提升品牌竞争力的战略营销新思路

战略营销：企业可持续增长的新路径

在当今这个百年不遇的大变局时代，企业面临着前所未有的挑战和机遇。有效的战略营销已经成为企业实现持续盈利增长的关键要素。企业在其成长过程中，必然会经历创业期、成长期和变革期三个重要阶段。每个阶段都有其独特的营销模式和挑战，企业只有通过深入理解这些模式，才能在激烈的市场竞争中占得先机。

吴越舟：《战略营销模式升级三部曲》

【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲：  时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲：  从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲：  从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲：  从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长

吴越舟 培训咨询

时代挑战与营销使命

现代企业面临的环境复杂多变。从全球化的经济挑战到技术的快速进步，企业的宿命就是要在这样的环境中生存并实现有效增长。企业的营销使命在于明确自身定位，调整战略，以适应外部市场的变化。

• 企业宿命：活下去，持续增长
• 大企业的烦恼：增长的困惑与挑战
• 中小企业的选择：生存与增长的平衡

例如，美的、华为等企业在其早期发展中，面临着如何从零到一的转变。他们通过深入了解市场需求，灵活调整产品策略，最终实现了快速的市场占有率提升。相似地，阿里、腾讯等互联网巨头也在创业初期通过创新的商业模式与市场策略实现了迅猛的增长。

营销模式与三大周期

企业的营销模式随着发展阶段的不同而变化。在这个过程中，企业需要不断调整其市场策略以适应新的市场环境。

营销的变迁

• 莱维特时代：强调产品与顾客需求的结合
• 科特勒时代：引入4P理论，即产品、价格、渠道与促销策略
• 互联网时代：强调数字化转型与用户体验

营销模式的升级

企业在不同的发展阶段，其营销模式也经历了从简单到复杂的演变：

• 从0到1：关注客户需求，建立品牌认知
• 从1到10：在竞争中寻找突破，进行市场细分
• 从10到100：从产业生态出发，建立合作关系

从0到1的突破：策略营销

在创业期，企业需要探索DTC（直接面向消费者）营销模式。DTC模式的核心在于通过直接与消费者沟通，建立品牌忠诚度，同时降低中间成本。

DTC营销模式的五大步骤

• 明确目标客户：深入分析目标市场，细分客户群体
• 建立品牌故事：通过情感化的品牌故事吸引消费者
• 优化产品体验：确保产品质量与用户体验
• 多渠道推广：利用社交媒体、电子邮件及线上广告进行推广
• 持续反馈与改进：通过用户反馈不断优化产品和服务

以小米为例，它通过DTC模式成功地将产品与消费者之间的距离拉近，形成了良好的口碑和用户基础。

从1到10的突破：体系营销

在成长期，企业需要建立体系化的营销策略，以便更好地适应市场变化。

消费品企业的体系营销

小米作为一个成功的案例，通过体系化营销的布局，实现了从1到10的飞跃。企业需要关注以下几个方面：

• 构建完整的产品线：确保产品多样性，满足不同消费者需求
• 建立销售渠道：通过线上线下的渠道整合，提升销售效率
• 强化品牌形象：通过营销活动增强品牌的市场认知度

从10到100的突破：生态营销

当企业发展到一定规模，生态营销成为了新的增长点。生态营销强调的是在产业链上下游之间建立合作关系，以实现共赢。

产业生态分析

企业需要关注自身在产业生态中的位置，分析竞争对手、合作伙伴及市场趋势。例如，海底捞与太二酸菜鱼的对比，体现了在同一市场中不同企业通过生态合作实现的不同发展路径。

高效团队与机制支撑

在不同的发展阶段，企业需要建立相应的团队结构与机制支撑，以保证战略的有效实施。

高效灵活的小型组织

企业需要确保团队成员对战略方向的清晰认识，建立起有效的沟通机制，以便于团队协作。

业务导向的后台支撑

在营销运作中，企业需要关注产研销的协同，确保各部门之间的紧密配合，以提高工作效率。

结论

战略营销是企业在复杂市场环境中实现可持续发展的重要工具。通过对不同发展阶段的深入理解与有效的营销策略，企业能够在激烈的竞争中立于不败之地。

随着市场环境的不断变化，企业的营销模式也需要持续创新。无论是从创业期的DTC营销，到成长期的体系营销，再到变革期的生态营销，企业都必须灵活应对，抓住机遇，实现持续的盈利增长。

总之，战略营销不仅是企业发展的必要手段，更是企业在日益竞争激烈的市场中立足的基石。只有通过不断的探索与创新，企业才能在未来的市场中保持竞争力，实现可持续的增长。