老店生意提升的秘诀：如何吸引新客户和留住老顾客

老店生意提升的策略与实践

在竞争日益激烈的市场环境中，老店如何实现生意的提升，成为了商家们迫切需要解决的问题。随着消费者需求的变化和市场趋势的演变，传统的经营模式已经难以满足现代消费者的期望。因此，通过科学的策略与方法，提升老店的业绩已成为一种必然选择。本文将围绕“老店生意提升”这一主题，结合开店选址、产品定位与定价、新品上市等相关策略，为老店提供一系列切实可行的建议。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分  业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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一、开店选址的策略

开店选址是影响门店生意的重要因素之一。合理的选址不仅能提高店铺的曝光率，还能有效吸引目标消费者。以下是一些选址的基本原则和策略：

• 确定开店目的：明确开店的目的，是否是为了抢占市场份额、提高品牌知名度或打击竞品。
• 可行性分析：通过ROI（投资回报率）分析，评估开店的可行性，确保投入与产出之间的合理关系。
• 科学选址的DSS模型：运用DSS模型分析商圈的消费者类型、竞品情况以及交通流量，为选址提供数据支持。
• 避免常见问题：在选址过程中，需注意避免因地理位置不佳、周边竞争过于激烈等问题导致的失败。

通过科学的选址策略，老店可以在一个合适的环境中提升生意，吸引更多的潜在客户。

二、提升门店业绩的方法

在选址确定后，如何提升门店的业绩成为了接下来的重点。以下是一些行之有效的方法：

• 门店生意翻倍的原理：通过分析市场需求和消费者行为，制定相应的销售策略，以实现业绩的翻倍增长。
• 利用短视频与直播：短视频和直播是获取流量的有效工具，门店可以通过这些平台展示产品、提升品牌形象，吸引更多消费者的关注。
• 案例分享：通过成功案例分析，找出适合自身门店的生意提升方法。例如，某电动车店铺通过短视频的方式成功吸引了大量顾客，显著提升了销量。

结合市场的实际情况，制定适合老店的业绩提升策略，可以有效推动生意增长。

三、产品定位与定价策略

产品的定位与定价直接影响消费者的购买决策。老店需要清晰地了解目标市场，并制定合理的产品策略：

• 价格带分析：根据产品的不同定位，划分高档、中高档、中档和大众档，确保产品能够满足不同消费者的需求。
• 差异化竞争：通过外观、性能等方面的差异化竞争，提升产品的市场竞争力。
• 利润分配与市场调研：建立有效的利润分配机制，并通过市场调研了解消费者的心理预期，调整定价策略。
• 定价激励：通过激励经销商和零售商，提升产品的市场覆盖率和销量。

通过精准的产品定位与合理的定价策略，老店可以在竞争中占据有利位置，吸引更多消费者。

四、新品上市与市场爆破

随着市场的不断变化，新品的上市与市场爆破活动是提升老店生意的重要环节。以下是成功新品上市的流程和市场爆破的策划要素：

• 新品上市成功流程：了解新品上市的失败原因，制定成功的上市流程，包括市场调研、消费者反馈等环节。
• 市场爆破活动策划：明确促销目标、对象、时间、主题和优惠设计，确保活动能够有效吸引消费者的参与。
• 流量获取与成交：通过多种渠道获取流量，并实现成交转化，例如利用社交媒体、线上广告等。

通过有效的新品上市和市场爆破活动，老店不仅可以提升销售，还能增强品牌的市场影响力。

五、案例分析与总结

在实施上述策略时，老店可以借鉴一些成功的案例。例如，某知名品牌通过科学选址和精准的产品定位，实现了门店业绩的稳步增长。门店利用短视频和直播等新兴工具，吸引了大量年轻消费者，成功提升了品牌的知名度。

总之，老店生意的提升需要综合运用选址、业绩提升方法、产品定位与定价、新品上市等多种策略。商家们应根据自身的实际情况，制定切实可行的方案，并不断进行调整与优化，以实现持续的业务增长。

结语

在当今瞬息万变的市场环境中，老店需要不断创新和适应变化，才能在竞争中立于不败之地。通过科学的选址策略、有效的业绩提升方法、合理的产品定位与定价策略，以及成功的新品上市和市场活动策划，老店定能实现生意的提升，迈向新的辉煌。