提升企业竞争力的战略营销技巧解析

战略营销：在时代变革中引领企业成长

在当今百年不遇的大变局时代，企业的命运与发展面临着前所未有的挑战与机遇。有效且持续的盈利性增长成为企业生存的核心任务，而战略营销在这一过程中扮演着至关重要的角色。本文将结合当前时代背景，深入探讨企业在不同发展周期中的战略营销模式，分析如何通过创新和适应市场变化，实现企业的可持续发展。

吴越舟：《战略营销模式升级三部曲》

【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲：  时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲：  从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲：  从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲：  从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长

吴越舟 培训咨询

时代挑战与营销使命

随着全球经济格局的变化，企业面临的外部环境发生了深刻的变革。产业历史与进程的演变，不仅带来了机遇，也引发了激烈的竞争。在这个背景下，企业的宿命转化为“活下去——有效增长”。

• 大企业的选择：在快速变化的市场中，大型企业常常面临增长烦恼与成长困惑，如何在保持市场份额的同时实现持续增长，成为其战略营销的重要命题。
• 中小企业的选择：中小企业则更多地关注生存与增长，如何在资源有限的情况下，找到适合自己的市场定位与营销策略，是其生存的关键。

在中国企业的实践中，我们可以看到一些成功的案例。比如，美的、华为等企业在早期的发展中，成功把握了市场需求，形成了独特的营销策略，为后续的快速成长打下了坚实的基础。而阿里、腾讯等企业则通过创新商业模式，在创业期取得了显著的市场表现。小米和今日头条的成功，进一步验证了在创业期以客户需求为导向的营销模式的重要性。

营销模式与三大周期

企业的发展通常经历创业期、成长期与变革期三个阶段，每个阶段需要不同的营销策略来支撑其成长。

创业期：从0到1的跨越

在创业期，企业需要关注如何从零开始建立品牌和市场。此时，营销的核心在于识别并满足客户需求，通过有效的市场调研与产品开发，形成初步的市场认知。许多成功的初创企业如小米，运用DTC（直接面向消费者）营销模式，成功实现了从0到1的跨越。

• DTC营销模式的价值：通过直接与消费者建立联系，企业能够更好地理解市场需求，从而进行精准营销。
• DTC营销模式的实施步骤：包括市场调研、品牌定位、产品开发、推广传播及客户反馈等五大步骤。

成长期：从1到10的跨越

进入成长期后，企业的营销策略需要从单一的产品销售转向体系化的营销布局。此时，企业需处理好聚焦与多元的关系，确保在竞争中脱颖而出。以小米为例，其体系营销的直觉与布局使其在市场中获得了极大的成功，而孩子王的探索则为我们提供了新的思路，即如何在多元化的市场中保持品牌的核心竞争力。

变革期：从10到100的跨越

在变革期，企业需要重新审视其在产业生态中的位置。此时，竞争与合作并存，如何通过生态营销实现双赢成为关键。企业可以借助战略生态营销（SEM）模式，整合资源，形成以用户为中心的生态系统。例如，海底捞与太二酸菜鱼的对比，展现了如何通过生态合作提升市场竞争力。

从0到1的策略营销

在实现从0到1的突破时，企业需明确市场定位并选择合适的营销模式。对于消费品企业，DTC营销模式是一个有效的选择，而对于工业品企业，四线协同营销模式则是实现市场突破的关键。企业必须在客户线、产品线、区域线与行业线之间找到最佳的协同关系，以实现全面的市场覆盖。

团队支撑与高效组织

无论处于哪个阶段，团队的高效协作都是实现战略营销成功的基础。企业需建立高效灵活的小型组织，确保战略方向清晰，班子共识达成，并实现高效的组织协同。此外，业务导向的后台支撑也不可或缺，营销运管的支撑与产研销的协同，是企业实现持续增长的重要保障。

从1到10的体系营销

进入成长期后，企业需构建完整的体系营销。消费品企业的体系营销应注重直觉与布局的结合，通过实践操作的七步曲与工具，确保营销策略的有效实施。工业品企业则需关注战略生态营销，通过厚积薄发的战略定力，形成竞争优势。

机制支撑与流程设计

在从1到10的过程中，高效流程的设计至关重要。企业需确保客户需求导向，结合推拉相结合的动力，设计出灵活高效的组织结构。此外，营销机制与后台机制的创新，将进一步促进企业的持续发展。

从10到100的生态营销

在变革期，企业需重点分析产业生态，明确消费互联网与产业互联网的生态特征。通过战略生态营销模式的实施，企业不仅能提升竞争力，还能在生态合作中实现共赢。例如，三只松鼠与恰恰瓜子的对比，说明了不同生态战略对品牌发展的影响。

生态支撑与组织设计

在实现从10到100的突破时，企业的生态组织与文化建设尤为重要。顶层设计需把控方向，综合平衡各方利益，使组织结构适应市场变化。此外，生态组织的底层逻辑需以商业模式为动力，通过权力与能力的结合，实现组织的高效运转。

结论

在时代的变革中，企业唯有通过对战略营销的全面理解与实践，才能在竞争中立于不败之地。从营销历史的演变到模式创新，再到组织的成长，战略营销为企业的可持续发展提供了有力支撑。面对未来，企业需要不断审视自身的营销策略，灵活调整，以适应变化多端的市场环境，实现更高层次的成长与突破。