提升企业竞争力的战略营销新思路

战略营销：在变革时代中的成功之道

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。营销作为企业实现有效增长的核心职能，其重要性愈加凸显。本文将探讨战略营销的概念、实操方法以及成功案例，以帮助企业在创业、成长期与变革期的不同阶段，制定适合自身发展的营销策略。

吴越舟：《战略营销模式升级三部曲》

【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲：  时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲：  从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲：  从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲：  从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长

吴越舟 培训咨询

营销的时代使命

全球经济的剧烈变化和市场生态的巨变，使得企业面临着生存与增长的双重挑战。企业的宿命在于如何在这个充满变局的时代中，实现有效的持续增长。营销的使命不仅是为了推动销售，更在于理解市场需求，把握时代潮流，以便在竞争中立于不败之地。

• 大企业的选择：面对增长烦恼与成长困惑，大企业需要找到适合自身的增长模式。
• 中小企业的选择：生存与增长是中小企业的核心目标，需在有限资源下灵活应对市场变化。

例如，美的、华为等企业在创业期的成功，源于对市场需求的深刻理解和快速响应。这些企业通过灵活的营销策略，实现了从0到1的跨越，奠定了后续的成长基础。

营销模式的变迁

营销的变迁经历了多个阶段，从莱维特的产品驱动到科特勒的4P理论，再到互联网时代的数字营销，每一次变革都带来了新的思考和实践。

• 从0到1：在创业阶段，企业需关注客户需求，建立品牌认知。
• 从1到10：在成长期，企业需要在竞争中找到自身的差异化优势，处理好聚焦与多元的关系。
• 从10到100：在变革期，企业需从产业生态出发，探索合作与竞争的平衡。

在这种背景下，企业的营销模式也需不断升级，从直线型到多线型，再到立体营销，形成一个综合的营销体系，以适应市场的变化。

从0到1的突破：策略营销

在创业期，企业需要选择合适的营销模式以实现快速增长。DTC（Direct to Consumer）营销模式便是一个成功的案例。通过直接面向消费者，企业能够快速反馈市场需求，调整产品和服务。

• DTC营销模式的价值：通过直接沟通，企业能够建立与消费者的紧密关系，提高品牌忠诚度。
• DTC营销的五大步骤：包括市场调研、品牌定位、产品开发、渠道选择和营销推广。

以小米为例，该公司通过DTC模式成功建立了强大的粉丝基础，实现了快速的市场占有率。小米不仅关注产品的品质，更注重用户的使用体验，通过不断创新和用户参与，形成了良好的品牌形象。

从1到10的突破：体系营销

在企业进入成长期后，体系营销的重要性愈加明显。体系营销不仅仅是单一产品的销售，而是将整个产品线和服务体系整合，形成合力，以提升市场竞争力。

• 消费品企业的体系营销：小米通过构建完整的消费生态，将产品、服务和用户进行了深度连接。
• 工业品企业的战略生态营销：华为的成功在于其战略定力和生态布局，形成了一个良性的产业链合作。

在这一过程中，企业需要通过高效的流程设计，确保各部门的协同作战，以满足市场的需求和客户的期望。

从10到100的突破：生态营销

当企业发展到一定规模后，生态营销成为其成功的关键。生态营销不仅关注产品本身，更关注产品如何融入整个产业生态中，与其他品牌、企业形成良性互动。

• 产业生态分析：需要对消费互联网和产业互联网进行深度分析，找出自身的定位。
• 战略生态营销模式：通过比较不同企业的成功案例，寻找适合自身的发展路径。

例如，三只松鼠与恰恰瓜子之间的对比，体现了两者在品牌定位和市场策略上的不同选择。海底捞与太二酸菜鱼的案例则展示了如何在竞争中找到自己的生态位，实现快速增长。

支撑体系的构建

成功的营销模式离不开高效的支撑体系。在各个阶段，企业都需要建立起相应的机制与组织，以支撑营销策略的实施。

• 高效流程的设计：客户需求导向，确保营销策略能够及时响应市场变化。
• 产研销的协同：通过销售、研发与生产的协作，确保产品的市场适应性。

以7-11的SEM模式为例，该企业通过高效的组织架构和灵活的运营模式，实现了在零售行业的成功。国联股份的实践也表明，良好的组织基础是企业实现生态营销的关键。

结论：营销的未来

在经历了多个阶段的发展后，企业的营销模式需要不断创新，以适应市场的变化。无论是战略营销的理论框架，还是实际案例的借鉴，都为企业提供了宝贵的经验。

在这个充满挑战的时代，企业需要通过不断优化营销策略、强化组织支撑、探索生态合作，才能实现长久的增长与成功。通过学习与实践，企业能够在未来的竞争中立于不败之地。