优化营销策略组合提升品牌竞争力的方法

营销策略组合：新业务突破的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业必须在营销策略上不断创新与调整，以适应快速变化的客户需求和市场结构。营销策略组合作为企业营销活动的重要组成部分，不仅影响着企业的市场表现，也关系到企业的长远发展。本文将结合新业务突破的背景，深入探讨营销策略组合的构建与实施，帮助企业在复杂的市场中把握机会，取得成功。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

一、新业务突破的背景与挑战

随着市场环境的变化，企业面临着多方面的挑战。在新业务突破的过程中，一方面需要明确方向与思路，掌握战略、策略、流程、机制与组织之间的关系；另一方面，企业还需清晰了解客户需求体系，聚焦于客户的痛点，从而系统精准地呈现商务、技术与运营方案。

• 战略跨越：企业需要在新业务突破中进行战略升级，找到第二曲线的增长点。
• 策略创新：行业的变化要求企业不断进行策略创新，深入洞察市场生态位与客户需求。
• 组织关系的处理：在复杂的客户组织体系中，处理好部门利益与个人诉求的平衡至关重要。

二、营销策略组合的必要性

营销策略组合关乎企业的生存与发展。通过对市场的深入分析和客户需求的精准把握，企业可以制定出有效的营销策略组合，以应对市场竞争和客户的多样化需求。

• 洞察新市场：分析市场新结构与周期变化，使企业能够聚焦于关键区域与核心客户群。
• 变换新组合：根据行业与区域竞争的新格局，制定出适合的营销策略组合。
• 持续创新：在互联网时代，客户与竞争对手的变化要求策略组合必须持续创新与迭代。

三、构建有效的营销策略组合

在构建营销策略组合时，企业需要从以下几个方面进行深入思考与实践：

1. 客户需求分析

了解客户的真实需求是构建营销策略组合的基础。企业可以通过市场调研、客户访谈等方式，深入分析客户的需求与痛点。这一过程包括：

• 行业趋势与研究：对行业的整体趋势进行分析，识别潜在机会。
• 客户企业经营与战略：深入了解客户的经营模式和战略方向，为其提供针对性的方案。
• 产品与技术期望：明确客户对产品与技术的期望，以便在方案设计时充分满足。

2. 方案设计

在明确客户需求后，企业需要设计出满足这些需求的方案。这包括：

• 整体需求的方案呈现：确保方案能够全面满足客户的各类需求。
• 商务与竞争需求的方案呈现：在方案中考虑到市场竞争的因素，确保企业具备竞争优势。
• 技术与运营需求的方案呈现：关注技术的应用与运营效率，提升客户的整体满意度。

3. 客户体系的组织秘密

在B2B业务中，客户的组织架构往往复杂，因此了解客户的组织秘密对于营销策略的制定尤为重要。企业应进行以下分析：

• 组织空间分析：分析客户组织的结构，识别关键决策者。
• 历史时间分析：了解客户的历史决策过程，以便预测未来的需求。
• 组织基因分析：深入解析客户的文化与价值观，制定符合其特点的营销策略。

四、团队的打造与管理

营销策略的实施离不开高效的团队支持。在新业务突破中，企业需要打造一支狼性团队，具备持续突破大客户的能力。这涉及到：

• 团队的组建与选拔：根据新业务的需求，选拔合适的人才，确保团队的专业性与协作性。
• 专业协同的支持：通过产研销的协同，提升团队的整体效率。
• 持续的培训与提升：定期进行团队培训，提升团队成员的综合素养与技能。

五、案例分析与实战总结

在实际操作中，成功的案例往往能为企业提供宝贵的经验和教训。以下是几个典型的案例分析：

1. 成功案例：汇川公司的节奏把控

汇川公司在新业务突破过程中，通过对市场节奏的精准把控，实现了快速增长。他们通过建立专业的市场分析团队，及时获取市场信息，并迅速调整策略，确保了市场的及时响应。

2. 失败案例：顾家家居的困惑与拓展实践

顾家家居在拓展新市场时，未能充分理解目标市场的需求和竞争态势，导致了市场拓展的失败。该案例提醒企业在制定营销策略时，必须进行全面的市场调研和需求分析。

六、结论与未来展望

综上所述，营销策略组合不仅是企业应对市场变化的有效工具，更是新业务突破的关键所在。企业在构建营销策略组合时，需充分考虑客户需求、市场趋势、团队建设等多方面因素，以确保策略的有效性与适应性。未来，随着市场环境的不断变化，企业应持续关注营销策略的创新与迭代，以保持竞争优势。

在这个充满挑战与机遇的时代，企业唯有不断学习与适应，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，针对新业务突破的培训课程，为企业管理者提供了重要的思路与工具，助力他们在复杂的市场环境中实现业务的持续增长。