老店生意提升的秘诀：如何吸引新顾客与回头客

老店生意提升的全方位策略

在竞争激烈的市场环境中，老店生意提升不仅是企业生存的需要，更是实现可持续发展的重要途径。通过科学的选址、精准的产品定位与定价、有效的市场推广等策略，老店能够在现有的基础上实现业绩的显著增长。本文将结合培训课程内容，深入探讨如何提升老店的生意，帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分  业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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开店策略与选址的重要性

在提升老店生意的过程中，开店策略与选址的科学性至关重要。首先，确定开店的目的，如抢占市场份额、提高品牌知名度以及打击竞争对手，这些都是推动老店生意提升的关键因素。

接下来，进行开店可行性分析是必不可少的一步，尤其是投资回报率（ROI）的评估。通过对投入与产出的分析，企业可以更好地判断开店的合理性，决定是否进行新店的开拓。此外，掌握选址DSS模型将有助于科学地选择店铺位置，确保流量的最大化与顾客的便利性。

科学选址的基础与原则

在进行科学选址时，需要遵循一些基本原则。首先要分析商圈的消费者类型与数量，通过案例分析不同类型商圈的消费者质量，帮助企业更好地理解目标市场。同时，进行竞品分析，评估商圈的饱和指数，确保选择的地点不会因竞争过于激烈而影响业务的发展。

在街道选择上，企业需要关注行人及车辆的流量，结合街道的集中吸引原则，选择最具潜力的街道。此外，选择店铺类型也至关重要，包括专卖店和店中店等，通过判断位置与消费者需求，确定最佳的经营模式。

门店生意翻倍增长的原理与方法

门店生意的翻倍增长并非偶然，而是有其内在的原理与方法。首先，企业需要明确门店的核心竞争力，了解自身的优势并加以利用。其次，通过提升顾客体验与满意度，吸引更多回头客，增加客户的忠诚度。

具体而言，企业可以借助数据分析工具，评估门店的销售数据与顾客反馈，找出改进的方向与方法。此外，针对不同的节假日与促销活动，设计相应的营销策略，刺激消费，推动销售的增长。

流量为王：短视频与直播的运用

在当今数字化时代，流量的获取成为提升门店生意的重要手段。门店可以通过短视频与直播获得大量的关注与流量。利用短视频平台，企业可以展示产品的特点与优势，吸引潜在顾客的注意。同时，直播也成为一种新兴的营销方式，通过实时互动与优惠活动，促使顾客立即下单。

例如，某电动车品牌通过短视频与直播的结合，成功吸引了大量的观众，显著提高了门店的客流量与销售额。企业在实施这些策略时，需明确目标受众，选择合适的平台与内容形式，确保营销效果的最大化。

产品定位与定价策略

产品的定位与定价是影响老店生意提升的关键因素之一。企业需要对产品进行全面的市场调研，分析不同价格带的消费者偏好，确保产品能够满足市场需求。两轮电动车的价格带分析显示，企业应根据产品的外观、性能与用途进行差异化竞争，制定合理的定价策略。

在制定定价策略时，企业需考虑核心要素，如利润分配与市场平均毛利。通过激励经销商与零售商，企业可以有效提升产品的市场竞争力。此外，建立价格管理制度与市场价格波动管控机制，确保产品的价格稳定性与市场的可持续性。

新品上市与市场爆破策略

新品的成功上市是提升老店生意的重要环节。企业需要明确新品上市的成功流程，包括识别失败原因与成功要素，制定详细的上市计划。通过有效的市场推广活动，促进新品的曝光与销售，确保市场反应的积极性。

在进行市场爆破活动策划时，企业需制定清晰的促销目标与对象，选择合适的促销时间与产品，设计吸引人的促销主题与优惠策略。通过多渠道获取流量与成交，不断优化促销的执行与反馈机制，推动销售的持续增长。

总结与展望

老店生意的提升是一个系统工程，需要企业在选址、产品定位、流量获取与市场推广等多个方面进行全面布局。通过科学的策略与有效的执行，老店不仅能够实现业绩的增长，更能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。未来，随着市场环境的变化，企业需不断调整与优化自身的经营策略，以适应新的挑战与机遇。

在这个过程中，企业还应注重对员工的培训与发展，提高团队的整体素质，增强执行力与创新能力。借助现代科技与数据分析工具，企业能够更好地把握市场动态，及时调整策略，确保老店生意的持续提升。