提升企业竞争力的经营战略思维解析

经营战略思维：企业发展的必备武器

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着诸多挑战，如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，成为了每一位企业管理者亟待解决的问题。经营战略思维的提出，恰恰是为了帮助企业应对这些挑战，实现可持续发展。本文将深入探讨经营战略思维的重要性，并结合课程内容，分析如何提升企业整体战略管理水平。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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一、经营战略思维的概念

经营战略思维是企业在制定和实施战略过程中所需的一种综合性思维方式。它不仅包括对企业内外部环境的全面分析，还涵盖了企业在不同发展阶段所需的战略决策能力。随着市场的不断变化，企业需要不断调整和优化自身的经营策略，以适应外部环境的变化。

二、企业经营的全局观

要提升企业的经营全局观，首先需要理解商业敏锐度对战略决策的影响。商业敏锐度是指企业在复杂多变的市场环境中，能够迅速识别机会和风险的能力。这种能力不仅依赖于管理者的经验，更需要系统的理论基础。

• 平衡积分卡：一种综合性的业绩管理工具，帮助企业从财务、客户、内部流程、学习与成长四个维度进行全面分析。
• 战略地图：以可视化的方式展示企业的战略目标和实现路径，帮助管理者更清晰地理解战略的各个组成部分。
• 战略中心型组织：强调战略引导的组织架构，确保各部门能够围绕共同的战略目标开展工作。

三、经营意识的顶层设计

顶层设计是企业战略管理中的重要环节，它要求管理层从价值层面进行整合，从经营层面进行分解。企业必须明确其经营价值提升的路径，通过八步连环的方式，有效提升企业的市场竞争力。

• 商业逻辑复盘与重构：通过商业模式画布，分析企业的核心价值、客户细分、渠道等，确保商业模式的有效性。
• 小组研讨与练习：鼓励团队成员共同讨论和实践，提升对经营战略的理解和执行能力。

四、战略的定义与构成要素

在探讨经营战略时，首先需要明确战略的定义。战略是企业为实现其长期目标而制定的系统性计划。经营战略的构成要素包括：

• 现状分析：清晰了解企业当前面临的市场环境和自身状况。
• 目标设定：根据市场变化和企业定位，设定明确的短期和长期目标。
• 资源配置：有效分配人力、物力和财力资源，以支持战略的实施。
• 组织能力：提升团队的协作能力，确保战略目标的达成。
• 市场战略选择：根据市场需求和竞争分析，制定适合自身发展的市场战略。

五、经营战略思维的维度

经营战略思维不仅仅是理论上的思考，更需要在实践中不断验证和调整。以下是经营战略思维的几个关键维度：

• 文化：企业文化是推动企业发展的核心动力，明确价值观和使命感能有效激励团队。
• 全局：从整体上审视企业，与外部环境相结合，形成完整的战略地图。
• 交易：建立市场机制，以客户为中心，优化交易过程，提高客户满意度。
• 取舍：在资源有限的情况下，集中优势资源，寻求突破。
• 目标：制定清晰的战略目标，以愿景和使命为指引，确保团队的方向一致。
• 协同：强化团队之间的协同作战能力，发挥整体力量。

六、目标与战略自上而下的分解

在战略实施过程中，目标的分解至关重要。通过战略地图，企业可以将宏观目标逐层分解到具体的执行层面，确保每个团队和个体都能清晰地理解自己的职责和目标。

• 财务维度分解：通过财务指标指导业务决策，确保战略目标的可实现性。
• 客户维度分解：分析客户需求，制定相应的市场策略。
• 流程维度分解：优化内部流程，提高工作效率。
• 学习与成长维度分解：注重团队学习和能力提升，确保战略的持续推进。

七、时间维度的目标与战略分解

企业在制定战略时，需考虑时间因素的影响。通过滚动分解战略目标，可以确保企业在不同阶段都能灵活应对市场变化。

• 五年战略目标滚动分解表：确保长期目标的可持续性。
• 年度、月度、日常目标分解：将战略目标逐步细化到日常工作中，提高执行力。
• 资源配置理论与案例解析：通过实际案例分析，指导资源的合理配置。

八、战略的执行

战略的成功不仅在于制定，更在于执行。有效的组织架构和岗位职责分配是确保战略落地的重要保障。此外，企业还需建立价值评估与分配体系，让目标与日常工作紧密结合。

• 工作计划与目标的协同：确保每个环节都能围绕战略目标展开。
• 个体层面的复盘分析：定期对个人目标与绩效进行分析，激励自我提升。
• 团队层面的经营分析：通过团队绩效评估，促进团队协作。
• 公司层面的全面复盘：从整体上评估战略实施效果，及时调整策略。

总结

经营战略思维是企业在复杂市场环境中生存和发展的关键。通过系统性的理论学习与实践应用，企业能够有效提升其战略管理水平，确保在激烈竞争中保持领先地位。持续优化和调整战略，利用经营战略思维构建企业的核心竞争力，将是未来企业发展的重要方向。