老店生意提升的秘诀：如何吸引更多顾客

老店生意提升的全面策略

在当今竞争激烈的市场环境中，老店的生意提升已成为零售业者亟需解决的难题。许多老店由于缺乏创新和适应市场变化的能力，逐渐失去了顾客的青睐。本文将结合开店选址、老店生意提升策略、产品定位与定价、以及新品上市和市场爆破等内容，为老店的生意提升提供全方位的解决方案。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分  业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

廖大宇 培训咨询

一、开店选址与老店生意提升

开店选址不仅关乎新店的成功，也对老店的生意提升具有重要影响。有效的选址策略能够为店铺带来源源不断的客流。

1. 确定开店目的

在考虑选址之前，首先需要明确开店的目的。目标可以是抢占市场份额、提高知名度或者打击竞争对手。每一个目的都会影响选址的决策，从而影响老店的生意。

2. 可行性分析

在开店之前，进行可行性分析是必不可少的步骤。尤其是投资回报率（ROI）的分析，能够帮助店主评估投入与产出之间的关系，以此决定是否开店。

3. 选址DSS模型

选址DSS模型是科学选址的一种方法。通过对商圈消费者的分析、商圈竞品的评估、以及街道的流量分析，店主可以找到最适合开店的位置。

例如，通过对不同类型商圈消费者的数量和质量进行比较，店主可以判断哪些商圈更具潜力，从而做出明智的选址决策。

二、老店生意提升的原理与方法

要想提升老店的生意，首先要理解生意翻倍增长的原理和方法。

1. 生意翻倍增长的原理

生意翻倍增长往往涉及到多个因素，包括优化产品、提升服务、改善客户体验等。通过对这些因素的综合分析，店主可以找到提升业绩的突破口。

2. 生意提升的方法

• 产品创新：定期引入新产品，以吸引新客户并保持老客户的兴趣。
• 服务优化：提升服务质量，增强顾客的满意度和忠诚度。
• 市场营销：通过各种营销手段，提升品牌知名度和店铺曝光率。

3. 成功案例分享

某电动车门店通过引入新款电动车和进行促销活动，成功实现了业绩翻倍。该门店利用短视频和直播等方式，吸引了大量年轻顾客，提升了店铺的整体流量。

三、流量为王——短视频与直播的应用

在信息化快速发展的今天，流量成为了门店生意的核心要素之一。

1. 利用短视频获取流量

门店可以通过制作有趣的短视频，展示产品特色和使用场景，吸引顾客的注意。短视频的传播性强，能够迅速提升品牌的曝光度。

2. 利用直播互动提升销量

通过直播销售，店主可以与顾客进行实时互动，解答顾客的疑问。这种方式不仅能增加顾客的购买欲望，还有助于增强顾客的参与感和忠诚度。

3. 案例分析

某电动车品牌利用短视频和直播的方式成功吸引了大量年轻消费者，显著提升了门店的销售额。这一成功案例表明，利用新媒体获取流量已成为提升老店生意的重要途径。

四、产品定位与定价策略

产品定位与定价是影响老店生意的重要因素。合理的产品定位能够帮助店主明确目标消费群体，从而制定出有效的市场策略。

1. 产品定位

产品可以按照不同的用途、价格带以及消费者的需求进行定位。这种差异化的定位不仅能够满足不同顾客的需求，还可以有效地避免同质化竞争。

2. 定价策略

定价过程中需要考虑核心要素，包括利润分配、市场平均毛利以及经销商的投资回报率等。合理的定价策略能够激活经销商和零售商的积极性，从而推动销售增长。

五、新品上市与市场爆破

在老店的生意提升中，新品上市与市场爆破活动的策划同样至关重要。

1. 新品上市流程

成功的新产品上市需要经过多个环节，包括市场调研、产品定位、促销方案设计等。了解新品上市的失败原因，可以帮助店主规避常见错误。

2. 市场爆破活动策划

• 促销目标：明确促销活动的目的，以便制定相应的计划。
• 促销对象：确定目标顾客群体，制定针对性的营销策略。
• 促销时间与产品：选择适当的时间和产品进行促销，以提高活动效果。
• 促销主题与优惠设计：设计吸引人的促销主题和优惠措施，提升顾客的参与度。

通过合理的市场爆破活动，老店不仅能够吸引新顾客，还能有效地提升老顾客的回购率。

六、总结与展望

老店的生意提升并非一蹴而就，而是一个系统性的过程。通过科学的选址策略、有效的生意提升方法、合理的产品定位与定价、以及成功的新产品上市与市场爆破活动，老店能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

未来，随着市场环境的不断变化，老店需要不断调整自身的策略，以应对新的挑战与机遇。通过不断学习与创新，老店一定能够实现可持续的业绩增长，迎接更加美好的明天。