提升企业经营意识，助力企业稳健发展之道

企业经营意识的重要性

在当今竞争日益激烈的商业环境中，企业经营意识不仅关乎企业的生存与发展，更是企业在市场中获得竞争优势的关键。如何提升企业的经营意识，尤其在面对各种经营挑战时，成为了众多企业管理者必须面对的重要课题。本篇文章将围绕“企业经营意识”这一主题，结合相关课程内容，深入探讨企业经营意识的构建与发展。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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一、企业经营意识的全局观

企业在发展的过程中，必须具备全局观，以便更好地应对市场变化和内部挑战。全局观不仅仅是对企业内部资源的合理配置，更是对外部市场环境的深刻理解。提升企业经营的全局观可以从以下几个方面入手：

• 市场敏锐度：企业管理者需要时刻关注市场动态，分析市场趋势，以便及时调整战略。
• 资源整合能力：提升企业内部资源的整合能力，通过有效沟通，消除部门壁垒，实现资源的最优配置。
• 战略决策能力：在复杂多变的市场环境中，企业领导者必须具备快速而准确的决策能力，以应对突发事件。

本课程强调了平衡积分卡和战略地图的应用，这些工具能够帮助企业管理者更好地理解企业的经营全局，制定科学合理的战略。通过对企业整体状况的分析，管理者可以更好地把握企业的方向，确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、经营意识的顶层设计

顶层设计是企业经营意识的重要组成部分，涉及到价值层面的整合与经营层面的分解。企业在进行顶层设计时，需要关注以下几个方面：

• 企业价值提升的连环步骤：通过系统的方法论，建立企业的价值体系，以实现可持续的经营目标。
• 商业逻辑的复盘与重构：运用商业模式画布，分析企业的商业逻辑，识别潜在问题并进行相应的调整。
• 团队的协作：确保团队成员在经营意识上的一致性，以便更好地执行顶层设计。

通过课程的学习，学员将能够掌握如何进行有效的顶层设计，进而提升企业的整体经营效率。这种系统性的思维方式，有助于企业在面对市场波动时，迅速做出反应，保持竞争优势。

三、战略的定义与构成要素

经营战略是企业在实现目标过程中所采取的整体性计划。其核心要素包括：

• 目标设定：明确企业的长短期目标，并依据市场环境进行调整。
• 路径选择：制定实现目标的具体路径，合理配置资源以支持战略的执行。
• 组织能力：提升团队的执行力，确保战略的有效落实。
• 市场战略选择：根据市场变化，灵活调整业务组合，以实现最佳效益。

课程中将探讨战略的多维度构建，帮助学员理解如何在复杂的市场环境中，制定出适合企业发展的战略规划。通过战略的科学制定与执行，企业能够实现可持续发展，确保在市场中的稳定性。

四、经营战略思维的培养

经营战略思维是企业管理者在面对复杂市场时所需具备的重要能力。它包括以下几个维度：

• 文化：构建健康的企业文化，使企业员工能够清晰理解企业的价值观和使命。
• 全局：从整体出发，关注企业内部各职能与外部环境的相互关系，以制定合理的战略。
• 交易：引入市场机制，提升企业的服务能力，实现价值的合理评估。
• 取舍：在资源配置时进行优先级排序，集中力量攻克核心问题。
• 目标：设定明确的战略目标，确保全员都能朝着共同的方向努力。

通过课程的学习，学员将能够掌握多种思维方式，从而提升自身的战略思维能力。这不仅有助于个人成长，也将推动企业整体的业绩提升。

五、目标与战略的有效分解

目标的有效分解是确保战略顺利实施的关键。企业管理者需要从以下几个维度来进行分解：

• 财务维度：明确财务目标，通过合理的财务管理来支持战略的实施。
• 客户维度：关注客户需求，制定相应的市场策略，以提高客户满意度。
• 流程维度：优化内部流程，提高工作效率，以支持企业战略的落地。
• 学习与成长维度：关注员工的发展与培训，提升整体团队的能力。

通过课程的学习，学员能够掌握如何将战略目标具体化，并落实到每一个部门和个人的日常工作中，从而确保企业战略的有效执行。

六、战略执行的关键要素

战略的成功执行需要有效的组织架构和明确的岗位职责。企业管理者应关注以下几个方面：

• 组织架构的优化：确保组织结构能够支持战略的实施，通过合理的分工与协作，提高工作效率。
• 价值评估与分配体系：建立科学的价值评估机制，确保资源的合理分配。
• 目标的层层分解：确保战略目标能够落实到每一个员工的日常工作中。
• 自我奖惩机制：通过个人与团队层面的复盘分析，促进员工的积极性与创造力。

通过课程学习，学员将能够掌握企业战略执行的各项关键要素，从而推动企业的持续发展。

总结

企业经营意识的提升是一个系统工程，涉及到组织的各个层面。通过对经营战略思维的系统学习与实践，企业不仅能够在复杂多变的市场环境中立足，更能实现可持续发展。课程的丰富内容与实用工具，将为企业管理者提供强有力的支持，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在培训课程的学习中，企业的高管人员将能够全面理解经营战略，提升整体战略管理水平，为企业的长远发展奠定坚实的基础。