销售训练营：激活团队潜能，冲刺2024开门红
在当今竞争激烈的市场环境中，企业的销售团队不仅是业绩的推动者，更是品牌形象的塑造者。然而，许多企业在销售过程中面临着种种挑战，如团队成员缺乏自信、执行力不足，甚至出现部门间的猜忌和勾心斗角等问题。这些问题如果不加以解决，将会直接影响到企业的销售业绩和整体发展。因此，开展一场针对销售团队的“销售训练营”显得尤为重要。
【课程背景】团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……【效率低下】：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯….【勾心斗角】：部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。【彼此猜忌】：员工老板之间彼此猜疑，部门相互拆台、互不信任……【铺张浪费】：无主人翁精神铺张浪费，毫无成效的公关费用，不懂得为公司着想……【没有忠诚度】：心里眼里只有利益不懂得感恩拿辞职威胁拿多少钱干多少事……【传播负能量】：不懂情绪压力管理总是情绪化，不注意自己的形象精神面貌……销售能力问题：【无奈】：客户总是压价、压价、压价，忽略您的产品和服务价值……【困惑】：你已经做了最大的努力，客户还是有很多反对意见……【焦虑】：见不到“拍板人”，销售周期越来越长…..【痛苦】：总是觉得被客户“牵着鼻子走”，甚至有“低人一等”的感觉…….【不安】：没有一个可遵循和复制的销售系统，不确定离成交还多远问题出在哪些环节…..【不确定】：感觉抓不住客户的深层次需求，不知道如何挖掘……【苦恼】：花了大量的时间提供免费的服务：报价，产品展示及解决方案等，但客户却总是“考虑考虑”，总是拖延、含糊其辞….【课程收益】业绩开门红，各个有激情，人人有状态！业绩有增长，目标能实现！开年必上的“开门红收心课”来啦！开年大练兵，收心打胜仗定调子、收人心、鼓士气、做誓师、练技能、促增长.......态度不好？状态不佳？没有士气？更没武器？……拿什么让2024一开始就冲刺、拿什么打响开门红.....消除“节后综合症”，办法只有一个：调整全员心态，激活销售状态，引爆销售要性，激发团队士气，用“销售铁军的九大理念和开门红业绩增长的三板斧”来提振团队要性，让全员快速实现“收心归位”，让团队一起向前冲，赢战2024业绩开门红！国内著名销售教练孟华林老师用生命影响生命，激情开讲《2024企业业绩开门红特训营》，带领您的销售团队一开始就冲刺，定目标追过程拿结果，让您的团队“跑”起来！【课程特色】工作坊式的全程研讨，有趣、有料、实战、实用、训练、实操孟华林老师的培训绝非侃侃而谈的经验之说而是有系统方法论支撑，打破固有的“销售与客户”互动方式重新缔结关系。保护销售内在的自我价值感, 解决问题为导向的心智模式,让销售团队拥有避免对抗的谈话技巧，拥有重构关系的沟通战术，拥有掌握主动的流程步骤，最终建立有利于销售团队“态度、行为、技巧”三维一体协同发展与提升。课程采用训战一体，透过体验式让学员自我觉察，销售场景视频持续内化，话术工具策略讲解完全落地，实战销售问题现场答疑嗨爆全场，同时孟老师也号称培训界的段子手，金句频出让学员听得有味、听得有料、听得更有劲、笑声不断，在快乐中学习，在互动中成长！【课程对象】建议企业兵、将、帅全员共同参与学习；也可以纯新人入职培训。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】模块一、销售铁军九大理念【激励篇】1、理念一：成功是因为态度我们跟企业的关系是合作关系谁来承担后果谁就负责结果职场调查显示成功80%因素源自于态度。2、理念二：我是我认为的我遇到问题说别人的问题就你就立刻原地踏步——简称自杀!公司花钱找你来就是为了解决问题的没问题——你就失业！在公司上班拿工资还总是说公司的不好就是——出卖自己！3、理念三：不是不可能，只是暂时没有找到方法“我不会”：这也不会，那也不会——能力是训练出来的!“不可能”：这不可能，那不可能——潜力是逼迫出来的！“没办法”：这没办法，那没办法——办法是思考出来的！4、理念四：每天进步一点点“差不多”：这差不多，那差不多——品质是死磕出来的！“这不行”：这也不行，那也不行——方案是研究出来的！“没结果”：这没结果，那没结果——结果是创造出来的！5、理念五：决心决定成功工作职务永远是等价的价值交换；做人“无愧于心”，做事“无愧于薪”；说一千，道一万，两横一竖就是“干”；普通人追求舒适，高手寻找挑战；与其人追钱不如钱追人6、理念六：山不过来我就过去做事“不主动”，前途“很被动”；平庸的人三大死法：坐、等、看；不做团队旁观者，协同作战自动补位；团队成功了没有失败者，团队失败了没有成功者！7、理念七：天助自助者别人的缺点就是你存在的价值；积极主动，以终为始，要事第一问题就是机会·没问题没机会；不换脑袋就换人·不转观念就转岗；失败者因为所以找借口·成功者即使也要找方法；人生可悲的是：机会来了你从没准备过或者你人却不见了！8、理念八：我是一切的根源成功者主动揽责·平庸者推卸责任；责任圈的大小决定能力圈的大小；勇于负责任·才能担重任；职场是最公平的竞技场，企业是没有围墙的大学，人生处处皆考场·人生事事皆考题，我是一切的根源不找借口9、理念九：太棒了！这样的事情居然发生在我的身上！又给了我一次成长的机会！凡事发生必有因果必有助于我！享受收入荣誉就要承担责任委屈；拿辞职威胁是最愚蠢懦弱做法；要成事先扛事；经历事故才有故事。双赢思维，知彼知己，统合综效，自我提升和完善。模块二：销售铁军抓挖谈要客户沟通四部曲【技能篇】：1、抓开场：开场即决生死、决胜刀鞘之内销售开场客户说不需要、销售中场打不开客户话匣子、销售收场客户说留资料客户关系管理的新客抓潜漏斗与老客户关系开发的追销漏斗逆境销售抓开场三板斧：情绪安抚、协商推进、撞球理论2、挖需求：挖掘客户的痛和需求、挖掘客户的预算和决策能力培养客户的采购意愿与满足客户的采购意愿如何通过意愿探测器掌握客户的痛、欲望、标准来甄别客户的采购意愿掌握“意愿”的3个维度与漏斗与“意愿探测器”5个核心问题关于预算的2个核心点与“钱”背后的深层问题预算的3大情境及应对策略；挖掘预算的5种策略明晰客户决策流程5W1H应用要素明晰客户决策流程的方法组织权力决策地图、见到最终拍板人的策略工具落地作业练习：欲望探测器的设计与模拟3、谈方案：针对客户的痛和需求，预算及决策流程做针对性的产品价值展示。价值标准的指纹锁理论产品价值展示的4要素产品价值展示的结构及流程终极协商；价值展示成交推进器4、要承诺：获取客户承诺同时防止客户反悔，确保订单落实，转介绍裂变更多优质客户防止反悔3要素防止竞争对手的反击客户裂变缔结关系的方法策略客情维护与服务追销、裂变策略应用激活沉睡.老客户有效分级管理回款的态度、速度、力度应用技术作业：立刻设计你的销售抓挖谈要签单四部曲抓挖谈要四部曲互动问答模块三：销售铁军训战篇以训代战，透过造场氛围营造，建立激励机制，同一立场拿结果打胜仗！百团大战军令状签订仪式！2024开门红誓师大会启动会！收尾：总结分享+合影回程
一、课程背景：团队状态与销售能力的双重挑战
在企业的销售团队中，许多人都经历过“没有自信”的阶段。他们在拜访客户或打电话时感到紧张，甚至害怕客户的拒绝，常常因此而焦虑不安。此外，一些团队成员总是找借口，无论是在目标达成上还是在工作执行力上，总是抱怨多、行动少，不敢担当责任。更有甚者，有些员工安于现状，不愿意学习和改变，导致整体团队的效率低下。
除了团队状态的问题，销售能力的不足也是一大障碍。许多销售人员常常感到无奈，客户总是压价，忽视了他们所提供产品和服务的价值。面对客户的反对意见，他们感到困惑和焦虑，销售周期不断延长，甚至有时候会觉得被客户牵着鼻子走。这样的情形不仅让销售人员感到痛苦，也让企业在市场竞争中处于劣势。
二、销售训练营的目标与收益
为了应对上述问题，2024企业业绩开门红特训营应运而生。该课程旨在调整全员心态，激活销售状态，引爆销售要性，提升团队士气。通过系统化的培训，帮助团队成员消除“节后综合症”，快速实现“收心归位”，共同向前冲，赢战2024年业绩开门红。
课程的核心目标是帮助销售团队在新的一年中，快速调整状态，明确目标，提升执行力和销售能力。通过有效的培训，让团队成员在面对客户时更加自信，能够更好地处理反对意见和销售环节中的各种问题，最终实现业绩的增长。
三、课程特色：实战、实用与体验
本次销售训练营采用工作坊式的全程研讨，强调有趣、有料、实战和实用。培训讲师孟华林老师以其丰富的培训经验和幽默风趣的授课风格，深受学员欢迎。课程并非单纯的经验分享，而是建立在系统方法论的基础之上，旨在打破传统的销售与客户互动方式，重新缔结关系。
课程内容涵盖了销售铁军九大理念和销售抓挖谈要客户沟通四部曲，帮助学员在实践中学习并运用所学知识。通过体验式的学习方式，让学员在真实的销售场景中自我觉察，内化销售技巧，提升实际操作能力。同时，在课堂上，学员们可以积极互动，分享各自的经验，促进共同成长。
四、销售铁军九大理念的深度解析
销售铁军九大理念是本次训练营的核心内容之一。这些理念不仅帮助销售人员树立正确的心态，还指导他们在实际工作中如何应对各种挑战。
- 成功源于态度：在销售中，积极的态度是取得成功的关键。销售人员应当明白，和企业的关系是合作关系，只有负责任地对待每一个客户，才能获得信任和支持。
- 主动解决问题：面对问题时，销售人员不应一味地指责外部因素，而是应当主动寻找解决方案，展现出自己的价值。
- 每天进步一点点：持续的自我提升是销售人员成功的基石。无论是技能还是心态，都应当保持进取的精神。
- 决心决定成功：销售人员应当具备强烈的决心，并愿意为自己的目标付出努力，才能在竞争中脱颖而出。
- 积极主动：在销售中，主动出击永远比被动等待要有效，销售人员应当时刻保持高度的敏感度和主动性。
- 负责任的态度：在团队中，销售人员应当勇于承担责任，只有这样才能赢得团队的信任与支持。
- 享受每一次机会：面对挑战，销售人员应当以积极的心态去看待，认为每一次的困难都是成长的机会。
- 自我提升与完善：销售人员应当时刻反思自己的行为，不断进行自我提升，以适应市场的变化。
- 双赢思维：在与客户的合作中，寻求双赢的解决方案，才能实现长期的合作与发展。
五、销售抓挖谈要客户沟通四部曲的实用技巧
销售抓挖谈要客户沟通四部曲是提升销售能力的关键所在。它包括抓开场、挖需求、谈方案和要承诺等四个环节。
- 抓开场：销售的开场至关重要，销售人员需要通过情绪安抚、协商推进等策略，迅速吸引客户的注意力，打开客户的心扉。
- 挖需求：了解客户的痛点和需求是销售成功的关键。通过建立良好的沟通，销售人员需要深挖客户的预算、决策能力以及采购意愿。
- 谈方案：根据客户的需求，销售人员需要针对性地展示产品的价值，确保客户可以清晰地了解所提供的方案。
- 要承诺：获取客户的承诺是成交的重要一步，销售人员需要确保客户的承诺，同时防止客户反悔，以实现订单的落实。
六、训战一体的实践教学模式
本次销售训练营采用训战一体的模式，通过模拟真实的销售场景，帮助学员在实践中运用所学知识。通过建立激励机制，营造良好的学习氛围，确保每位学员都能在快乐中学习，在互动中成长。
在课程的最后，学员将参与总结分享和团队合影，巩固所学知识，增强团队凝聚力。这不仅是一次培训，更是一次团队精神的洗礼。
七、结语：携手共创2024辉煌业绩
销售训练营为企业的销售团队提供了一个全面提升的机会，通过系统的培训和实战演练，帮助团队成员调整心态，激发潜能，提升销售技能。面对2024年新挑战，销售团队需携手共进，冲刺开门红。
通过本次训练营的学习，企业的销售团队将更加自信、专业，能够在复杂的市场环境中游刃有余，真正实现业绩的稳步增长。让我们共同期待，2024年，不仅是业绩的开门红，更是企业腾飞的一年！
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