提升品牌竞争力的战略营销方案解析

战略营销：在变革时代中的企业生存与发展

在当今百年不遇的大变局时代，企业的生存与发展面临着前所未有的挑战。市场环境的剧烈变化要求企业必须有效、持续地实现盈利性增长，而营销职能在这一过程中显得尤为重要。本文将深入探讨如何通过战略营销帮助企业在创业期、成长期与变革期的不同阶段实现突破与成功。

吴越舟：《战略营销模式升级三部曲》

【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲：  时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲：  从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲：  从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲：  从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长

吴越舟 培训咨询

一、时代挑战与企业的营销使命

全球化与数字化的浪潮正在重塑产业生态，企业在此背景下，需重新审视自身的战略定位与营销使命。在这样的时代背景下，企业的宿命不仅是“活下去”，更是实现有效的增长。大企业面临的增长烦恼与成长困惑，尤其在市场竞争愈发激烈的情况下，中小企业则需要在生存与增长之间找到平衡。

• 美的、华为的成功经验：这两家企业在创业初期就明确了市场需求导向，强调以用户为中心，迅速调整产品与服务，形成了良好的市场反馈机制。
• 阿里与腾讯的初创期研究：这两家公司通过灵活的商业模式与创新的营销策略，实现了从0到1的快速跨越，成为行业的领军者。
• 小米与今日头条的探索：他们的成功在于精准把握用户需求，利用社交媒体与互联网工具进行高效的用户获取与维护。

二、营销模式的演变与升级

在不同的发展阶段，企业的营销模式也需随之演变。从莱维特时代的产品导向，到科特勒时代的4P理论，再到如今的互联网时代，营销的变迁为企业提供了多样的选择。

1. 从0到1的突破：策略营销

对于初创企业而言，DTC（Direct-to-Consumer）营销模式是一个重要的选择。这种模式强调直接与消费者对接，减少中间环节，提高了利润空间与客户黏性。

• DTC营销的价值：通过直接与消费者沟通，企业能够快速获取市场反馈，调整产品与服务。
• DTC营销的五大步骤：包括市场调研、品牌定位、渠道选择、用户获取与维护、数据分析等。
• 中国市场的实践：以小米为例，其通过线上渠道与社交媒体的结合，不仅实现了快速的用户增长，还建立了良好的品牌形象。

2. 从1到10的突破：体系营销

当企业进入成长期，体系营销成为其发展的关键。体系营销不仅关注产品本身，更注重整个生态链的构建。

• 消费品企业的体系营销：小米通过多元化的产品线与服务，实现了品牌的全面覆盖与用户的全方位体验。
• 工业品企业的战略生态营销：华为在技术积累与战略定力方面，形成了独特的生态系统，能够在竞争中保持优势。

三、团队与机制的支撑

战略营销的成功不仅依赖于营销模式的选择，更需要高效的团队与组织机制的支撑。在从0到1和从1到10的过程中，企业必须建立灵活高效的组织结构，以适应市场的快速变化。

1. 高效灵活的小型组织

对于初创企业而言，组织的灵活性至关重要。清晰的战略方向与团队的达成共识是推动企业成长的基本要素。

• 高效组织协同：团队成员之间的协作与沟通能够显著提高工作效率，减少资源浪费。
• 业务导向的后台支撑：通过完善的营销运管与产研销的协同，企业能够更好地满足市场需求。

2. 机制支撑的重要性

在企业的成长过程中，建立高效的流程与机制是实现可持续发展的关键。

• 客户需求导向：企业应以客户需求为导向，设计产品与服务，以满足不断变化的市场需求。
• 产研销的协同：研发与销售的紧密合作，能够有效解决产销矛盾，实现资源的最优配置。

四、从10到100的突破：生态营销

在企业进入变革期后，生态营销成为其发展的新方向。产业生态的分析与战略生态营销模式的构建是企业实现大规模增长的关键。

1. 产业生态分析

企业需要深入分析消费互联网与产业互联网的生态环境，以便制定相应的战略。

• 消费互联网的生态分析：关注用户行为与趋势，及时调整市场策略。
• 产业互联网的生态分析：注重产业链的整合与协同，形成更强大的市场竞争力。

2. 战略生态营销（SEM）模式

通过建立战略生态营销模式，企业能够在竞争中实现优势互补，形成合力。

• 成功案例对比：如三只松鼠与恰恰瓜子的市场策略差异，海底捞与太二酸菜鱼的品牌定位等，均为生态营销的成功实践。
• 生态组织与文化：企业需建立良好的生态组织架构，促进内部文化的融合与创新。

结论

战略营销不仅是企业在市场竞争中的生存之道，更是推动企业持续发展的核心动力。在面对百年不遇的变局时，企业必须通过有效的战略规划与营销模式创新，实现从创业期、成长期到变革期的顺利过渡。通过深入分析市场环境与用户需求，聚焦关键伙伴与经营痛点，企业才能在复杂多变的市场中找到自己的立足之地，开创美好的未来。

综上所述，战略营销不仅是对市场的反应，更是企业在每个阶段所需的深思熟虑的选择与布局。企业应不断学习与探索，以应对未来的挑战，实现可持续的赢利性增长。