提升业务增长的营销策略组合解析

营销策略组合：新业务突破的关键

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临的挑战与机遇并存。为了实现新业务的突破，企业需要建立有效的营销策略组合，既要掌握战略、策略、流程与组织的关系，还要明确客户需求，聚焦痛点，提供系统化的解决方案。本文将从新业务突破的道局术、需求洞察与机会聚焦、立体策略与攻坚克难、独立跑道与团队打造四个方面深入探讨营销策略组合的重要性与实施方法。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

新业务突破的道局术

新业务突破的首要任务是进行“战略跨越”。企业在面对市场变化时，必须不断升级自身的战略，寻求新的增长曲线。通过对市场的深度分析，企业能够识别出潜在的市场机会和挑战，从而实现业务的突破。

• 战略升级与第二曲线： 企业需要在现有业务基础上，探索新的业务领域，形成战略的多元化。
• 深层次挑战： 新业务突破不仅需要技术与产品的创新，更需要对市场环境的深入理解。

在这一过程中，企业需要进行行业洞察，研究客户群体的痛点，分析竞争对手的定位，明确自身的特长与创新点。这种策略创新将帮助企业在复杂的市场环境中找到生存与发展的空间。

需求洞察与机会聚焦

为了实现有效的营销策略组合，理解客户需求与市场机会至关重要。行业趋势的研究，客户需求的分析，以及对痛点的把控，都是企业成功的关键因素。

• 行业趋势与机会： 通过市场调研，企业可以发现外部环境中的机会，并结合一线实践进行有效的市场分析。
• 客户需求分析： 了解客户的经营与战略需求，明确他们在产品和技术上的期待，有助于制定更符合市场的方案。

在方案设计阶段，企业需要提出能够满足客户整体需求的解决方案，同时兼顾商务竞争与技术运营的需求。这一策略不仅仅是产品的展示，更是企业与客户之间深入合作的体现。

立体策略与攻坚克难

在面对复杂的客户组织体系时，企业需运用立体策略来应对各类挑战。客户体系的组织秘密，包含组织空间分析、历史时间分析和组织基因分析等，这些分析将帮助企业更好地理解客户的需求与行为模式。

• 关系营销策略： 强调与客户建立长期的信任关系，通过优质的服务增强客户黏性。
• 服务营销策略： 提供个性化服务，满足客户的特定需求，提升客户体验。
• 技术营销策略： 利用技术手段提升产品的附加值，为客户创造更多的价值。
• 项目营销策略： 针对大型客户，提供定制化的项目方案，增强客户的满意度。

在营销技巧的运用上，企业需注重情商与智商的结合，灵活应对市场变化，提升团队的综合能力。通过对多次新业务突破的实战总结，企业能够在时间、空间与组织的维度上不断优化自身的营销策略。

独立跑道与团队打造

新业务突破需要一种准创业的管理方式，企业需为其提供独立的资源和支持。这不仅仅是资金的投入，更包括人力资源的合理配置与团队的高效协作。

• 新业务的独立跑道： 为新业务分配独立的资源，允许其在不断试错中寻找最佳的运营模式。
• 干部选拔： 在团队建设中，选拔合适的人才，建立高效的团队合作机制。
• 专业协同： 各职能部门需要紧密协作，形成合力，推动新业务的快速推进。

在团队打造过程中，企业需注重营销职能与体系的全新认识，明确团队成员的角色与责任，促进团队的协同作战。通过案例学习，如汇川技术与迈瑞医疗的成功经验，企业可以更好地理解团队协作的重要性。

结论

营销策略组合的构建不是一朝一夕之功，而是需要企业在不断的实践中总结经验，优化方案。通过对营销职业与体系的全新认识，企业能够在复杂的市场环境中找到突破口，从而实现持续的增长。

综上所述，营销策略组合的成功与否，直接影响到企业的新业务突破。在未来的市场竞争中，企业需积极应对变化，灵活调整策略，以满足客户不断变化的需求，最终实现长期的可持续发展。