营销模式升级：如何驱动企业持续增长与创新

营销模式升级：企业成长的必经之路

在当今这个百年不遇的大变局时代，企业面临着前所未有的挑战与机遇。为了实现有效且持续的盈利性增长，营销的职能显得尤为重要。企业的成长往往经历创业期、成长期和变革期三个阶段，这一过程如同螺旋式上升，伴随着不同的营销模式和策略的升级。在这篇文章中，我们将深入探讨企业在不同周期中如何进行营销模式的升级，以应对时代的挑战。

吴越舟：《战略营销模式升级三部曲》

【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲：  时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲：  从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲：  从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲：  从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长

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时代挑战与营销使命

随着全球市场的不断变化，企业必须清晰认识到自身的宿命。企业的核心使命是“活下去”，并在此基础上实现有效增长。在这一过程中，大企业面临着增长烦恼与成长困惑，而中小企业则需要在生存与增长之间找到平衡。

• 美的、华为等企业的早期研究：这些企业在创业初期就明确了市场需求，注重用户体验，从而成功实现了从0到1的跨越。
• 阿里、腾讯的初创期：通过灵活的市场策略和创新的商业模式，快速占领市场，形成了自己的竞争优势。
• 小米、今日头条的创业期探索：这类企业通过精准的市场定位和高效的营销策略，成功跻身行业前列。

营销模式与三大周期

营销模式的变化是企业发展过程中的重要组成部分。在不同的成长周期，企业需要采用不同的营销策略，以应对市场的变化与挑战。

1. 从0到1的突破：策略营销

在创业期，企业面对的是从无到有的过程，这一阶段的关键在于如何快速找到市场需求并满足之。以DTC（直接面向消费者）营销模式为例，这一模式极大地提升了企业与消费者之间的互动，增强了品牌的黏性。

• DTC营销模式的价值：通过直接与消费者建立联系，企业能够更好地理解市场需求，从而快速调整产品与服务。
• DTC营销的五大步骤：包括市场调研、产品开发、品牌建设、渠道拓展及客户服务等。
• 中国实践案例：小米通过DTC模式，成功将产品直接推向消费者，形成了强大的市场竞争力。

2. 从1到10的突破：体系营销

在成长期，企业需要面对来自行业内的竞争，如何实现聚焦与多元的平衡是关键。体系营销的实施，让企业在各个环节之间形成协同效应，从而提升整体效率。

• 消费品企业的体系营销：以小米为例，其通过整合资源，实现了上下游的协作，形成了强大的市场占有率。
• 工业品企业的战略生态营销：华为的成功在于其厚积薄发的战略定力，通过生态圈的构建，增强了市场竞争力。

3. 从10到100的突破：生态营销

在变革期，企业需要从竞争中寻找合作的机会，建立起产业生态。在这一阶段，生态营销的模式显得尤为重要，它帮助企业在复杂的市场环境中实现稳步增长。

• 产业生态分析：企业需要对消费互联网与产业互联网的生态进行全面分析，从中找到适合自身发展的路径。
• 战略生态营销模式：通过对比三只松鼠与恰恰瓜子的市场策略，可以发现，后者在生态营销上进行了更深层次的布局。

团队与机制的支撑

无论处于何种发展阶段，企业的营销模式升级都离不开团队的支撑与机制的保障。高效的团队组织和清晰的机制设计，是推动企业持续创新和发展的重要因素。

高效灵活的小型组织

企业在创业期和成长期，往往需要灵活的小型组织来支撑快速的市场反应。这要求企业具备清晰的战略方向和团队共识，以确保组织内部的高效协同。

• 业务导向的后台支撑：建立起营销运管的支撑体系，确保产研销的有效协同。

高效流程的设计

企业在面对多变的市场环境时，需要设计高效的流程，以便快速响应客户需求。这一过程中，客户需求导向、推拉结合的动力结构，以及灵活的前端与后端设计都是不可或缺的。

结论：营销模式的创新与组织成长

综上所述，营销模式的升级是企业在不同成长周期中必须面对的挑战。通过对时代浪潮的深入分析与实践探索，企业能够在瞬息万变的市场中找到适合自身的发展路径。无论是通过DTC模式的直接接触，还是通过生态营销的战略布局，最终的目标都是实现有效且持续的增长。

在这个充满挑战与机遇的时代，企业需要不断进行营销模式的创新，以适应市场的变化，从而在竞争中脱颖而出。通过案例学习与实践探索，企业能够更好地把握时代的脉搏，实现自身的可持续发展。

未来，随着科技的不断发展与市场环境的变化，营销模式将继续进化。企业只有不断学习与适应，才能在这场变革中获得成功，赢得市场的青睐。