提升企业经营意识，助力商业成功之路

企业经营意识的提升与实践

在现代商业环境中，企业面临的竞争愈发激烈，经营意识的提升成为了企业成功的重要保障。企业经营意识不仅仅是对利润的关注，更是对企业整体战略、市场动态和内部管理的深刻理解。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业必须具备系统性的经营思维，明确目标和策略，实现可持续发展。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

魏建华 培训咨询

1. 企业经营全局观的提升

企业经营的全局观是指管理者对企业整体运作及其在市场中的地位的全面理解。这种意识的提升可以通过以下几个方面实现：

• 商业敏锐度的培养：商业敏锐度是指识别市场机会和威胁的能力。通过分析市场数据、行业趋势和竞争对手行为，管理者能够做出更为科学的战略决策。
• 理论基础的扎实：企业应当建立基于平衡积分卡、战略地图等理论体系的经营框架。这些工具能够帮助企业在复杂的环境中保持清晰的战略方向。
• 全局视角的建立：管理者需要从高层次审视企业的运营与发展，关注整体与各职能之间的相互作用，以调整战略方向。

2. 顶层设计与经营意识的整合

顶层设计是企业经营的核心，它要求管理者在价值层面进行整合，而在经营层面进行分解。通过八步连环的价值提升过程，企业可以有效地提升其经营意识：

• 价值层面的整合：管理者需明确企业的核心价值，确保所有决策都围绕这一核心展开。
• 经营层面的分解：将企业的长期目标分解为可操作的短期目标，确保各部门协同工作，朝着共同的目标努力。
• 商业逻辑的复盘与重构：通过商业模式画布等工具，管理者能够对现有商业模式进行复盘，发现潜在问题并进行重构。

3. 理解战略的定义与构成要素

战略是企业在复杂环境中生存与发展的蓝图，经营战略则是实现企业目标的具体路径。经营战略的核心要素包括：

• 现状分析：准确评估企业目前的市场地位及内部能力。
• 目标设定：明确企业未来的发展目标，并确保目标与企业使命相一致。
• 资源配置：合理分配人力、物力和财力，确保战略的顺利实施。
• 组织能力：建立高效的团队，并促进团队成员之间的沟通与协作。
• 机制保障：构建有效的激励机制，确保战略目标的达成。

4. 经营战略思维的重要性

在当今快速变化的市场中，企业需要具备强大的经营战略思维。管理者应当通过以下几个维度来提升经营战略思维：

• 文化建设：企业文化是企业灵魂，管理者需要通过文化塑造企业的核心价值观。
• 全局思维：管理者应从整体出发，关注企业的各个方面，确保各职能之间的协调。
• 交易意识：引入市场机制，有效识别和满足客户需求，以提升企业的竞争力。
• 取舍能力：在资源有限的情况下，企业需要集中优势资源，寻求突破。
• 目标导向：设定清晰的目标，确保每一位员工都能为实现共同的愿景而努力。
• 协同效应：发挥团队的整体力量，促进组织内部的协同。

5. 目标与战略的自上而下分解

为确保战略的有效实施，企业需将目标与战略进行自上而下的分解。这一过程包括：

• 财务维度分析：通过财务数据分析，评估战略实施的经济效益。
• 客户维度分析：了解客户需求，通过市场调研调整战略方向。
• 流程维度分析：优化内部流程，确保资源的高效利用与分配。
• 学习与成长维度：强调员工培训与能力提升，确保团队不断适应市场变化。

6. 时间维度的目标与战略分解

企业战略目标的分解应考虑时间因素，确保目标的可实现性。这包括：

• 五年战略目标的滚动分解：将长期目标逐步细化为年度、季度及月度目标，确保目标的动态调整。
• 资源配置理论：合理配置资源，确保各项工作能够顺利推进。

7. 战略的执行与评估

战略的成功不仅仅在于其制定，更在于有效的执行。企业应建立系统的执行与评估机制，其中包括：

• 组织架构与岗位职责：明确各部门及岗位的职责，确保每位员工了解自己的任务。
• 目标分解到个人：将战略目标细化到每个人的日常工作中，确保目标的落实。
• 复盘与激励机制：定期进行复盘分析，评估战略实施效果，并根据实际表现进行相应的激励。

8. 持续改进与学习

企业的经营意识和战略思维不是一成不变的。管理者需要不断学习与反思，及时调整战略以应对市场的变化。通过学习和改进，企业能够在变化的市场中保持竞争力，实现可持续发展。

结语

企业经营意识的提升是一个系统工程，需要从整体战略、目标设定、资源配置、执行评估等多方面入手。通过以上的分析与实践，企业能够更好地应对市场挑战，提升竞争力，实现长期的可持续发展。在未来的商业环境中，具备强大的经营意识与战略思维，将是企业成功的关键所在。