优化营销策略组合提升品牌竞争力的方法

营销策略组合：企业成功的关键

在当今竞争激烈且不断变化的市场环境中，企业需要明确新业务突破的方向和思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织之间的关系。营销策略组合成为了企业成功的关键要素之一。本文将深入探讨如何通过有效的营销策略组合，帮助企业实现业务突破，满足客户需求，提高市场竞争力。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

一、新业务突破的道局术

新业务突破不是一蹴而就的，它需要“战略跨越”以及策略创新。企业在面对新业务时，常常会遇到深层次的挑战，这就要求企业在战略上进行全面的升级，寻求第二曲线的发展机遇。

• 战略升级与第二曲线：企业需要不断评估自身的市场定位，寻找新兴市场和新的增长点，以实现战略的跨越。
• 新业务突破的道局术：通过对市场环境、客户需求和竞争格局的深入分析，制定相应的战略和策略，以达到预期的业务突破。
• 深层次挑战：企业在新业务突破过程中，往往会面临资源不足、市场不确定性等问题，这需要相应的策略来应对。

二、需求洞察与机会聚焦

在进行营销策略组合时，需求洞察与机会聚焦是不可或缺的步骤。企业需要对行业趋势、客户需求及痛点进行深入分析，以寻找市场机会。

• 行业机会与痛点：通过对行业趋势的研究，企业可以洞察市场的变化，并识别出潜在的机会与痛点。
• 客户需求分析：深入了解客户的经营战略与运营需求，能够帮助企业设计出更符合客户期望的产品和服务。
• 方案设计：企业需要针对不同的客户需求，设计出满足商务、技术和运营需求的综合方案。

三、立体策略与攻坚克难

在复杂的客户体系中，企业需要拥有多元化的策略组合，以应对不同的市场挑战。这包括关系营销、服务营销、技术营销和项目营销等多种策略。

• 客户体系的组织秘密：通过组织空间分析、历史时间分析和组织基因分析，企业可以揭示客户组织的复杂性，从而制定更加精准的营销策略。
• 2B类业务的策略组合：针对企业客户，关系营销策略和服务营销策略尤其重要，这可以帮助企业与客户建立更紧密的合作关系。
• 营销技巧与突破：情商与智商的结合是企业在市场竞争中取胜的关键，企业需要培养团队成员的综合素养，以提升整体营销能力。

四、独立跑道与团队打造

新业务突破需要一种准创业的管理模式，这意味着企业需要持续投入资源，反复试错，并在此过程中进行机制创新。

• 新业务突破的独立跑道：企业应当为新业务设置独立的运营机制，以便于快速反应市场变化。
• 干部选拔：在新业务的推进过程中，合适的团队成员和领导者是至关重要的，企业需建立科学的选拔机制。
• 专业协同与后台支持：战略营销、研发和销售等部门之间的协同合作，能够大大提升新业务的成功率。

五、总结与展望

营销策略组合不仅仅是一个理论概念，它在实际操作中必不可少。企业需要对营销职业与体系有全新的认识，对商务流程与客户组织关系进行深度把控，并通过长期的技能训练来培养团队的综合能力。

• 业务突破：企业需要通过不断的试错和学习，寻找适合自身发展的业务突破路径。
• 策略创新：在互联网时代，客户和对手都在不断变化，企业的策略组合也需要随之创新与迭代。
• 团队打造：构建高效的团队是实现业务突破的基础，企业需要注重团队成员的长期历练与专业发展。

综上所述，营销策略组合是企业在新业务突破中不可忽视的重要组成部分。通过深入分析市场需求、客户痛点以及行业趋势，企业可以制定精准的营销策略，提升市场竞争力。未来，随着市场环境的不断变化，企业需保持灵活性与创新性，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

在这个快速变化的时代，成功的企业必定是那些能够灵活应对市场变化，并持续优化自身营销策略组合的企业。希望本文能够为企业在营销策略的制定和实施过程中提供一定的参考与指导。