选址DSS模型：提升决策效率的智能工具

选址DSS模型：科学选址的有效工具

在现代商业环境中，选址的成功与否直接关系到企业的市场表现和长远发展。因此，掌握科学的选址方法与策略是企业决策者不可或缺的能力。选址DSS（Decision Support System，决策支持系统）模型便是为了解决这一问题而设计的工具，能够有效提升开店的成功率和经营效益。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分  业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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一、选址的目的与可行性分析

在进行选址之前，首先需要明确开店的目的。不同的目的会导致不同的选址策略和方法。一般来说，开店的目的一般包括：

• 抢占市场份额：通过开设新店来争夺竞争对手的客户。
• 提高知名度：新店的开设能够提高品牌的曝光率，吸引更多消费者的关注。
• 打击竞品：通过选址在竞品附近进行竞争，直接吸引流失的客户。

确定了开店目的后，接下来便是进行可行性分析，尤其是投资回报率（ROI）的分析。ROI分析包括投入与产出的评估，帮助决策者判断是否开设新店的合理性。

二、科学选址的基础和原则

科学选址的基础在于准确的数据分析和市场调研。选址DSS模型在此过程中提供了系统化的数据支持，帮助决策者做出明智的选址决策。

1. 选址DSS模型的构成

选址DSS模型主要由以下几个部分构成：

• 商圈消费者分析：评估不同商圈的消费者类型及数量。
• 商圈竞品分析：分析商圈内竞争对手的饱和度及市场表现。
• 街道消费者与竞品分析：研究特定街道的消费行为及竞争情况。
• 专卖店与店中店的选择：评估专卖店与店中店的选址标准及其潜力。

2. 生意提升的原理

在选址的过程中，生意提升的原理也至关重要。选址不仅仅是选择一个地理位置，更是要考虑到如何通过选址来提升门店的业绩。这包括消费者的购买习惯、流量获取、以及市场趋势的变化等因素。

三、选址DSS模型的具体应用

选址DSS模型的具体应用可以分为多个步骤，每个步骤都需要细致的分析和判断。

1. 商圈消费者分析

商圈消费者分析是选址DSS模型的第一步，主要包括对商圈内消费者类型和数量的评估。通过案例分析，可以了解不同类型商圈内消费者的数量以及消费能力。例如，一个高端商圈的消费者数量可能较少，但其消费能力强；而一个大众商圈的消费者数量虽然多，但消费能力相对较低。

2. 商圈竞品分析

竞品分析是选址DSS模型的第二步，旨在评估商圈内的竞争状况。饱和指数是一个重要的分析工具，通过对竞争对手的市场份额、品牌知名度以及产品种类等进行综合评估，确定该商圈的竞争激烈程度。这一分析能够帮助企业判断是否在该商圈开店，以及应该采取何种竞争策略。

3. 街道消费者与竞品分析

街道消费者与竞品的分析同样重要。行人和车辆的流量是影响门店生意的重要因素。通过对某电动车公司在特定街道的选择进行案例分析，可以发现流量较大的街道更适合开设门店。而街道竞品分析则帮助企业判断在特定街道是否存在过多的竞争对手，从而影响新店的生意。

4. 专卖店和店中店的选择

专卖店的选址需考虑位置的可见度和客流量，而店中店则需要评估母体商场的知名度和经营品种。例如，某品牌在选择商场店中店时，需考虑母体商场的客流量和是否有竞争品牌的影响。

四、案例分析：某品牌开店失败

通过分析某品牌的开店失败案例，可以总结出选址过程中的一些常见问题。例如，该品牌在选择商圈时，未能充分考虑到当地消费者的偏好及购买能力，导致门店开设后客流量不足，最终造成了亏损。这一案例强调了在选址过程中充分调研与分析的重要性。

五、老店生意提升策略

除了新店的选址，老店的生意提升同样是企业关注的重点。通过掌握门店生意翻倍增长的原理和方法，可以有效提高现有门店的业绩。

1. 门店生意翻倍的原理与案例

门店生意翻倍增长的原理主要包括流量获取和客户转化。通过利用短视频和直播等新兴手段，门店可以吸引更多的流量，并通过有效的营销策略将流量转化为实际销售。例如，某电动车品牌通过短视频展示产品特点和使用场景，成功吸引了大量消费者的关注。

六、产品定位与定价策略

产品的定位与定价同样与选址密切相关。在进行选址时，需考虑到产品的市场定位及目标消费群体，从而制定合理的定价策略。

1. 产品定位的多维度分析

产品定位可以从不同的维度进行分析，包括价格带、用途、及产品特征等。企业需要明确产品的定位，结合市场需求进行有针对性的选址。

2. 定价策略的制定

定价策略直接影响到产品的销售业绩。企业在设定产品价格时，需考虑市场平均毛利、经销商投资回报率等因素，确保定价既能吸引消费者，又能保障企业的利益。

七、新品上市与市场爆破

新品的上市和市场爆破活动是提升业绩的重要手段。通过合理的促销策略，企业能够在短时间内实现销量的快速增长。

1. 新品上市的成功要素

新品上市的成功与否取决于多个要素，包括市场调研、目标客户的明确、以及有效的营销策略。企业需要在上市前做好充分的准备，避免因缺乏市场认知而导致新品失败。

2. 市场爆破活动的策划

市场爆破活动的策划则需考虑促销目标、促销对象、促销时间等因素。通过合理的活动设计，企业能够有效提高产品的市场知名度，进而促进销量的提升。

总结

选址DSS模型为企业提供了一种科学、系统的选址方法，帮助决策者在复杂的市场环境中做出明智的选择。通过商圈消费者及竞品分析、街道消费者与竞品分析、以及专卖店与店中店的选择，企业能够有效提升新店的成功率。同时，结合老店生意提升策略、产品定位与定价策略、新品上市与市场爆破活动，企业可以实现全面的业绩增长。掌握这些策略与工具，将使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。