掌握战略营销提升品牌竞争力的关键技巧

战略营销：应对变革的关键

在当今快速变化的时代，企业必须面对百年不遇的大变局，如何在这样的环境中生存与增长成为了企业家的重要命题。战略营销作为企业实现有效持续赢利性增长的核心职能，愈发显得至关重要。本文将围绕战略营销的主题，从企业成长的不同周期出发，探讨如何通过营销模式的创新与优化，以应对当前复杂的市场环境。

吴越舟：《战略营销模式升级三部曲》

【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲：  时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲：  从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲：  从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲：  从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长

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企业成长的三大周期

企业的成长通常经历三大周期：创业期、成长期与变革期。每个周期都伴随着不同的挑战与机遇，企业需要根据自身的特点与市场环境制定相应的战略营销计划。

• 创业期：在这个阶段，企业的营销模式主要是从0到1的跨越。企业需要深入了解客户的需求，妥善处理生存与扩张之间的矛盾。例如，小米在创业初期就通过精准的市场定位与用户反馈，快速积累了大量的用户基础。
• 成长期：企业在这一阶段的目标是从1到10的跨越。此时，企业需要在业内竞争中找准自身的定位，处理好聚焦与多元化的关系。比如，阿里巴巴通过不断拓展业务线，实现了快速增长。
• 变革期：这一阶段的目标是从10到100的跨越，企业需要从产业生态的角度出发，妥善处理竞争与合作的关系。华为在变革期通过与合作伙伴的深度协作，开拓了新的市场与业务。

时代挑战与营销使命

面对时代的浪潮与市场生态的巨变，企业的宿命在于如何活下去并实现有效增长。大企业通常面临增长烦恼与成长困惑，而中小企业则更关注生存与增长之间的平衡。针对这些挑战，企业需要重新审视自身的营销使命。

以美的、华为等中国企业为例，它们在早期的发展过程中，都有过针对市场的深刻洞察与有效的营销策略。通过对客户需求的精准把握，以及对市场动态的迅速反应，这些企业成功度过了创业期和成长期，迈向了变革期。

营销模式的变迁与升级

随着市场环境的变化，营销模式也经历了显著的变迁。从莱维特时代的产品导向，到科特勒时代的4P理论，再到互联网时代的用户体验驱动，营销的核心理念不断演进。这些变迁不仅反映了市场的变化，也要求企业在战略营销中进行相应的调整与升级。

• 传统营销模式：聚焦于产品本身与价格策略，往往忽视了客户的真实需求。
• 现代营销模式：强调以客户为中心，关注客户体验与价值创造。
• 数字化营销模式：借助大数据与人工智能技术，企业能够实现精准营销，提升用户转化率。

从0到1的突破：策略营销

在创业期，企业需采取直接面向消费者（DTC）的营销模式。这种模式能够有效缩短企业与用户之间的距离，提高市场反应速度。对于消费品企业而言，DTC营销的价值在于能够直接了解用户需求，快速调整产品与服务。

例如，小米通过DTC模式，成功实现了从0到1的突破。它不仅通过社交媒体与用户进行互动，还通过用户反馈不断优化产品，形成了良好的口碑与品牌忠诚度。

从1到10的突破：体系营销

进入成长期后，企业需要建立起一套完善的体系营销方案。以小米为例，其在体系营销方面的布局非常成功，通过整合各个业务线，实现了资源的高效配置与协同作战。

在工业品领域，企业则需要关注战略生态营销的构建。华为在这一过程中，通过与合作伙伴的紧密合作，形成了一个强大的生态系统，确保了市场竞争力的提升。

从10到100的突破：生态营销

当企业进入变革期时，生态营销的理念开始显得尤为重要。企业需要从产业生态的角度分析市场，构建战略生态营销（SEM）模式。通过与上下游企业的合作，企业能够更好地适应市场变化，提升整体竞争力。

• 消费互联网的生态分析：在这一领域，企业需要关注用户的在线行为与偏好，制定相应的营销策略。
• 产业互联网的生态分析：企业需要通过数字化转型，优化供应链与生产流程，提高运营效率。

团队与机制支撑：实现战略营销的关键

无论在哪个阶段，团队的支撑与机制的保障都是实现战略营销的关键。高效灵活的小型组织能够更快速地应对市场变化，而业务导向的后台支撑则能确保资源的合理配置与高效利用。

结论：营销历史的反思与未来的展望

在快速变化的市场环境中，战略营销的创新与组织的成长是企业实现持续增长的核心要素。通过不断反思营销历史与实践，企业能够更好地把握时代机遇，迎接未来的挑战。

综上所述，战略营销不仅是一种企业生存的手段，更是实现可持续增长的重要途径。无论是创业期的突破，成长期的体系建设，还是变革期的生态构建，企业都需积极探索与实践，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。