企业战略规划：在竞争时代的生存与发展
在当今大竞争时代，企业面临着前所未有的挑战。过去成功的经验逐渐失效，许多企业在产品同质化、竞争白热化、利润微薄、经营盲目等问题中陷入困境，发展停滞不前。为了帮助企业走出困境，提升核心竞争力，本文将深入探讨企业战略规划的重要性，以及如何在数字化大变局的时代背景下，通过科学的市场分析与策略规划，实现企业的可持续发展。
【课程背景】 大竞争时代来临，过去成功的经验逐步失效，大部分企业增长乏力，面临重重困境：产品同质化、 竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化、发展停滞化。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者，系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维、管理领导力，进而推动企业核心竞争力提升。包括：如何在数字化大变局时代，完成市场竞争分析与策略规划？如何洞察新机会，完成定位产品、整合资源，制定新竞争策略，创造新价值？通过快速学习竞争模型工具方法，借鉴优秀企业竞争发展的成功案例和升级路径，推动企业管理体系升级与战略落地实施。【课程收益】了解和认知市场竞争分析与最近策略选择方法、思路；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的竞争策略案例，借鉴和转化成功经验；收获20多个可持续应用的经营管理模型、工具、方法，尤其是企业竞争体系升级的工具方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，构建新思维新策略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、营销总监、销售总监、大区经理、区域销售经理、城市经理、销售部经理、市场部经理、渠道部经理、产品经理、品牌经理、中高层管理者、一线经理、有志于营销管理的一线销售等【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、市场竞争环境分析：如何做市场分析？1、外部环境分析，机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析二、竞争策略的两大抓手竞争战略定位：总体发展思路战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、小米、阿里巴巴、腾讯的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系2、产品市场定位：如何通过STP营销模型找到精准客户？如何找到你的目标市场？如何确定目标客户？如何从市场定位到产品定位与客户价值定位？产品定位的分析流程案例：简一大理石瓷砖，开创新品类，从产品创新到引领高端，实现品牌驱动，销量大幅增长，从2亿到10多亿，成为品类代表案例：红豆居家：聚焦内衣，极致创新产品力，60年传统老店持续逆势增长，2018年再次增长65%，营收突破33亿，疫情期间继续逆势增长案例：H钢铁加工公司是如何通过目标细分行业分析，梳理典型客户清单，1-2年后订单供不应求，企业成功实现转型升级？三、竞争策略选择与商业模式1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型2、商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型3、市场竞争策略4、竞争策略与商业模式的关系如何案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的聚集化竞争策略案例：小米商业模式解密与互联网战略布局案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快升级策略”四、最佳策略选择：产品、价格、推广策略产品组合策略练习：梳理一下自己公司的产品线组合新产品开发策略“VOC客户的声音”调查表案例：新希望六和集团产品线，如何从饲料端转型升级到农牧食品端，成功实现企业转型升级？产品定价策略：如何定价，更好卖？定价模型如何做价值包装，实现品牌溢价？最简单实用的产品营销表达方式FABE为什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA利用“多维呈现”展现产品价值案例：LM科技公司产品的FABE案例：张泉灵老师的产品线梯度是如何组合的？案例：小米手机是如何组合产品线和打造产品生态圈的？小组练习：产品FABE利益陈述市场传播策略市场推广工具方法产品品牌策略互联网时代如何做品牌推广？案例： Z公司如何通过线上线下相结合做品牌推广，客户自动找上门？五、最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策 (Curve)情境：在市场下行期间，如何调整策略以应对市场变化?如何构建市场洞察的组织能力？营销组织架构产品经理的人才画像小组练习: 产品经理的能力素质词条2、构建盈利的商业模式商业模式画布9宫格与魏朱模型小组练习：画出业务的商业模式画布3、市场竞争策略的3种类型案例讨论：某高科技公司的商业决策案例讨论：某社交软件的市场竞争4、企业增长战略与转型升级的3个核心驱动力案例讨论：某饲料企业的商业决策5、营销策划的分析方法案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？小组讨论：商业模式是不是非常重要？小组讨论：最好的战略是什么战略？小组练习：商业计划书小组练习：Sheep公司的市场营销策划
课程背景分析
随着市场环境的变化，企业需要重新审视自身的战略规划。传统的市场竞争方式已经无法满足现代企业发展的需求。企业的经营者和管理者必须具备更强的竞争意识与认知，掌握商业思维和战略思维，提升管理领导力，以推动企业核心竞争力的提升。本文将围绕如何在数字化时代进行市场竞争分析与策略规划展开，帮助企业制定切实可行的发展战略。
市场竞争环境分析
市场竞争的激烈程度与企业的生存发展息息相关。进行全面的市场竞争环境分析是制定战略规划的第一步。市场分析可以分为外部环境分析与内部环境分析两部分。
- 外部环境分析：采用PESTC方法分析宏观环境，包括政治、经济、社会、技术和竞争等因素。同时，利用波特五力模型与3F模型对行业环境进行深入分析，以了解市场的机会与威胁。
- 内部环境分析：识别企业内部资源、能力和核心竞争力，通过职能管理分析，如组织、人力、文化、风险控制、财务和信息化等，全面了解企业的运作情况。
在完成外部与内部环境分析后，SWOT分析法将帮助企业连接内外部环境，识别优势、劣势、机会与威胁。以科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）为例，其SWOT分析揭示了企业在市场中的定位与发展方向。类似地，2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）也通过内外部环境分析，找到了持续增长的路径。
竞争策略的两大抓手
在明确市场竞争环境后，企业需要明确竞争战略定位与业务发展模式。战略定位的三部曲包括：
- 总体发展思路：明确企业的愿景与使命，设定长远目标。
- 业务发展模式与组合体系：利用GE矩阵法分析不同业务的市场表现，制定相应的发展战略。
- 阶段实施路径：设定5年战略目标，包括业绩、管理与人才等方面的目标。
以华为、小米、阿里巴巴和腾讯为例，这些企业通过清晰的愿景与使命，成功实现了快速增长与市场占有率的提升。此外，产品市场定位也是制定竞争策略的重要环节。通过STP营销模型，企业能够找到精准客户，确定目标市场，从而实现产品定位与客户价值的提升。
竞争策略选择与商业模式
商业模式是企业实现盈利的底层逻辑。理解商业模式的定义与构建是制定竞争策略的重要基础。企业需要掌握4S模型、DWD模型等工具，以便于分析市场竞争策略与商业模式之间的关系。
在竞争策略选择中，企业应关注产品、价格与推广策略的整合。产品组合策略的制定需要考虑新产品开发策略，充分利用“VOC客户的声音”调查表，了解客户需求，以便更好地满足市场要求。通过案例分析，如新希望六和集团的成功转型，企业可以借鉴同行业的成功经验，实现自我突破。
最佳增长策略与市场洞察
为了在市场下行期间保持竞争力，企业需要灵活调整策略。市场洞察能力的构建是企业成功的关键。企业应建立有效的营销组织架构，并定义产品经理的人才画像，以确保团队具备执行力和创造力。
在制定增长战略时，企业需要识别转型升级的驱动力，分析市场竞争策略的不同类型，并评估商业决策对企业发展的影响。通过案例讨论，如某高科技公司的商业决策，企业可以获得实践经验，从中识别出最佳的战略选择。
课程特色与实际应用
本课程的设计充分考虑了企业管理者的实际需求，通过一线管理实战经验与成熟的知识体系，帮助学员掌握有效的管理工具与方法。课程内容涵盖战略、组织、市场销售、人力资源、企业文化等多个职能，确保学员在理论与实践中获得全面提升。
课程采用互动式、案例式教学方法，通过讲授、练习、点评和讨论四个维度，让学员在真实场景中学习和应用所学知识。通过学习20个以上的优秀企业竞争策略案例，学员可以借鉴成功经验，推动企业管理体系的升级与战略的落地实施。
总结
在竞争日益激烈的市场环境中，企业必须及时调整战略，以应对不断变化的外部环境。通过全面的市场竞争分析与科学的策略规划，企业能够识别出新的市场机会，找到差异化的竞争优势。只有在数字化大变局时代，企业才能够通过灵活的战略应对市场挑战，实现可持续发展。
在此背景下，企业战略规划不仅是提升竞争力的工具，更是实现长远发展的基石。通过培训课程的学习，企业管理者将能够建立全局观，构建新思维新策略，推动企业在竞争中立于不败之地。
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