圈层营销方案设计助力品牌精准定位与增长

圈层营销方案设计：在市场竞争中脱颖而出的新策略

在当今竞争激烈的市场环境中，传统的商业运作模式面临着前所未有的挑战。随着消费者需求的日益多样化，销售策略也逐渐向具有个性化和群体化的方向发展。在这样的背景下，圈层营销逐渐成为一种新兴的营销方式，能够有效地将单一客户思维转化为具备联系的“群体化”运作思维。本文将探讨圈层营销的基本理论、运作体系以及如何设计有效的圈层营销方案。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

一、圈层营销的基本理论与价值

圈层营销可以被视为在特定群体中进行精准营销的一种策略。它的核心在于通过圈层的共性与特点，将不同的消费者连接起来，进而引导他们关注目标产品或服务。

• 圈层的定义与理念：圈层是指在某一特定领域或兴趣方向上有共同点的人群集合。圈层的形成基于对共同价值观、消费习惯及兴趣爱好的认同。
• 圈层营销的核心价值：圈层营销不仅关注产品本身，更关注消费者的体验和情感需求，以此建立深层次的客户关系。
• 业绩公式与销售流程的关系：圈层营销能够有效提升销售业绩，它通过对客户的深入分析，帮助企业制定更精准的销售策略。

如今，大多数品牌都意识到，仅有产品是不够的，品牌需要与消费者建立更深的情感联系。因此，圈层营销应运而生，它强调情感共鸣与价值认同，从而推动销售转化。

二、圈层营销的特点与价值

在新时代的营销背景下，圈层营销呈现出以下几个显著特点：

• 主动营销：与传统的被动营销不同，圈层营销强调主动出击，企业需要积极寻找潜在客户。
• 精准营销：通过对用户的深入分析，圈层营销能够实现精准定位，确保营销活动的有效性。
• O2O立体覆盖：结合线上线下的资源，实现全方位、多层次的客户触达。
• 趣味、利益、互动、个性化：圈层营销强调趣味性与互动性，以提升用户的参与感与体验感。

圈层营销的核心价值在于为用户提供使用价值与体验价值的双重满足。通过精准的市场定位和人性化的服务，圈层营销能够有效提升客户的满意度和忠诚度。

三、圈层营销的四大核心之“圈”

圈层营销的成功实施离不开对目标客户的精准圈定与人脉建设。

• 圈定客户：从公域、它域到私域的转变是圈层营销的基础。公域是指大众市场，私域则是企业与客户之间建立的紧密关系。
• 人脉建设：人脉是圈层营销的重要资源，企业需通过有效的人脉规划与管理，精确圈定高价值人脉。

通过圈层的建立，企业能够更好地理解客户需求，从而制定出更具针对性的营销策略。现场演练可以帮助学员更直观地理解人脉圈的构建与用户画像的设定。

四、圈层营销的四大核心之“层”

深入洞察用户需求是圈层营销的关键所在。企业需要对用户进行层级划分，确保营销策略的有效性。

• 用户需求分析：通过MAN-I模型的运用，企业能够分析用户的消费动机、消费心理及消费习惯。
• 让用户自己体现价值：深入挖掘客户的潜在需求，帮助客户发现自身的需求点，从而提升客户的购买意愿。

例如，从普通会员到钻石会员的转变，企业可以通过提供更优质的服务与体验，增强客户的归属感与忠诚度。

五、圈层营销的四大核心之“营”

圈层经营的成功关键在于对整个营销过程的有效管理。

• 以结果为导向的圈层运作：企业需制定明确的销售目标，通过精准推送与品牌价值运营，实现高粘性与高频次的客户交互。
• 圈层运营的价值闭环：通过对圈层的深入分析，企业能够有效挖掘圈层的核心价值，形成闭环运营。

在圈层营销的实际操作中，销售团队需要掌握SV销售模式，通过场景营销与高效的价值呈现，提升客户的购买体验。

六、圈层营销方案的设计与实施

设计一个有效的圈层营销方案需要经过多个步骤，以确保方案的可行性与有效性。

• 市场调研：通过市场调研，了解目标客户的需求与偏好，制定出符合市场需求的营销策略。
• 圈层划分：根据用户的画像与需求，划分出不同的圈层，制定相应的营销方案。
• 活动策划：设计符合圈层特点的营销活动，以提升客户的参与度与体验感。
• 效果评估：通过数据分析，对活动的效果进行评估，根据反馈不断优化方案。

在这个过程中，团队成员之间的合作与沟通至关重要。通过分组研讨、演练等方式，能够有效激发团队的创造力与执行力。

总结

圈层营销作为一种新兴的营销方式，能够有效应对市场竞争带来的挑战。通过对客户的精准圈定与深度洞察，企业能够制定出更具针对性的营销策略，提升客户的满意度与忠诚度。在未来的市场中，圈层营销将成为企业竞争的关键所在。

通过本次培训，参与者将能够掌握圈层营销的基本理论与实践技巧，为企业的营销战略提供有力支持。不断深化对圈层营销的理解，将为企业创造更大的市场价值。