老店生意提升的秘诀：创新与服务双管齐下

老店生意提升的策略与方法

在竞争激烈的市场环境中，老店的生意提升已成为许多商家面临的重要课题。随着消费者需求的变化和市场环境的不断演变，老店如何突破困境，实现业绩增长，成为了商家热衷研究的方向。本文将结合开店选址、产品定位与定价、新品上市等多个方面，深入探讨老店生意提升的有效策略，帮助商家在激烈的市场竞争中立足，提升业绩水平。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分  业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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业绩水平增长——开店策略

开店的目的可以归纳为抢占市场份额、提高知名度和打击竞争对手。这些目标的实现需要科学的选址策略和有效的投资回报率（ROI）分析。通过对市场环境的深入分析，商家可以确定开店的可行性，从而制定出合理的开店计划。

科学选址的基础和原则

• 选址DSS模型：该模型帮助商家分析不同商圈的消费者类型、数量和质量，从而选择最具潜力的开店位置。
• 生意提升的原理：通过对周边商圈和竞品的分析，商家可以找到最佳的开店位置，确保门店的流量和销售。
• 选址常见问题：了解常见的选址错误，避免因不当选址导致的经营失败。

例如，某品牌在选址时未能充分考虑商圈的饱和指数，导致新店开张后业绩不佳。因此，了解并运用选址DSS模型，将有助于商家更科学地选择店铺位置。

业绩水平增长——老店生意提升策略

老店的生意提升不仅仅依赖于新店的开设，更需要从现有门店的运营中寻找突破口。门店生意翻倍增长的原理和方法，有助于商家实现业绩的飞跃。

门店生意翻倍增长的原理与方法

门店生意翻倍的原理在于通过提升客流量和客单价来实现业绩增长。商家可以通过引入新产品、优化服务体验等方式来吸引更多顾客，提高消费频率。以下是一些有效的方法：

• 优化产品组合：根据市场需求和消费者喜好，调整产品组合，推出更符合市场的产品。
• 提升服务质量：通过培训员工，提高服务水平，增强顾客的消费体验。
• 营销活动策划：定期组织促销活动，吸引顾客光临，提高销售额。

某门店通过调整产品组合，并结合节假日的促销活动，成功实现了业绩翻倍的目标。这一案例表明，科学的管理与有效的市场策略是提升老店生意的关键。

流量为王——短视频与直播的运用

在数字化时代，流量成为了门店生意提升的重要因素。商家可以通过短视频和直播等新兴渠道，快速获取流量并与消费者建立联系。

• 短视频获取流量：通过制作有趣且具有吸引力的短视频，展示产品的特点和使用场景，吸引潜在顾客的关注。
• 直播营销：利用直播平台，进行产品展示和互动，增强消费者的参与感，提高成交率。

例如，某电动车品牌通过短视频的推广，成功吸引了大量潜在客户，并在直播中实现了销量的显著提升。这种新型的营销方式，不仅能有效提高门店的曝光率，还有助于增强消费者对品牌的认知度。

业绩增长——产品定位与定价

产品的定位与定价直接影响到门店的盈利能力。商家需要根据市场需求和竞争情况，科学地进行产品定位，并制定合理的定价策略。

产品定位的关键因素

• 差异化竞争：通过市场调研，找到产品的独特卖点，实现差异化竞争。
• 价格带分析：根据不同消费者群体的需求，进行价格带的细分，制定相应的产品策略。

例如，在两轮电动车的市场中，高档和大众档的产品定位应有所不同，商家需根据目标消费者的需求，进行合理的产品定位。

科学定价的策略

定价不仅仅是成本加成的问题，更涉及到市场的供需关系和消费者的支付意愿。商家在定价时，需要考虑以下因素：

• 市场平均毛利分析：了解市场的毛利水平，确保自家产品的价格具有竞争力。
• 经销商投资回报率分析：通过合理的定价，激励经销商的积极性，提高销量。

定价策略的成功与否，直接关系到门店的盈利能力。因此，商家需要在定价过程中，深思熟虑，确保价格既能吸引消费者，又能保证企业的利润。

新品上市与市场爆破

新品的上市和市场活动的策划，是提升老店生意的重要环节。商家需要制定科学的新品上市流程，确保新品能够顺利进入市场，并获得良好的销售成绩。

新品上市成功流程

• 了解失败原因：分析以往新品上市失败的原因，吸取教训，避免重蹈覆辙。
• 成功要素的把握：明确新品上市的成功要素，包括市场调研、营销策略、产品宣传等。

市场爆破活动的策划

为了促进新品的销售，商家需要制定有效的市场爆破活动。以下是一些重要因素：

• 促销目标的设定：明确促销活动的目标，如提升品牌知名度、增加销量等。
• 促销时间与对象的选择：结合节假日或特定节日进行促销，吸引目标顾客。
• 促销流量获取与成交：通过线上线下的多渠道推广，提高活动的曝光率和参与度。

通过合理的市场爆破活动，商家能够有效提升新品的市场占有率，实现业绩的快速增长。

总结

老店生意的提升是一个系统而复杂的过程，需要从多个方面进行综合考量。通过科学的选址、有效的产品定位与定价、流量的获取以及新品上市策略，商家能够在竞争中获得优势，实现业绩的持续增长。希望本文提供的策略与方法，能够为老店的生意提升提供有价值的参考，帮助商家在市场中立足，赢得更多的客户与市场份额。