经营战略思维：提升企业竞争力的关键要素

经营战略思维的重要性与实施路径

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着多重挑战，如何在这样的环境中立于不败之地，关键在于企业的经营战略思维。经营战略思维不仅是企业高管必须具备的核心能力，更是企业持续发展的重要保障。通过对经营战略思维的深入理解与实践，企业能够更好地应对外部挑战，实现可持续发展。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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一、企业经营的全局观

在许多情况下，企业的成功并不仅仅依赖于单一的商业模式或产品，而是需要具备全面的全局观。这种全局观让企业在决策时能够从整体出发，考虑到各个环节之间的相互影响。

• 提升企业经营的全局观：企业需从战略高度出发，全面分析市场、竞争对手、客户需求等因素，形成系统的思维框架。
• 商业敏锐度的提升：具备商业敏锐度的管理者能够迅速捕捉市场变化，快速做出决策，提升战略决策能力。
• 理论基础的强化：通过平衡积分卡、战略地图等工具，帮助管理者形成全面的经营视角。

二、经营意识的顶层设计

顶层设计是企业经营战略的基础，它涉及到企业的价值整合与运营分解。通过科学的顶层设计，企业能够明确自身的核心价值，进行合理的资源配置。

• 价值层面的整合与经营层面的分解：企业需明确自身的核心竞争力，并在此基础上进行细化的经营层面的拆解。
• 经营价值提升的八步连环：通过不断优化业务流程，实现价值的持续提升。
• 商业逻辑复盘与重构：利用商业模式画布等工具，帮助团队进行小组研讨与实操练习，找到最优的商业逻辑。

三、战略的定义与构成要素

战略不仅是企业未来发展的方向，更是实现目标的路径。了解战略的构成要素，有助于企业明确发展方向和资源配置。

• 经营战略的五个核心要素：分析现状、设定目标、组织资源、达成共识、建立有效机制，为企业发展提供全面的指导。
• 市场战略的选择：通过对市场的深入分析，企业可以选择合适的市场战略，确保资源的有效配置。
• 业务组合重构：在市场变化的情况下，企业需不断调整业务组合，以保障持续发展。

四、关于经营战略思维的多维度分析

经营战略思维是一种综合性思维，涉及到文化、全局、交易、取舍、目标和协同等多个维度。

• 文化的构建：企业文化是企业生存的土壤，良好的企业文化能够赋予企业生命力，促进企业的健康发展。
• 全局视角的审视：从高处审视企业的整体运营，关注整体与职能、整体与环境的相互作用，能够帮助企业找到最佳的发展路径。
• 市场机制的引入：通过引入市场机制，企业可以更好地服务客户，提升自身价值。
• 资源的有效配置：企业在转型升级过程中，需集中优势资源，寻求突破，实现资源的重新配置。
• 战略目标的明确：设定清晰的战略目标，为企业的长期发展指明方向。
• 协同效应的发挥：团队的协同合作是实现战略目标的根本保障，只有发挥整体力量，才能更好地应对市场的变化。

五、目标与战略的自上而下分解

有效的目标与战略分解是保证企业战略执行成功的关键。通过将大目标细化为小目标，企业能够实现目标与战略的有效对接。

• 战略地图的使用：通过战略地图，可以清晰地展示企业的战略目标与实现路径。
• 财务、客户与流程维度的分解：从多个维度出发，将战略目标细化，确保每个部门的目标与企业整体目标一致。
• 学习与成长维度的考虑：企业在追求短期目标的同时，也需关注长期的学习与成长，构建持续竞争优势。

六、战略执行的关键要素

战略的成功不仅在于制定，更在于执行。通过科学的执行机制，企业能够确保战略目标的实现。

• 组织架构与岗位职责：明确的组织架构与岗位职责能够有效促进战略的执行。
• 价值评估与分配体系的建设：通过合理的价值评估机制，确保资源的有效分配。
• 个人与团队层面的复盘分析：定期进行复盘分析，评估目标的达成情况，及时调整战略。
• 激励机制的建立：通过有效的激励机制，鼓励员工积极参与战略的实施。

七、总结与展望

总的来说，经营战略思维是企业在复杂市场环境中生存与发展的重要基石。通过系统的战略思维与科学的执行机制，企业能够更好地应对各种挑战，实现可持续发展。未来，随着市场环境的不断变化，企业需要不断调整自身的经营战略，提升经营战略思维的灵活性与适应性，以保持竞争优势。

在实际操作中，企业应注重对经营战略思维的培养与运用，通过案例分析与实战演练，提升团队的战略思维能力，从而为企业的长远发展打下坚实基础。