裂变式营销揭秘：如何快速实现用户增长与品牌传播

裂变式营销：新时代的用户获取策略

在当今互联网高速发展的时代，传统的营销方式已经逐渐显露出其局限性。随着流量红利的消失，企业在获取客户时面临着越来越高的成本和低效的转化率。为此，越来越多的企业开始关注“裂变式营销”这一新兴理念。裂变式营销不仅是获取客户的一种高效方式，更是企业将用户转化为重要资产的有效策略。

李剑：《私域运营之裂变：用户即渠道》

【课程背景】随着互联网流量红利逐步消失，营销获客成本越来越高，当传统的投放、渠道、直销等拓客方式逐渐失灵，成本高，效率低的背景下，基于用户口碑传播的裂变，逐步成为更高效更低成本的获取线索的方式，用户不再仅仅是我们的交易对象，而且成为企业最重要的资产和获客渠道。也就是说，当你为你的客户或准客户提供了一系列的服务后，可以要求客户帮你介绍他的朋友、亲戚等，由于是客户介绍的客户，双方的信任度和你签单成功率会高很多。因为它是基于人与人之间的口碑去裂变。从人的属性来说，人是有温度的，人自带社交的属性，自带信任属性。转介绍基于人的信任和口碑，把人作为获取线索的动力，带来大量线索的同时，将极大的缩短销售从见面到跟进再到客户成交的全流程。【课程收益】全面了解新商业、新品牌、新媒体的用户裂变创新逻辑与商业运作策略经典案例新颖分析，全面了解新型企业的用户裂变具体布局和落地方案系统学习新媒体营销平台，普及用户裂变工具使用及营销的多种实操技巧知晓用户裂变式营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法获得搭建裂变式营销团队的一系列建议，包括绩效考核与效果分析后续的顾问指导，全方面帮助裂变式营销系统企业落地，出实际效果【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】销售、市场营销、电商和用户运营主管、经理、总监、分管副总等营销管理人员【课程时间】1天（6小时）【课程大纲】一、用户裂变概述1、什么是用户裂变？老带新新带新裂变式传播2、裂变式营销的优势多渠道加速度增长质量高易转化抗风险自增长节奏快，易上手灵活机动，可繁可简二、裂变式营销之一：老带新1、公开转介绍用户驱动节点物料促传播驱动力监督管理2、私下转介绍服务引导转介节点和奖励3、拼团抓住最好的时机拼团营销模型4、老带新成本模型老带新裂变测算公式关键数据指标案例：vipkid、新东方、万学教育、慧算账等三、裂变式营销之二：新带新1、群裂变裂变奖品裂变规则裂变物料裂变KOL2、公众号和app裂变任务式裂变内容裂变案例：高途（跟谁学）裂变拉新四、裂变式营销如何避坑？1、用户不愿意参与？2、成本hold不住？3、效果不明显？

李剑 培训咨询

一、用户裂变概述

裂变式营销的核心在于利用现有用户的口碑传播，推动新用户的获取。可以简单地将其理解为“老带新”和“新带新”两种模式，前者通常指通过老用户向其社交圈推荐新用户，而后者则是新用户通过社交媒体等平台进行自我推荐。

• 老带新：老用户向其朋友、家人推荐产品或服务，形成一种自然的推荐关系。
• 新带新：新用户通过社交媒体或其他渠道主动推广产品，吸引更多用户参与。

二、裂变式营销的优势

裂变式营销相较于传统营销方式，具有多方面的优势。

• 多渠道加速度增长：借助用户的社交网络，信息传播速度大幅提升。
• 质量高易转化：通过信任关系建立的推荐，用户更容易接受并转化。
• 抗风险自增长：用户自发传播降低了企业的营销风险，同时也降低了获客成本。
• 节奏快，易上手：营销活动可以随时展开，灵活机动，使得企业能快速应对市场变化。

三、裂变式营销之一：老带新

老带新是裂变式营销的基础，关键在于如何有效激励现有用户进行推荐。以下是一些有效的方法：

1. 公开转介绍

建立一个公开的推荐机制，例如通过社交媒体、微信群等，让用户能够方便地分享自己的推荐，并获得一定的奖励。这种方式不仅能够激励用户参与，还能形成良好的传播效应。

2. 私下转介绍

通过提供优质的服务，增强用户的满意度，进而鼓励他们进行私下的转介绍。可以设定一些奖励机制，例如推荐成功后给予用户一定的现金奖励或优惠券。

3. 拼团营销

拼团营销是老带新的一种创新方式，通过设定拼团人数和优惠力度，激励用户邀请更多朋友参与。这种方式不仅能提升用户的参与度，还能加速客户的转化。

4. 老带新成本模型

在进行裂变营销时，企业需对老带新的成本进行测算，建立一套有效的成本模型，以确保营销活动的可持续性和盈利性。

四、裂变式营销之二：新带新

新带新是一种更具挑战性的裂变模式，如何通过新用户的主动推广来实现更大范围的用户获取，是企业需要关注的重点。

1. 群裂变

可以通过设立裂变奖品、裂变规则等，鼓励用户在群体中分享和传播。比如，通过设置任务，用户完成后可以获得奖励，从而形成裂变效应。

2. 公众号和APP

利用微信公众号和APP进行裂变任务式营销，让用户在完成一定任务后获得奖励，激励用户主动分享。这种方法不仅能够提高用户的参与度，还能不断吸引新用户的加入。

3. 裂变内容案例分析

以高途（跟谁学）为例，该平台通过内容裂变的方式，迅速吸引了大量用户加入。通过优质的内容和简单的分享机制，用户自发传播，形成了良好的裂变效果。

五、裂变式营销如何避坑？

虽然裂变式营销具有诸多优势，但在实际操作中仍需谨慎，以避免出现一些常见的问题。

• 用户不愿意参与：若用户未能感受到足够的价值或激励，可能会导致参与度低下。因此，企业需要确保提供的奖励具有吸引力。
• 成本无法控制：在裂变过程中，企业需对成本进行合理控制，避免因过度激励导致的利润损失。
• 效果不明显：在裂变营销的初期，可能会出现效果不明显的情况，此时企业需要及时调整策略，优化裂变路径。

六、裂变式营销的实施策略

为了更好地实施裂变式营销，企业需要建立一套完整的营销体系，包括定位、策划、运营、推广和成交等五大模块。

1. 定位

明确目标用户群体，精准定位市场需求，确保营销活动的效果。

2. 策划

制定详细的裂变营销计划，包括活动时间、奖励机制、传播渠道等，确保活动的顺利进行。

3. 运营

持续跟踪用户参与情况，及时调整运营策略，以提高活动的有效性。

4. 推广

通过多种渠道进行推广，确保活动信息的广泛传播，吸引更多用户参与。

5. 成交

关注用户的成交转化率，通过优化客户体验，提高成交率。

七、结语

裂变式营销作为一种新兴的用户获取方式，凭借其高效、低成本的特点，逐渐成为现代企业营销战略的重要组成部分。通过充分利用现有用户的社交网络，企业不仅可以快速获取新的客户，还能在激烈的市场竞争中占据有利位置。未来，随着社交媒体和新媒体的发展，裂变式营销将会迎来更加广阔的应用前景。企业应当把握这一趋势，积极探索和实施裂变式营销策略，以实现可持续的增长和发展。