组织架构重构：应对新常态的必经之路
在全球经济持续低迷的大背景下，中国经济逐渐步入低增长的“新常态”。这种变化并非偶然，而是多种外部因素交织的结果。企业面临的外部环境愈加复杂，突发事件和不确定因素层出不穷，外部竞争也日益加剧，这一切都导致了企业内部问题的加剧。因此，组织架构的重构成为了企业生存与发展的必然选择。
【课程背景】在全球经济持续低迷的大背景下，中国经济进入低增长的“新常态”迟迟未能见底，企业身处的外部环境扑朔迷离，各种突发事件和不确定因素越来越多，外部竞争日益加剧导致企业内部种种问题和矛盾也日益激化凸显。与此同时，大部分行业逐步由增量机会转化为存量博弈，如何实现企业的利润稳健成长和企业的长期持续发展挑战越来越大，企业必须由过去的少数人为利润为发展负责转为更多的人为之负责，甚至全员为之负责，从而实现真正的利出一孔、力出一孔的组织协同。企业必须改变仅善于在增量市场当中寻找机会的粗放模式，转为通过经营型组织模式重构从而从细分领域脱颖而出，以经营输出、人才输出、文化输出去整合同行，整合上下游、构建生态。【课程收益】从一个或者少数经营者转让人人或者多数人成为经营者；将收入思维、职能思维转向利润导向，经营思维，培育价值创造的能力；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力；几十种实战和经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；实战成果输出，可落地性强。【课程方式】全实战工作坊。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、以及公司其他高管人员以及中层管理层、一线骨干等。【课程时间】3-10天（6小时/天）（3天诊断课，6天方案课，10天落地课）【课程大纲】第一章、课程导入一、导入：企业经营需要顺势而为1.1 宏观经济环境分析1.2 行业供需关系分析1.3 顺势而为：应对策略1.4 利润中心的概述1.4.1利润经营的目的1.4.2利润中心的模式探讨1.4.3 经营与管理比较1.4.4 利润中心定义1.5 利润中心的经典案例第二章、现状分析二、现状盘点，尽职调查2.1理解公司愿景、使命和价值观。共创输出：写出并解读公司愿景、使命和价值观2.2清晰公司的顶层架构设计共创输出：画出公司的顶层架构，了解其意义2.3清晰的描绘组织架构（通过组织架构认知个体、团队和部门分别对谁负责）。共创输出：企业的组织架构图2.4用价值链模型描绘企业的核心流程和支持流程（迈克尔·波特：企业的价值创造是如何实现的）。共创输出：企业的价值链模型，讨论短板和资源浪费分别存在哪个部门，分析原因，给出建议2.5、关键流程系统2.5.1关键管理流程。2.5.2关键业务流程。共创输出：流程清单画布2.6 盘点绩效指标，分析部门及关键岗位绩效考核，分析价值评估系统。2.6.1编制公司级的绩效指标库2.6.2编制部门和岗位的绩效指标库共创输出：绩效指标库画布2.7运用七级薪酬构成分析现有部门、关键岗位的薪酬结构。共创输出：部门和关键岗位的薪酬结构2.8 年度目标2.8.1定年度经济目标：公司价值、营收及增长率、利润及利润率和利润增长率、资产负债率、资产周转率、投资回报率、净资产收益率等。2.8.2定年度管理目标：人力资源目标、品牌价值目标、市场地位目标、客户满意目标、员工满意目标、社会责任目标、产品量能目标、技术专利目标等。共创输出：年度经营目标画布2.9 经营计划2.9.1 编写公司和部门的年度经营计划。2.9.2 编写岗位的月度，周工作计划共创输出：经营计划画布2.10 运用非常六加一等模型分析财务状况画出关键财务指标的趋势图，给出经营改善建议共创输出：财务分析趋势图2.11 运用利润中心和成本中心重新定义企业内部各部门共创输出：运用利润中心和成本中心清晰的定义各部门，给出理由，分析利弊2.12 基于尽调状况撰写尽调报告共创输出：小组共创尽调报告，进行路演第三章、利润中心设计三、利润中心方案框架设计3.1在顶层架构当中画出定位利润中心的两种主要形式共创输出：在公司的顶层架构当中找到未来利润中心的定位3.2重新思考利润中心的收入来源，重构组织架构共创输出：利润中心的组织架构图3.3 运用利润中心理论尝试把公司分解成收入部门利润中心和成本部门两大利润中心共创输出：清晰定义两大利润中心的收入、成本和利润来源3.4 利润中心的三级分解共创输出：将收入部门利润中心分解为部门、团队和个体利润中心3.5 利润中心的目标责任考核共创输出：设计三级利润中心的目标责任书3.6沿着价值链模型探讨如何将各成本中心转化为利润中心共创输出：清晰定义各个成本中心转为利润中心的收入、成本和利润来源3.7 利润中心间的交易架构3.7.1画出利润中心间的交易架构3.7.2编制利润中心间的定价机制3.7.3编制利润中心间的交易规则共创输出：共创利润中心的交易架构、定价机制和交易规则3.8 全面激励系统3.8.1薪酬激励（价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理）3.8.2绩效激励（绩效工资等）3.8.3提成激励（利润提成等）3.8.4 管理奖激励（利润分成等）3.8.5 超产奖激励（利润分成等）3.8.6 经营分红激励（利润分配等）3.8.7股权激励（期权/股权等）共创输出：全面激励画布3.9 经营人才批量复制机制3.9.1 人才复制的组织保障3.9.2 师带徒机制3.10 修订利润中心制度下的关键流程系统3.10.1关键管理流程修订。3.10.2关键业务流程修订。共创输出：流程清单画布修订3.11三级核算体系的建立、使用主体、统计主体3.11.1财务核算体系，董事长/会，财务部3.11.2管理核算体系，部门负责人，部门副职3.11.3 经营核算体系。每个员工，员工共创输出：将上一年度的费用和成本分解归集到每个利润中心，确定利润中心收入、成本3.12 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则3.12.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核3.12.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善第四章、利润中心的组织落地四、利润中心的组织落地4.1 公司增长战略的确定、沟通、明确责任人4.1.1 编制公司的增长战略，设定增长目标4.1.2将公司级战略目标分解到各个利润中心4.1.3明确各级增长战略的责任人共创输出：运用战略地图制定增长战略目标，战略目标分解4.2确定各级利润中心的目标、考核指标和目标值，签订目标责任书4.2.1 确定利润中心负责人的目标，沟通达成共识4.2.2 编制各利润中心负责人的目标责任书4.2.3 目标责任书签署4.3 重新修订经营计划4.3.1编写和修订公司和部门的年度经营计划。4.3.2编写和修订岗位的月度，周工作计划共创输出：经营计划画布4.4 经营报表的运用4.4.1事先运用-作战模拟4.4.2 事中运用-经营分析4.4.3 事后运用-总结复盘-共创输出：制定利润中心的年度预算4.5 每个岗位日事日毕，自诺奖惩4.5.1 每个岗位每天都要复盘4.5.2 事先自诺奖惩，事后兑现4.6 结果检查，复盘归因，进行奖惩4.6.1 小组日复盘4.6.2 部门周复盘4.6.3 公司月复盘4.6.4 只要有复盘，就要有奖惩4.7 定期绩效评估4.7.1 绩效自评4.7.2 绩效他评4.7.3 沟通绩效4.8 价值分配4.8.1 基于价值创造，绩效评估，及时分配4.8.2 公平、公正、公开的分配，树立榜样的作用4.9 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则4.9.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核4.9.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善
一、背景分析：新常态下的挑战
经济增长的放缓使得许多企业不得不面对利润持续增长的压力。在这一过程中，传统的经营模式显得越来越乏力。以往企业在增量市场中寻求机会的策略已无法满足当前的市场需求，取而代之的是对存量市场的深入挖掘和高效管理。
在这种情况下，企业必须转变思维方式，强调全员参与的组织协同。过去，企业的盈利责任往往集中在少数经营者身上，而今，企业需要将利润的责任分摊到每一个员工，让每个人都参与到企业的经营中来，这样才能形成合力，实现利润的稳健增长。
二、组织架构重构的必要性
组织架构的重构不仅是为了应对外部环境的压力，更是为了提升企业的内在竞争力。通过重构，企业可以实现以下几个方面的提升：
- 增强协同效应：通过合理的组织架构设计，促进各部门之间的信息共享与资源整合，提高工作效率。
- 明确责任和目标：清晰的组织架构能够帮助员工更好地理解自己的职责与目标，从而提高工作积极性。
- 提升决策效率：扁平化的组织结构能够缩短决策链条，提高反应速度，使企业能够更快地应对市场变化。
- 培养全员经营意识：重构的组织架构可以促使每个员工都具备经营者的思维，增强对利润的敏感度和责任感。
三、实施步骤：组织架构重构的框架设计
为了实现有效的组织架构重构，企业需要遵循一定的实施步骤。以下是一个系统化的框架设计：
1. 现状分析与尽职调查
在重构之前，企业首先需要对现有的组织架构进行深度分析。这包括对公司愿景、使命和价值观的理解，以及对顶层架构的清晰描绘。通过共创输出，企业应画出当前的组织架构图，并识别出其中的短板和资源浪费。
2. 利润中心的设计
利润中心的设计是组织重构的重要环节。通过将公司分解为多个利润中心，企业能够更好地监控收入和成本。企业需要明确各个利润中心的收入来源和成本结构，确保每个部门都能为整体利润贡献力量。
3. 目标责任的确定
在设计利润中心的过程中，明确各级利润中心的目标、考核指标和目标值是至关重要的。企业应该签订目标责任书，确保每个利润中心的负责人都能清楚自己的责任和目标，从而强化执行力。
4. 经营计划的修订
重构后的组织架构需要相应地修订经营计划。企业应编写和修订年度经营计划，并制定每个岗位的月度、周工作计划，以确保目标的有效落实。
5. 绩效评估与激励机制
建立有效的绩效评估体系是重构成功的重要保障。企业需要定期进行绩效自评和他评，通过公平、公正的评估体系，激励员工的工作积极性。同时，企业应考虑建立全面的激励系统，包括薪酬激励、绩效激励和股权激励等，确保每个员工都能分享企业的成长成果。
四、重构后的组织文化与学习机制
组织架构的重构不仅仅是结构上的调整，更是文化上的变革。企业需要在重构后积极培育一种全员参与的文化氛围，鼓励员工进行持续的自我复盘和总结。通过建立学习型组织，企业可以提升员工的内驱力、学习力和成长力，实现持续发展。
这种文化的构建需要通过实践和案例来推动，企业应组织各种形式的培训和工作坊，让员工在实际操作中提升自己的能力和水平。通过多样化的学习机制，企业不仅可以提高团队的协作能力和决策能力，还可以促进创新思维的形成，为企业的长期发展提供源源不断的动力。
五、成功案例分析
在组织架构重构的过程中，有许多成功的案例可以借鉴。例如，某知名企业在面对市场变化时，通过重构组织架构，设立多个利润中心，成功实现了从传统的增量市场向存量市场的转型。在此过程中，该企业不仅明确了各个利润中心的职责，还通过合理的激励机制，激发员工的积极性，最终实现了业绩的显著提升。
通过对这些成功案例的分析，可以发现组织架构的重构并不是一蹴而就的，而是需要企业在不断的实践中进行探索与修正。只有在实际操作中不断调整，才能找到最适合自身发展的组织架构。
六、总结与展望
组织架构重构是企业适应新常态、实现持续发展的关键所在。在当前竞争激烈的环境中，企业必须打破传统的思维模式，通过重构组织架构，提升整体的运营效率与市场竞争力。
展望未来，随着经济形势的不断变化，企业的组织架构重构将成为一种常态。在这一过程中，企业需要不断探索与创新，积极应对各种挑战，实现利润的稳健增长与长远发展。
通过对组织架构的合理重构，企业不仅能够增强自身的市场竞争力，还能为全体员工创造一个更加公平、公正的工作环境，最终实现企业与员工的双赢局面。
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