老店生意提升的秘诀：如何吸引更多顾客？

老店生意提升：策略与实操

在竞争激烈的市场环境中，许多老店面临生意下滑的困境，如何有效提升业绩成为业主们亟待解决的问题。通过系统的培训和策略实施，结合科学选址、合理定价与有效的市场推广，老店能够实现生意的翻倍增长。本文将围绕“老店生意提升”这一主题，深入探讨相关策略与实施细节。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分  业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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一、选址策略与市场分析

开店的选址是店铺成功与否的关键因素之一。老店在进行生意提升时，首先应重新审视自身的选址策略。

1. 选址DSS模型的应用

选址DSS（决策支持系统）模型为我们提供了一个科学的选址框架。在这一模型中，商圈消费者分析是至关重要的一步。通过分析不同类型的商圈消费者，我们可以明确目标客户群体，从而制定针对性的营销策略。

• 消费者类型：理解消费者的需求与行为，选择合适的商圈。
• 竞品分析：评估商圈内的竞品饱和指数，避免选择过于饱和的区域。
• 街道分析：考虑街道的行人流量与车辆流量，确保店铺的可见度。

例如，通过对某电动车公司的街道选择案例进行分析，我们可以发现，选择人流量大的街道有助于提升曝光率，进而带动业绩增长。

2. 可行性分析与投资回报率

在确定开店的目的之后，需要进行可行性分析，尤其是投资回报率（ROI）的评估。我们要明确投入与产出，分析ROI是否合理，以决定是否进行后续的生意提升策略。

二、门店生意翻倍增长的策略

提升老店生意的关键在于找到合适的增长方法。以下是一些有效的策略与案例分析。

1. 生意翻倍增长的原理与方法

门店生意翻倍的基础在于制定明确的增长目标与切实可行的实施计划。例如，某老店通过优化产品组合和提升客户体验，实现了业绩的翻倍增长。

• 优化产品组合：根据市场需求与客户反馈，调整产品线，增加高利润产品的比例。
• 提升客户体验：通过改善店内环境、提供优质服务，增强顾客的购物体验。

2. 利用短视频与直播获取流量

在数字化时代，短视频与直播成为流量获取的重要工具。老店可以通过以下方法进行尝试：

• 短视频推广：制作吸引人的短视频，展示产品特色，分享顾客使用体验，吸引更多消费者。
• 直播带货：通过直播与消费者互动，实时展示产品，提供优惠，促进购买。

例如，某电动车品牌通过短视频与直播的结合，成功吸引了大量新客户，有效提升了销量。

三、产品定位与定价策略

产品的定位与定价是影响销售的重要因素。老店在进行产品管理时，必须对市场进行深入分析。

1. 产品定位的多维度分析

根据不同的消费者需求，老店需要对产品进行差异化定位。例如，针对家用与商用市场，推出不同功能与价格的产品，以满足不同消费群体的需求。

• 高档与大众产品：制定不同的价格策略，确保高档产品能吸引高端客户，而大众产品则以性价比取胜。
• 功能与特性分化：根据产品的外观、性能等特性进行分类，形成清晰的产品线。

2. 定价策略的实施

定价不仅要考虑成本与利润，还需要综合市场调研和消费者心理。制定合理的定价策略，可以有效激活经销商与消费者的积极性。

• 利润分配：合理分配各方利润，确保经销商与零售商的利益。
• 市场价格波动管理：建立价格管理制度，及时调整价格以应对市场变化。

四、新品上市与市场爆破活动

在提升老店生意的过程中，推出新品与市场活动同样重要。

1. 新品上市的成功流程

新品上市时要避免常见的失败原因，确保产品的市场适应性。成功的新品上市流程包括市场调研、产品定位、促销活动设计等多个环节。

• 市场调研：了解消费者需求与市场趋势，确保新品符合市场期待。
• 促销活动设计：制定明确的促销目标与对象，通过多渠道营销提升新品的曝光率。

2. 市场爆破活动的策划

市场爆破活动能够迅速提升品牌知名度与销售额。在策划活动时，应考虑以下因素：

• 促销主题：设计吸引人的促销主题，增强消费者的参与感。
• 流量获取与成交：通过线上线下渠道扩大宣传，提高活动的参与度。

结论

老店生意提升并不是一朝一夕之功，而是需要通过科学的策略与有效的执行来实现。通过优化选址策略、提升客户体验、合理的产品定位与定价、以及积极的市场推广，老店能够在竞争中脱颖而出，迎来生意的新高峰。

在实际操作中，业主们应不断学习与调整，结合市场反馈，灵活应对变化，确保老店的长久发展与盈利能力。