有效营销策略组合助力企业增长与转型

营销策略组合：企业新业务突破的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断调整和创新其营销策略，以适应不断变化的客户需求和市场趋势。本文将围绕“营销策略组合”这一主题，结合相关培训课程内容，深入探讨如何通过明确的新业务突破方向与思路、清晰的客户需求体系、处理复杂的组织关系以及打造高效团队，实现企业的持续增长与成功。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

明确新业务突破的方向与思路

新业务突破是企业在面对市场变化时的一项重要战略。企业需要掌控战略、策略、流程、机制与组织之间的关系，以便能够快速适应市场环境的变化。

• 战略跨越：企业需要进行战略升级，寻找第二曲线的发展机会。通过对市场结构的深刻理解，企业可识别出潜在的增长领域，从而制定相应的营销策略。
• 策略创新：基于行业洞察与市场生态位，企业应重点关注客户群体及其痛点，从而制定出具有针对性的营销策略。
• 深层次挑战：新业务突破面临着多重挑战，企业必须具备应对策略，以确保成功实施新业务。

清晰客户需求体系

客户需求是营销策略的核心。企业需要深入了解客户的需求体系，以便在产品开发和市场推广中精准定位。

• 客户需求分析：通过调研和访谈，企业能够深入了解客户的实际需求和痛点，从而为其提供精准的解决方案。
• 客户运营与管理需求：了解客户企业的经营战略和管理需求，有助于企业在提供产品和服务时更具针对性。
• 产品与技术期望：客户对产品的期望不仅仅在于功能，更在于如何通过技术手段提升其业务效率。

处理复杂的组织关系

在客户的组织体系中，各部门之间存在着复杂的利益关系。企业在制定营销策略时，必须考虑这些关系，以确保方案的有效实施。

• 组织空间分析：分析客户组织结构的空间布局，有助于识别关键决策者和影响者。
• 历史时间分析：了解客户组织的历史背景与发展变化，可以为企业提供参考，帮助其制定更合适的策略。
• 组织基因分析：识别客户组织的文化和价值观，能够帮助企业更好地与客户建立信任关系。

打造狼性团队，提升营销能力

在新业务突破的过程中，团队的作用不可忽视。企业需要打造一支能够持续突破大客户的“狼性团队”，以提升营销组织的综合能力与素养。

• 选拔干部：在团队中选拔合适的干部，能够带动整个团队的积极性和创造力。
• 专业协同：团队成员之间的专业协同能够提升工作效率，确保各项任务的顺利推进。
• 团队培养：通过实战演练和案例分析，团队成员可以不断提升自身的专业技能和应对能力。

需求洞察与机会聚焦

为了实现新业务突破，企业需要在需求洞察与机会聚焦方面下功夫，识别市场中的潜在机会和痛点。

• 行业趋势与研究：对行业趋势的深入研究可以帮助企业把握市场动态，做出及时的战略调整。
• 一线实践与调研：通过实地调研，一线员工能够洞察市场需求，反馈给决策层，为企业提供重要依据。
• 阶段案例分析：分析成功与失败的案例，可以为企业提供宝贵的经验教训，帮助其避免类似失误。

方案设计与呈现

在了解客户需求后，企业需要设计出能够满足客户整体需求的方案。这一过程包括以下几个方面：

• 整体需求的方案呈现：方案需要全方位考虑客户的需求，确保产品或服务的全面性和有效性。
• 商务与竞争需求的方案呈现：在方案中，需要明确如何满足客户的商务需求和应对竞争对手的策略。
• 技术与运营需求的方案呈现：确保方案在技术和运营方面的可行性，以便客户能够顺利实施。

立体策略与攻坚克难

企业在面对市场竞争时，需要建立立体的策略组合，以便能够灵活应对各种挑战。

• 关系营销策略：通过建立良好的客户关系，增强客户忠诚度，从而实现长期合作。
• 服务营销策略：强调服务质量，以提升客户体验和满意度。
• 技术营销策略：利用技术手段提升产品的竞争力，确保客户获得最佳价值。
• 项目营销策略：针对特定项目制定相应的营销策略，以确保项目的成功实施。

营销技巧与突破

在实际的营销过程中，企业还需要掌握一些实用的营销技巧，以提升整体的营销效果。

• 情商思考与表现：在与客户沟通时，良好的情商能够帮助企业更好地理解客户需求和情感，从而建立信任关系。
• 智商思考与演绎：通过理性的分析和判断，企业可以制定出更为科学的营销策略。
• 心理、思维融化术：掌握一定的心理学知识，有助于企业在与客户互动中更好地把握对方的心理状态。

独立跑道与团队打造

新业务突破需要一个独立的管理模式，企业应当为这一模式提供必要的支持与资源。

• 准创业管理：新业务突破类似于创业，企业需要为其提供独立的资源和支持。
• 持续投入资源：确保新业务能够获得持续的资金和人力支持，以实现长远发展。
• 机制创新：建立灵活的机制，以便能够快速应对市场变化。

总结与展望

在总结上述内容后，我们可以得出几个关键要点，企业在进行营销策略组合时，需要对营销职业与体系有全新的认识，对商务流程与客户组织关系进行深度把控，以及对团队的打造进行长期的历练。通过这些措施，企业将能够在不断变化的市场中实现持续突破，获得更大的成功。

在未来的营销实践中，企业需要不断关注市场变化，灵活调整策略，保持与时俱进的态度，才能在激烈的竞争中立于不败之地。