提升经营思维，助力企业稳健发展的方法与策略

经营思维：在变局中重塑企业未来

随着国内经济的发展逐渐由快速增长期转向稳健成长阶段，企业面临的外部环境也在发生着深刻的变化。许多行业已经不再是过去那种巨大的增量机会，而是进入了存量博弈的阶段。在这样的背景下，企业亟需调整经营模式和战略规划，以应对未来的挑战。本文将围绕“经营思维”这一主题，结合相关培训课程内容，探讨如何在复杂多变的市场环境中，构建有效的经营思维，从而实现企业的可持续发展。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

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一、经营思维的必要性

经营思维的核心在于理解企业运作的全局性和系统性。传统的管理思维往往关注单一的指标和短期的收益，而忽视了长远的发展和整体的价值创造。在当前的经济环境下，这种思维方式已经无法适应新的市场需求。企业必须重新审视自身的目标与思维方式，确保它们之间的高度一致性。

• 目标与思维的背离：许多企业在追求收入时，往往忽略了利润的重要性。这种收入思维可能会导致应收账款的增加，却不一定能带来实际利润的提升。
• 成本管控思维：过于严控成本，可能会导致企业在关键时刻失去竞争力，因为收入的增长同样重要。
• 职能思维：专注于某一职能的表现，往往会陷入只关注过程而忽视结果的误区。
• 利润思维：过于强调短期利润，可能会牺牲长期的价值创造，影响企业的可持续发展。

经营思维则强调在追求短期利润的同时，兼顾长期价值的成长。这种思维方式是企业在复杂环境中生存与发展的关键。

二、价值经营系统的构建

为了有效地培育经营思维，企业需要建立一个价值经营系统。这个系统包括价值定位、价值创造、价值评估和价值分配四个层面。

• 价值定位：企业需要明确自身的市场定位，找准目标客户群体，以便更好地满足他们的需求。
• 价值创造：通过优化流程与资源配置，企业可以提升自身的价值创造能力。
• 价值评估：企业应定期对自身的价值表现进行评估，确保各项指标的合理性与有效性。
• 价值分配：合理的价值分配机制能够激励员工的积极性，促进企业的整体发展。

在这个过程中，沙盘模拟作为一种有效的培训手段，可以帮助管理者更好地理解经营决策的复杂性与多变性。通过模拟真实的商业环境，管理者可以在实践中学习如何做出正确的决策。

三、全局视角下的经营思维

传统的职能思维往往局限于某一特定领域，而经营思维则要求管理者跳出职能，站在全局的角度看待问题。这种全局视角的建立，能够帮助企业更好地应对市场的复杂变化。

• 宏观环境分析：企业需要时刻关注宏观经济环境的变化，识别潜在的机遇与风险。
• 财务数据分析：通过对财务报表的分析，企业可以提升数字化决策能力，做出更加科学的经营决策。
• 市场策略的制定：基于对行业的深入分析，制定相应的市场策略，确保企业在竞争中占据优势。

例如，通过对经典上市公司的案例分析，管理者可以更好地理解成功企业是如何通过市场策略实现可持续发展的。这种学习不仅有助于提升管理者的全局视角，也为企业的决策提供了实战依据。

四、价值创造与流程优化

价值创造的过程离不开对企业价值链的深入理解。企业必须通过优化主营业务流程和支持流程，实现开源与节流的目标。对于企业来说，检验流程设计好坏的两个标准是资源的浪费与短板。

• 效率与效益的关系：企业需要深刻理解效率与效益之间的内在关系，只有协同的效率才能保障效益的提升。
• 资源配置的优化：通过战略解码，企业可以明确竞争格局如何影响资源配置，从而优化资源的使用。

在这个过程中，沙盘模拟同样是一个重要的工具。通过模拟增资与融资的决策，企业能够在实践中理解如何做出有效的决策。

五、企业成功的三角形：目标、能力与意愿

企业的成功往往依赖于目标、能力与意愿三者的有机结合。目标的有效分解与实现，需要通过正向激励与负向激励机制的设计来实现。

• 目标的分解：企业需要将整体目标分解为具体的时间、产品和人，以便各个层级的员工都能明确自己的职责与目标。
• 激励机制的设计：合理的激励机制能够有效调动员工的积极性，从而促进企业的整体发展。
• 利润中心的建立：通过建立利润中心，让更多的员工参与到经营中来，提升他们的经营思维。

例如，晋商票号、白马之盟和华为等企业的成功，均与其有效的激励机制与经营思维密不可分。在全面竞争的环境中，企业必须理解竞争格局如何影响资源配置，从而制定出科学的战略解码方案。

六、持续的自我复盘与总结

在快速变化的市场环境中，企业不仅需要进行战略规划，还需具备持续的自我复盘与总结能力。通过不断地反思与学习，企业能够形成内驱力、学习力和成长力。

• 内驱力的形成：企业需要建立鼓励创新与反馈的文化，促使员工在实践中不断探索与进步。
• 学习力的提升：通过定期的培训与学习，企业能够提升员工的综合素质，适应市场的变化。
• 成长力的增强：在不断复盘与总结的过程中，企业能够识别自身的短板，制定相应的改进措施。

综上所述，经营思维在当今经济环境中扮演着越来越重要的角色。通过建立科学的价值经营系统，优化流程与资源配置，以及持续的自我复盘与总结，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

结语

面对复杂多变的市场环境，企业必须具备灵活的经营思维，以应对不断变化的挑战。通过培训与实战，管理者可以提高自身的经营能力，进而推动企业的可持续发展。经营思维不仅是企业成功的关键，也是企业在未来发展中不可或缺的竞争力。