狼性团队培养秘诀：打造高效执行力与凝聚力

狼性团队培养：打造企业新业务突破的引擎

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。为了能够在这个瞬息万变的市场中立于不败之地，企业需要培养一种“狼性团队”。这种团队不仅具备强大的战斗力和韧性，还能在复杂多变的市场环境中快速反应，抓住机遇，实现业务的持续突破。本文将围绕“狼性团队培养”这一主题，结合相关培训课程内容，深入探讨如何打造一支能够引领企业走向成功的狼性团队。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

一、新业务突破的道局术

新业务突破的首要任务是明确战略与策略的关系。在这一过程中，企业必须认识到，战略的跨越是实现新业务突破的关键所在。企业需要对市场进行深入的分析，识别出行业的第二曲线，以便更好地制定出符合市场需求的战略。与此同时，策略的创新同样不可或缺。通过对客户痛点的理解与市场生态位的透视，企业能够制定出更具针对性的营销策略，从而提升市场竞争力。

• 深层次挑战：新业务突破常常面临诸多挑战，包括市场的不确定性、客户需求的多样化以及竞争对手的激烈竞争。
• 行业洞察：通过对行业趋势的洞察，企业可以有效地把握市场脉搏，调整自身战略。
• 客户群研究：深入分析客户群体的需求与痛点，有助于企业更精准地制定出解决方案。

二、需求洞察与机会聚焦

在市场竞争中，洞察客户需求与行业机会是实现新业务突破的重要环节。企业需要通过多种途径进行市场调研，以便及时捕捉市场动态与行业趋势。通过客户需求的深入分析，企业能够更好地理解客户的期望与痛点，从而设计出满足客户整体需求的方案。

• 行业趋势与研究：定期关注行业发展动态，分析潜在机会，帮助企业在竞争中保持领先。
• 客户需求分析：通过对客户经营与战略的研究，明确其技术与产品期望，为产品研发提供指导。
• 方案设计：制定出满足客户需求的整体方案，确保在商务与竞争中获得优势。

三、立体策略与攻坚克难

在新业务突破过程中，企业需要具备灵活的立体策略，以应对复杂的市场环境。通过对客户体系的组织秘密进行分析，企业可以识别出影响业务成功的关键因素。同时，制定出针对2B类业务的多元化策略组合，包括关系营销、服务营销、技术营销和项目营销，能够有效提升企业的市场反应速度和竞争力。

• 情商与智商结合：在营销过程中，情商与智商的结合能够更好地理解客户需求，提升营销效果。
• 心理与思维融化：通过对市场动态的敏锐把握，及时调整策略，确保团队在复杂环境中依然能够保持高效运转。

四、独立跑道与团队打造

新业务的突破往往需要一条独立的跑道，企业应当为新业务的开展提供充足的资源与支持。同时，团队的选拔与组建也至关重要。企业需要明确新业务的关键岗位，选择具有市场敏锐度与团队协作能力的人才进入团队，确保团队整体实力的提升。

• 干部选拔：新业务的关键岗位需要具备领导力与市场洞察力的人才，以推动团队的持续发展。
• 专业协同：团队的协同作战能力是成功的关键，通过不同职能的专业协作，提升整体运营效率。
• 长期历练：团队成员需要在实际操作中不断提升自身技能，形成良好的团队文化与氛围。

五、狼性团队的核心特质

狼性团队之所以能够在激烈的竞争中脱颖而出，关键在于其核心特质。团队成员具备强烈的目标感与使命感，能够在面对困难时不轻言放弃。同时，狼性团队强调团队合作，成员之间相互支持，共同面对挑战。

• 目标导向：狼性团队始终保持对目标的高度专注，确保每个成员都朝着共同的方向努力。
• 应变能力：在动态的市场中，狼性团队能够迅速调整策略，以应对不同的挑战与机遇。
• 团队协作：团队成员之间建立起紧密的信任关系，形成有效的沟通机制，共同解决问题。

六、案例分析：成功与失败的启示

通过对行业内成功与失败案例的分析，企业可以从中吸取经验教训，优化自身的运营策略。例如，汇川公司的节奏把控案例展现了如何在实际操作中灵活调整策略，以应对市场变化。同时，顾家家居的困惑与拓展实践则提醒我们在发展过程中必须时刻关注客户需求，避免因盲目扩张而导致的资源浪费。

• 成功案例：汇川公司通过灵活的市场策略，实现了快速的业务增长。
• 失败案例：顾家家居的扩展失误则警示企业在快速发展时，要谨慎评估市场需求。

结论：狼性团队的未来展望

在未来的商业环境中，培养一支狼性团队将是企业成功的关键。企业需要在战略、策略及团队建设上不断创新与迭代，以适应快速变革的市场。同时，通过案例分析与实践反思，企业能够不断优化自身的运营模式，提升市场竞争力。狼性团队不仅是企业应对挑战的有效武器，更是推动企业持续发展的重要动力。只有通过对团队的深度培育与优化，企业才能在未来的市场中立于不败之地。