如何通过价值创造提升企业竞争力与盈利能力

价值创造：在变局中重塑企业竞争力

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战和机遇。随着国内经济发展由快速增长期向稳健成长区间转变，企业的经营模式也需要进行深刻的反思与调整。过去依赖增量机会的粗放模式已经无法适应当前的存量博弈阶段，如何在这一变局中实现价值创造，成为了企业生存与发展的关键。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、价值创造的内涵与重要性

价值创造是企业经营的核心目标，其内涵不仅仅是利润的增长，更是通过各种方式满足客户需求、提升客户体验，从而实现企业的可持续发展。实现价值创造的过程，可以从以下四个层面进行分析：

• 价值定位：明确目标市场和目标客户，找到企业在市场中的独特位置。
• 价值创造：通过创新产品、优化服务、提升运营效率等方式，实际提升价值。
• 价值评估：通过财务指标和非财务指标，对价值创造的效果进行评估。
• 价值分配：合理分配创造的价值，既满足股东利益，也照顾到员工、客户等其他利益相关者。

在企业的实际运营中，价值创造不仅是高管的责任，更需要整个团队的共同努力。沙盘模拟等实战演练能够有效提升团队的协作能力与决策水平，从而为价值创造提供更强的支持。

二、经营思维的重构：平衡短期与长期目标

企业在追求价值创造的过程中，常常面临短期利润与长期发展之间的矛盾。经营思维的重构，是解决这一矛盾的关键所在。传统的收入思维、成本管控思维和职能思维往往导致企业在追求短期利益的同时，忽视了长期价值的积累。

经营思维强调的是在追求短期利润的同时，也要关注企业的长期价值成长。这种思维模式能够帮助企业在复杂多变的市场环境中，找到适合自身的经营策略，提升竞争力。

三、全局视角下的知识体系构建

要支撑企业的经营思维，完善的知识体系是必不可少的。企业应当跳出职能的局限，从全局视角审视经营，尤其是要关注以下几个方面：

• 宏观环境分析：通过对经济、政策、市场等多方面的分析，制定相应的经营策略。
• 财务数据分析：提升数字化决策能力，通过财务报表了解企业的经营状况，助力决策。
• 价值链分析：理解企业内部流程如何影响价值创造，从而优化流程设计。

在这一过程中，沙盘模拟能够帮助企业管理者理解复杂的商业环境，通过模拟实践提升应对市场变化的能力。

四、流程管理：实现价值创造的关键

企业的价值创造不仅依赖于战略的制定，更需要通过高效的流程管理来实现。价值链模型为企业提供了一个清晰的框架，帮助企业识别和优化主营业务流程与支持流程。

在这一过程中，企业需要关注以下几点：

• 开源与节流：不断寻找新的收入来源，同时优化成本结构。
• 资源配置：合理配置资源，以支持企业的战略目标和价值创造。
• 效率与效益的关系：理解协同效应如何影响整体效益，确保各个环节的高效运作。

通过对流程的不断优化，企业能够提升运营效率，从而在市场竞争中占据优势。

五、激励机制与组织成功的三角形

组织的成功不仅依赖于明确的目标和强大的能力，还需要有效的激励机制来支撑。有效的激励机制能够提高员工的积极性，使其在追求个人利益的同时，推动企业的价值创造。

在设计激励机制时，企业应关注以下几个方面：

• 目标的有效分解：将企业目标分解到个人，确保每个员工都能清晰理解自己的角色和目标。
• 多层次利益共同体：通过短期薪酬、中期分红和长期价值成长，确保各方利益的平衡。
• 激励手段的多样性：结合不同层级员工的需求，设计多样化的激励方案。

通过科学的激励机制，企业能够更好地调动员工的积极性，形成良好的价值创造氛围。

六、合作与竞争的平衡

在当今的商业环境中，合作与竞争并存，企业需要在这两者之间找到平衡。面对复杂的市场变化，单靠竞争往往难以获得长期优势，合作则能够为企业带来新的机会。

企业可以通过以下方式实现合作与竞争的平衡：

• 建立战略联盟：与其他企业建立合作关系，共同开拓市场。
• 共享资源：通过资源的共享与整合，提高整体效率。
• 共同创新：与合作伙伴共同研发新产品，以应对市场变化。

通过有效的合作，企业不仅能够增强自身的竞争力，还能够在复杂的市场环境中实现价值的创造与提升。

七、总结与展望

在当前的经济形势下，企业只有不断调整自身的经营模式，才能在存量博弈中实现价值创造。从价值定位到价值分配，从经营思维到流程管理，再到激励机制与合作竞争的平衡，这一系列的措施构成了企业实现价值创造的完整体系。

未来，企业需要在不断变化的市场环境中，保持敏感度，时刻关注外部变化，灵活调整策略，以确保在价值创造的道路上行稳致远。同时，企业内部的团队协作与决策能力也将是推动价值创造的重要驱动力。通过持续的自我复盘与学习，企业将不断提升自身的竞争力，实现可持续的发展目标。

在这个过程中，掌握多种经典模型与工具，将帮助企业更好地应对实际问题。通过不断的实践与探索，企业将在价值创造的道路上，开辟出更广阔的天地。