营销模式升级：如何提升企业竞争力与市场份额

营销模式升级：企业在变革时代的生存与发展

在当今百年不遇的变局时代，企业面临着前所未有的挑战与机遇。营销职能在企业成长过程中扮演着至关重要的角色。企业的成长与发展并非一帆风顺，而是经历了创业期、成长期与变革期这三个重要阶段。这一过程类似于一个螺旋式上升的循环，企业需要不断地调整和优化其营销模式，以应对不断变化的市场需求和竞争环境。

吴越舟：《战略营销模式升级三部曲》

【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲：  时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲：  从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲：  从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲：  从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长

吴越舟 培训咨询

一、时代挑战与营销使命

在这个瞬息万变的时代，企业的宿命是实现有效且持续的盈利性增长。营销使命的核心在于如何在复杂的市场环境中生存下来，进而实现增长。大企业在成长过程中往往面临增长烦恼与成长困惑，而中小企业则需要在生存与增长之间找到平衡。以美的、华为、阿里、腾讯等中国企业为例，它们的快速成长源于对三大周期的方向与节奏的精准把控。

二、营销模式与三大周期

营销模式的变迁经历了多个阶段。从莱维特时代的产品导向，到科特勒时代的4P理论，再到如今互联网时代的客户导向，营销的核心理念不断演变。企业必须在各个阶段掌握不同的营销策略，以实现从0到1、从1到10、再到从10到100的跨越。在创业期，企业需要从零开始，明确客户需求并处理好生存与扩张的矛盾；在成长期，企业则需聚焦于竞争，平衡聚焦与多元的关系；而在变革期，企业需从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系。

三、从0到1的突破：策略营销

在创业期，企业往往采用DTC（Direct to Consumer）营销模式。通过直接面向消费者，企业能够更好地理解客户需求，提升客户黏性。DTC营销模式的价值在于能够减少中间环节，提高效率，直接获取用户反馈。实施DTC模式的步骤包括市场调查、品牌定位、渠道建设、用户沟通及效果评估等。

以小米为例，该公司通过DTC营销模式成功实现了从0到1的突破。小米的营销策略不仅关注产品本身，还注重与用户的互动，形成了良好的用户社区，增强了品牌忠诚度。

四、从1到10的突破：体系营销

当企业进入成长期，必须建立起体系营销的理念。小米的体系营销布局清晰，通过整合各个业务板块，实现了资源的高效利用。孩子王的探索则展示了体系营销的新方向，通过建立多元化的产品线，满足不同消费者的需求。

在工业品领域，华为的战略生态模式展示了如何在复杂的市场环境中进行有效竞争。三一重工则通过构建战略生态，实现了从1到10的快速增长。对于工业品企业而言，体系营销不仅仅是产品的销售，更是与客户建立长期稳定的合作关系。

五、从10到100的突破：生态营销

进入变革期后，企业需要关注产业生态的建设。消费互联网与产业互联网的生态分析显示，企业需要在复杂的市场环境中实现资源的最优配置。战略生态营销（SEM）模式的实施，可以促进企业与生态伙伴的深度合作，实现共赢。

三只松鼠与恰恰瓜子的对比，展示了在相似市场中不同的生态布局和营销策略。海底捞与太二酸菜鱼的对比则体现了在相同消费者群体中，如何通过不同的生态营销手段吸引客户。

六、营销模式的支撑：团队与机制

在不断升级的营销模式背后，高效的团队支撑与机制设计至关重要。高效灵活的小型组织能够确保战略方向的清晰，促进团队间的协作。业务导向的后台支撑则能够为营销活动提供必要的支持，确保资源的高效配置。

在流程设计方面，企业需要以客户需求为导向，推动前端开源、后端节流的结构设计。这种灵活的机制能够更好地应对市场变化，提升企业的竞争力。

七、生态组织与文化的建设

构建生态组织是企业在变革期实现突破的重要条件。生态组织的顶层设计需要综合考虑市场环境、内部资源和外部合作伙伴的关系。底层逻辑则是要明确权力与能力的关系，确保组织能够灵活应对市场变化。

以百果园和7-11为例，这些企业通过建立生态性组织，不仅增强了自身的市场竞争力，还推动了整个产业生态的健康发展。小米在进入造车行业时的组织思考，以及华为30个军团行动的实践，均展示了生态组织建设的重要性。

结论

在营销历史的演变中，营销模式的创新与营销组织的成长是企业持续发展的关键。面对百年不遇的时代变革，企业必须不断调整和升级其营销模式，以适应新的市场环境。通过学习和掌握相应的营销策略，企业能够在未来的发展中实现更大的突破，迎接更广阔的商业机会。

在这个过程中，企业家与高管的角色尤为重要，他们需要具备敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略思维，带领团队不断探索新的商业模式，推动企业在激烈的竞争中立于不败之地。

无论是处于创业期、成长期还是变革期，企业都应当积极应对时代的挑战，明确营销的使命与目标。通过有效的营销模式升级，企业不仅可以实现生存与增长，更能够在复杂多变的市场中，赢得持久的竞争优势。