老店生意提升的五大秘诀，助你逆袭市场竞争

老店生意提升的策略与实践

在当今竞争激烈的市场环境中，许多老店面临着生意增长乏力的困境。如何通过有效的策略提升老店的生意，成为了许多经营者亟需解决的问题。本文将围绕“老店生意提升”的主题，结合相关培训课程内容，从选址、门店运营、产品定位、定价策略及新品上市等多个角度进行深入探讨，帮助老店实现业绩的提升。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分  业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

廖大宇 培训咨询

一、业绩水平增长的开店策略

开店策略是提升老店生意的基础，合理的选址和科学的市场分析将直接影响店铺的业绩水平。老店在此基础上进行升级与改造，能有效吸引更多的顾客。

1. 确定开店的目的

在考虑提升老店生意时，首先需要明确开店的目的，包括：

• 抢占市场份额：通过新店的开设，快速占领目标消费市场。
• 提高知名度：增加品牌曝光，吸引潜在客户的注意。
• 打击竞品：通过价格、服务或产品的优势，削弱竞争对手的市场份额。

2. 开店可行性分析

在决定是否开设新店之前，必须进行可行性分析，包括投资回报率（ROI）的评估。通过分析投入与产出，确认开店的合理性，确保在提升老店生意的同时，能够控制成本及风险。

二、科学选址的基础和原则

选址是影响老店生意的重要因素之一。科学的选址能够有效提高店铺的客流量，进而推动销售。

1. 选址DSS模型

运用DSS模型进行选址，可以从商圈消费者分析、商圈竞品分析等多个维度，全面评估选址的可行性。

2. 生意提升的原理

明确选址的原理，结合目标市场的特征，进行科学布局，将有助于提升老店的业绩水平。

三、门店生意翻倍增长的原理与方法

提升老店生意的根本在于找到合适的增长方法。通过分析门店的运营数据和市场反馈，采用有效的策略，能够实现业绩的翻倍增长。

1. 原理

门店生意翻倍增长的原理在于优化资源配置、提升客户体验、增加客户粘性等方面。

2. 方法

采用多种方法结合的方式，例如：

• 改善店内陈列：通过视觉营销吸引顾客的注意。
• 提供优质服务：提升顾客满意度，增加回头客。
• 促销活动：制定有吸引力的促销方案，刺激消费。

四、流量为王——门店短视频与直播的应用

在数字化时代，流量的获取变得尤为重要。门店可以通过短视频和直播等新兴渠道，吸引更多的顾客，提高知名度。

1. 门店如何利用短视频获得流量

通过制作具有吸引力的短视频内容，展示产品特点与使用场景，能够有效引起消费者的兴趣，从而增加店铺的流量。

2. 门店如何利用直播获得流量

通过直播互动，直接与消费者沟通，展示产品的使用效果与实用性，能够增强顾客的购买欲望。

五、产品定位与定价策略

产品的定位与定价是影响老店生意的重要因素。合理的产品定位能够使产品在市场上占据一席之地，而科学的定价策略则能够确保店铺的盈利。

1. 产品定位

根据市场需求，确定产品的定位，包括高档、中档及大众档等不同层次的产品。同时，要考虑产品的用途、外观及性能等特征，以满足不同消费者的需求。

2. 产品定价

定价策略应考虑核心要素，包括利润分配、市场平均毛利及经销商投资回报率等。在定价过程中，要确保价格合理，既能吸引消费者，又能保障门店的利润。

六、新品上市与市场爆破

新品的上市是提升老店生意的关键环节，通过有效的市场爆破活动，能够迅速提升业绩。

1. 新品上市成功流程

明确新品上市的成功要素，制定详细的上市计划，包括市场调研、产品宣传及销售渠道的选择。

2. 市场爆破活动策划

通过促销目标、对象及时间的合理规划，设计吸引消费者的促销活动，确保促销效果最大化。

七、总结与展望

老店生意的提升并非一朝一夕之功，而是需要系统的策略与持续的努力。通过科学的选址、有效的营销手段、精准的产品定位与定价策略，结合新品的上市与市场活动，老店能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业绩的稳步增长。

未来，随着消费市场的不断变化，老店也需灵活应对，不断调整经营策略，以满足消费者日益多样化的需求。只有这样，才能够在市场中立于不败之地，确保老店的长久经营与发展。