狼性团队培养：打造高效执行力与凝聚力的秘诀

狼性团队培养：在新业务突破中塑造卓越团队

在当前竞争日益激烈的市场环境中，企业面临着诸多挑战，包括新业务的突破、客户需求的变化以及市场策略的不断调整。为了应对这些困难，企业需要培养一支具有“狼性”特质的团队，这种团队具备敏锐的市场洞察力、顽强的拼搏精神和卓越的协作能力。本文将深入探讨狼性团队的培养，结合相关课程内容，分析如何在企业中实现新业务突破。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

一、新业务突破的方向与思路

新业务突破意味着企业必须在战略、策略、流程、机制与组织之间找到新的平衡点。首先，企业需要明确新业务突破的战略方向。这不仅仅是对市场的简单分析，更需要对行业的深入研究以及对市场周期变化的把握。通过对市场结构的洞察，企业能够聚焦关键区域与核心客户群，制定出更为有效的营销策略。

其次，企业在进行新业务突破时，还需关注客户的需求体系。清晰的客户需求分析能够帮助团队聚焦客户痛点，系统而精准地呈现商务、技术和运营方案。狼性团队在面对客户时，能够迅速识别出客户的真实需求，并在此基础上提出切实可行的解决方案。

• 战略升级与第二曲线： 企业需要不断对自身战略进行审视和升级，以适应市场的快速变化。
• 行业洞察与市场生态位透视： 通过对行业趋势的研究，狼性团队能够准确把握市场机会。

二、客户复杂组织体系中的关系处理

在企业与客户的合作中，复杂的组织体系往往会带来诸多挑战。狼性团队必须具备处理各类关系的能力，尤其是在把控部门利益与个人诉求之间的平衡时。团队成员需要具备高情商，善于理解和应对客户组织内部的各种动态，以便在复杂的环境中找到最佳的合作方案。

通过对客户企业经营与战略的深入理解，狼性团队能够更好地满足客户的需求。这种理解不仅体现在产品与技术的期望上，还包括客户在运营与管理方面的需求。只有深入挖掘客户的真实需求，才能在竞争中占据主动。

三、打造持续突破的大客户团队

狼性团队的核心在于其持续突破大客户的能力。在这一过程中，团队建设显得尤为重要。企业需要在实战中选拔干部，专业协同，确保整个团队能够高效运作。狼性团队的成员不仅要具备个人的专业能力，还需具备良好的团队协作精神，能够在压力下共同奋斗，达成目标。

在团队的组建过程中，企业可以采用以下几种策略：

• 干部选拔： 通过定期的评估与考核，选拔出适合新业务突破的干部，确保团队的领导力。
• 专业协同： 不同职能之间的协作是团队成功的关键，企业需要建立良好的沟通机制，确保信息的畅通。

四、需求洞察与机会聚焦

在新业务突破中，需求洞察与机会聚焦是至关重要的步骤。狼性团队应具备行业趋势与市场调研的能力，能够在外部市场中发现潜在机会。同时，团队还需通过一线实践与案例分析，深入了解客户的需求与痛点，以便在方案设计中做到有的放矢。

方案设计的过程需要考虑多个维度，包括整体需求、商务与竞争需求、技术与运营需求等。只有在充分理解客户需求的基础上，才能设计出真正符合客户期望的方案。

五、立体策略与攻坚克难

面对复杂的客户体系，狼性团队需要具备立体策略的能力。在这一过程中，组织空间分析、历史时间分析及组织基因分析等工具将帮助团队更好地理解客户的行为模式与决策机制。

在2B类业务中，企业可以采取多种策略组合，例如关系营销、服务营销、技术营销与项目营销等，这些策略的有效结合将大大提升团队的市场竞争力。

六、独立跑道与团队打造

新业务突破不仅仅是一项任务，更是一种准创业管理方式。团队需要在独立的跑道上，持续投入资源，不断进行试错与创新。在这一过程中，机制创新显得尤为重要，企业需要建立灵活的管理机制，以适应市场的快速变化。

在干部选拔与团队组建时，企业应明确新业务的“一号位”和“二号位”选拔标准，确保团队的核心成员具备业务突破的能力。与此同时，专业协同与后台支持的建立也至关重要，战略、研发、营销等团队之间的协作将为新业务的成功提供有力保障。

七、总结与展望

狼性团队的培养是企业在新业务突破中不可或缺的一部分。通过深度理解市场与客户需求、灵活运用策略组合、精细化团队管理，企业能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。未来，企业应继续关注市场变化，提升团队的综合能力与素养，以应对不断变化的商业环境。

总之，狼性团队的成功不仅依赖于个体的努力，更需要团队的协作与支持。通过不断的学习与实践，企业可以在新业务的道路上，实现持续的突破与创新。