老店生意提升秘诀：如何吸引新客户与回头客

老店生意提升：从选址到市场策略的全方位解析

在当今竞争激烈的商业环境中，老店的生意提升不仅关乎产品的质量和服务的水平，更离不开科学的选址和有效的市场策略。如何在保持传统优势的基础上，运用现代化的营销手段，实现业绩的倍增，是每一个经营者面临的挑战。本文将结合培训课程内容，从多个角度探讨老店生意提升的策略与方法。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分  业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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一、业绩水平增长——开店策略

在提升老店生意的过程中，开店策略的制定至关重要。有效的开店策略不仅能够帮助企业抢占市场份额，还可以提高品牌知名度，打击竞品。为了确保开店的成功，经营者需要进行可行性分析，特别是投资回报率（ROI）的分析。通过对投入与产出的评估，可以判断开店的合理性，从而做出明智的决策。

1. 科学选址的基础和原则

选址是开店成功的关键因素之一。科学选址的基础在于对商圈和消费者的深入分析。选址DSS模型提供了一种有效的方法，帮助经营者在选址时考虑消费者类型、商圈竞品以及街道环境等因素。

• 商圈消费者分析：了解不同类型商圈的消费者数量和质量是选址的重要依据。
• 商圈竞品分析：通过饱和指数和商圈分析指标评估工具，判断市场的竞争程度。
• 街道消费者和竞品分析：评估行人和车辆流量，选择合适的街道及位置。

通过以上分析，经营者可以选择最具潜力的店铺位置，从而为老店的生意提升打下坚实的基础。

二、业绩垂直增长——老店生意提升策略

在选址的基础上，提升老店生意的策略还包括门店生意翻倍增长的原理、方法及案例分析。门店生意翻倍的关键在于对现有资源的高效利用和创新策略的实施。

1. 门店生意翻倍增长的原理与方法

门店生意翻倍的原理通常涉及对顾客需求的深刻理解以及灵活的市场策略。例如，通过数据分析了解顾客的消费习惯和偏好，可以为后续的产品调整和促销活动提供支持。

• 提升顾客体验：通过优化门店环境和服务流程，提升顾客的购物体验，增加回头客的比例。
• 精准营销：利用大数据分析，制定针对性的营销策略，通过个性化推荐吸引更多顾客。

2. 流量为王——短视频与直播的运用

当今时代，流量获取的方式愈发多样化，门店可以通过短视频和直播等新兴渠道来吸引顾客。具体而言，门店可以利用短视频展示产品特性和使用方法，增强顾客的购买欲望。通过直播活动，门店不仅可以实时与顾客互动，还能通过限时优惠、抽奖等方式提高购买转化率。

• 短视频获取流量：展示产品使用场景，增加顾客的购买信心。
• 直播获取流量：通过互动和促销活动，提升顾客的参与感和购买欲望。

这些创新的营销方式不仅能够提升老店的知名度，还能直接推动销售增长。

三、业绩增长——产品定位与定价

在实施生意提升策略时，产品的定位与定价也显得尤为重要。通过科学的产品定位，老店可以在激烈的市场竞争中找到自己的独特优势。

1. 产品定位的多维度分析

在对产品进行定位时，经营者可以从多个维度进行分析，包括产品的用途、价格带、外观及性能等。通过对竞争对手的分析，确定差异化竞争点，使产品在市场中脱颖而出。

• 按用途定位：明确产品是家用、商用还是其他特定用途。
• 按价格带定位：根据市场需求和目标消费群体，制定合理的定价策略。

2. 定价策略的制定

产品定价是影响销售的重要因素，在定价时需要考虑多个核心要素，如利润分配、市场平均毛利、经销商投资回报率等。通过合理的定价策略，不仅可以激活经销商的积极性，还能吸引更多消费者。

• 利润分配：确保各方利益的合理分配，激励经销商和零售商。
• 市场调研：及时了解市场价格波动，调整定价策略，保持市场竞争力。

四、业绩增长——新品上市与市场爆破

新品上市是老店提升生意的又一重要策略。通过科学的上市流程和市场爆破活动，老店能够迅速吸引顾客关注并提升销售额。

1. 新品上市的成功流程

新品上市成功的关键在于对市场需求的准确把握和有效的推广策略。经营者需要明确新品上市的目标，选择合适的促销对象和时间，设计吸引人的促销主题，并制定合理的预算。

• 明确促销目标：设定具体的销售目标和市场份额。
• 设计优惠活动：通过优惠设计吸引顾客，提升购买意愿。

2. 市场爆破活动的策划

市场爆破活动的成功与否直接影响到老店的业绩增长。在策划市场活动时，需要考虑促销流量的获取与成交，以及促销执行过程中的奖惩机制，以确保活动的顺利进行并达到预期效果。

• 流量获取：利用线上线下资源，确保活动期间的顾客流量。
• 促销沟通：通过多渠道宣传，提升活动的知名度和参与度。

总结

老店的生意提升需要从多个方面入手，包括科学的选址、创新的营销策略、合理的产品定位与定价，以及有效的新品上市与市场爆破活动。通过系统化的分析和实践，经营者不仅能够提升老店的业绩，还能在激烈的市场竞争中立于不败之地。未来，随着市场环境的不断变化，经营者需要不断学习和适应，以保持老店的持续增长与发展。