有效提升销售的营销策略组合解析

营销策略组合：企业新业务突破的关键

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。为了在竞争中脱颖而出，制定有效的营销策略组合显得尤为重要。这不仅是企业生存的基础，更是实现新业务突破的关键所在。本文将结合营销策略的核心内容，深入探讨如何通过战略、策略、流程、机制与组织的有效结合，推动企业的可持续发展。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

一、理解新业务突破的方向与思路

新业务突破的第一步是明确方向与思路。企业需要掌控战略与市场的关系，才能更好地应对外部环境的变化。通过系统分析行业趋势与市场结构，企业能够发现潜在的市场机会，进而制定出切实可行的营销策略。

• 战略跨越：企业需要在现有业务的基础上进行战略升级，寻找第二曲线的发展机会。通过对行业的深度洞察，识别出业务增长的新动力。
• 策略创新：在制定营销策略时，企业应关注市场生态位，深入研究客户群体的痛点，结合竞争对手的分析，设计出具有竞争优势的产品与服务。

二、客户需求体系的清晰定位

了解客户需求是营销策略成功的核心。企业需要通过系统分析客户的需求与痛点，精准呈现商务、技术、运营方案。

• 客户需求分析：通过市场调研与数据分析，深入了解客户企业的经营与战略，掌握客户对产品与技术的期望。这一过程不仅包括对外部市场的调研，还需结合一线实践，获取第一手资料。
• 方案设计：针对客户的整体需求，企业应设计出满足商务、技术与运营需求的综合解决方案，从而提升客户的满意度与忠诚度。

三、处理客户复杂的组织关系

在与客户的合作过程中，企业常常面临复杂的组织关系。有效地处理这些关系，有助于把控部门利益与个人诉求的平衡，确保合作的顺利进行。

• 组织空间分析：通过对客户组织结构的分析，识别出影响决策的关键人物，从而制定出有针对性的营销策略。
• 历史时间分析：了解客户的历史决策路径，帮助企业更好地预测客户未来的需求与变化。

四、打造能够持续突破的大客户团队

打造一支具有狼性文化的营销团队，对于实现新业务突破至关重要。这要求企业在团队建设与干部选拔上进行系统性的规划。

• 干部选拔：在新业务突破的过程中，企业应注重对干部的选拔与培养，确保团队具备足够的专业素养与实战能力。
• 专业协同：团队内部需要实现产研销的有效协同，确保资源的高效利用与信息的及时传递。

五、营销策略组合的具体实施

在明确了新业务突破的方向与思路后，企业需要将策略组合落到实处。以下是几种常见的2B类业务的策略组合：

• 关系营销策略：通过建立与客户深度互动的关系，增强客户的黏性与忠诚度。
• 服务营销策略：提供超出客户期望的服务体验，以提升客户满意度并促进口碑传播。
• 技术营销策略：利用先进的技术手段，提高产品的竞争力与市场占有率。
• 项目营销策略：围绕客户的项目需求，提供定制化的解决方案，提升客户的整体价值。

六、营销技巧与突破

在实施营销策略时，企业需要掌握一定的营销技巧，以应对各种复杂的市场环境。

• 情商思考：在与客户沟通时，关注客户的情感需求，提升沟通的有效性。
• 智商思考：通过数据分析与市场调研，理性地制定策略，确保决策的科学性。
• 心理与思维融化术：通过对客户心理的深入理解，调整营销策略以更好地满足客户需求。

七、总结与展望

营销策略组合是企业实现新业务突破的重要工具。通过对战略、策略、流程、机制与组织的有效结合，企业能够在复杂的市场环境中找到生存与发展的新机会。未来，随着市场的不断变化，企业需要持续创新与迭代营销策略，以适应新的竞争格局。同时，团队的专业素养与综合能力的提升，也将是企业实现可持续发展的重要保障。

总之，企业在制定营销策略时，必须注重对客户需求的深入洞察与分析，合理配置资源，建立高效的团队协作机制，以实现业务的持续突破与增长。

结论

通过对“营销策略组合”的深入探讨，我们可以看到，企业在面对复杂多变的市场环境时，必须灵活调整自身的策略组合，以应对新兴挑战与机遇。而这需要企业在战略思维、客户洞察、团队打造等多个方面进行全面提升。只有这样，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地，实现长期的可持续发展。