开店选址技巧：如何找到最佳店铺位置提升业绩

开店选址的重要性与策略

在商业活动中，开店选址是一个极为重要的环节，它直接关系到店铺的经营效益与市场竞争力。一个成功的店铺往往能够吸引大量的顾客，而开店选址的合理性则是决定顾客流量的关键因素。本文将详细探讨开店选址的策略以及如何提升老店的生意，帮助商家在激烈的市场竞争中占据一席之地。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分  业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

廖大宇 培训咨询

开店选址的目的与可行性分析

开店的目的多种多样，主要包括以下几个方面：

• 抢占市场份额：选择适合的地段可以获取更多的市场份额，提升品牌的知名度。
• 提高知名度：优越的地理位置能够吸引更多的潜在顾客。
• 打击竞品：合理的选址能够有效地降低竞争对手的市场份额。

在明确开店目的之后，商家需要进行可行性分析，尤其是投资回报率（ROI）的分析至关重要。商家需要明确投入与产出，从而评估开店的合理性。

ROI分析的关键要素

• 投入成本：包括租金、装修、人员工资等。
• 预期收益：预计的销售额和利润。
• ROI计算：通过公式ROI = （收益-成本）/ 成本来判断是否值得开店。

科学选址的基础与原则

科学选址是一项复杂的工作，它需要遵循一定的原则和方法。在这方面，选址DSS模型提供了重要的指导。

选址DSS模型解析

选址DSS模型主要包括以下几个方面：

• 商圈消费者分析：不同类型商圈的消费者数量和质量分析是选址的重要依据。
• 商圈竞品分析：对竞争对手的饱和指数进行评估，确保在市场中占据有利位置。
• 街道消费者分析：分析街道的行人和车辆流量，以评估潜在顾客的数量。
• 街道竞品分析：评估街道上其他品牌的分布情况，确保不与过多竞品冲突。
• 选择合适的店铺类型：判断是设立专卖店还是店中店，根据目标顾客群体和商圈特点进行选择。

老店生意提升策略

对于已经开设的店铺，提升生意同样重要。通过有效的策略，商家可以实现业绩的翻倍增长。

门店生意翻倍增长的原理与方法

门店生意翻倍增长的关键在于了解市场需求、优化产品与服务。以下是几种有效的方法：

• 优化产品组合：根据市场需求调整产品结构，推出消费者喜爱的新品。
• 提升服务质量：优质的服务能够吸引顾客回头，同时提升顾客的消费体验。
• 营销活动：通过促销、折扣等活动吸引顾客，增加店铺的曝光率。

流量为王的时代：短视频与直播的运用

在数字化时代，短视频和直播成为了获取流量的重要工具。门店可以通过以下方式提升流量：

• 制作吸引人的短视频，展现产品特色和使用场景，吸引潜在顾客的关注。
• 利用直播进行产品展示和互动，提升顾客的参与感和购买欲望。
• 借助社交媒体平台传播，从而扩大品牌影响力。

产品定位与定价策略

开店选址除了考虑地理位置外，产品的定位与定价同样是影响业绩的重要因素。合理的产品定位能够帮助商家在市场中找到自己的位置，吸引目标顾客。

产品定位的多维度分析

产品定位可以从多个维度进行分析，主要包括：

• 按用途定位：家用、商用、潮玩等不同用途的细分市场。
• 按照价格带定位：高档、中高档、中档、大众档等价格层次的划分。
• 按照产品特征分：颜值、外观、性能等特征进行差异化竞争。

产品定价的核心要素

在定价过程中，商家需要考虑以下几个核心要素：

• 利润分配：确保各方利益的合理分配，激励经销商和零售商。
• 市场调研：了解市场平均毛利，适时调整价格策略。
• 价格管理制度：建立健全价格管理机制，确保价格稳定。

新品上市与市场爆破策略

新品的推出和市场活动的策划是提升业绩的重要手段。商家应掌握新品上市的成功流程和市场爆破的策划技巧。

新品上市成功流程

新品上市需要遵循以下流程，以确保成功：

• 分析新品上市的失败原因，避免重蹈覆辙。
• 制定详细的新品上市计划，包括市场调研、宣传推广等。
• 确保新品上市的成功要素，如市场需求、产品质量和价格策略等。

市场爆破活动策划

为了实现业绩的爆发，商家需要策划有效的市场活动：

• 明确促销目标，确定促销的对象与时间。
• 设计吸引消费者的促销主题与优惠方案。
• 制定全面的促销执行计划，包括流量获取与成交策略。

总结

开店选址是商业成功的基础，通过科学的选址方法、有效的老店生意提升策略、合理的产品定位与定价、以及成功的新品上市与市场活动策划，商家能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。希望本文所述的策略能为广大商家提供实用的指导，助力业绩的持续增长。