞争意识与认知、商业思维、战略思维与管理领导力，为企业的发展注入新的动力。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
周黎明
培训咨询
