主动经营者：提升业务竞争力的关键策略分析

主动经营者：推动企业变革的新动力

在现代企业管理中，班组长作为“兵头将尾”的关键角色，直接影响到企业的运营效率与市场反应速度。然而，传统的管理模式往往强调执行与服从，忽视了基层管理者的主观能动性。为了提升企业的竞争力，构建自主型班组成为了必然的趋势。这种新型班组管理模式不仅能激活基层单元，还能让员工主动发现问题并解决问题，进而实现全员参与的企业经营管理活动。

刁东平：《自主型班组长管理》

【课程背景】作为“兵头将尾”的班组长，是一线战斗的直接组织者和指挥者，直接关系到企业运营与效率。但长期以来，对基层管理者的班组长都强调执行和服从，而没有充分真正发挥人的主观能动潜能，导致基层被动服从，缺乏主动发现问题和解决问题的能力和意愿。自主型班组是指通过有效的赋能设计，从而激活公司基层单元，同时使企业对市场的变化做出迅捷反应，提高企业竞争力。自主型班组能真正将自上而下机械管理转变为基层积极主动的讲究效益、挑战目标、自组织、自约束、自觉行动和实现市场化激励，实现全员主动参与到企业经营管理活动中。真正让企业彻底摆脱战略无法落地到基层的困局。刁东平成功辅导了国内近百家企业成功导入自主型管理模式（包括阿米巴经营模式、虚拟股权激励模式等），对激发基层原动力具有深厚的研究和丰富的实践。老师结合26年来松下电器实战经验和管理咨询成果，对企业实践的指导意义极大！【课程收益】理解基层自主型班组管理的基本原则、方法；掌握自主经营管理在基层的构建与落地方法；掌握基层班组单元的效益核算方法；正确运用各种工具提高班组的绩效与效益；培养自主班组长所必备的素质与能力。【课程特色】案例绝大部分采用刁老师亲自辅导中国企业落地的实际案例，绝对实战。融合研讨、模拟体验、分享、专题讨论、设计辅导等沉浸式教学方法。【课程对象】中层管理者基层管理者 班组长班组骨干【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】课题引导：为什么如今胡萝卜加大棒不再灵了？一、自主型班组管理为什么是必然？客户的需求与市场的变化；从量变到质变：技术、信息、到产业集群的环境变化；自主型班组单元的定义和特征；回归人性：激发与生俱有的主动性和满足感；从被动管理到自主经营；案例分析：国内外自主型班组管理二、兵头将尾的挑战：自主型班组长职责的新变化从监督者、管理者到主动经营者责任的稀释定律：为什么越多人管事就会越没有负责？中基层管理的三大任务：安排工作管理人员；部门经营员工和企业的关系：从契约、交换、互惠、双赢到事业平台；案例研讨：海尔电器的监督管理者责任三、如何构建自主经营班组班组层面责权利的高度统一；人人都是经营者：建立内部虚拟市场机制清晰化班组占用的资源要素；量化班组的业绩成果；数字化时代带来的变革：公司平台化，班组的创客化；案例1：海尔人单合一为基础的自主经营班组模式；案例2：京瓷的阿米巴经营单元；案例3：中国电信的网格化划小经营模式；案例研讨：某企业的基层自主型组织设计；四、自主型班组长的素养提升何谓经营者素养与管理者的差异；体验游戏：主动与被动的思维习惯；强化外部经营环境的感知训练；体验游戏：经营环境感知竞赛主动挑战班组目标；建立内部的客户价值意识；三位一体：业务技能、专业技能和管理技术；冲突管理能力：管理冲突而不是被冲突左右；班组长的主动时间管理能力；案例研讨：班组长一天工作时间安排的优先顺序五、自主型班组的考核与激励如何考核班组的效益目标？标准成本方法、目标倒置法和售价还原成本法进行效益核算；班组现场可行的管理会计方法；案例研讨：设计班组层面简洁易懂的损益管理表；班组的考核与激励要素；案例分析：某国有企业的中短期班组激励的方法；案例分析：某民营企业的长期激励方法；

刁东平 培训咨询

自主型班组管理的必要性

在当今快速变化的市场环境中，客户需求和市场动态不断变化。传统的管理模式已经无法满足企业对灵活性和响应速度的要求，自主型班组管理应运而生。自主型班组的核心在于通过赋能设计，使基层管理者和员工拥有更多的自主权和决策权，从而提高工作积极性和主动性。

• 市场环境的变化：技术和信息的迅速发展使得产业集群的出现成为可能，企业需要迅速适应这些变化。
• 激发员工的主动性：自主型班组管理强调回归人性，激发员工内心深处的主动性与满足感，让他们从被动管理转向自主经营。
• 案例分析：国内外诸多企业的成功实践证明，自主型班组管理能够有效提升企业的综合竞争力。

班组长的角色转变

作为班组长，责任的性质也发生了变化。从传统的监督者和管理者转变为主动经营者，班组长需要承担起更多的责任与使命。这种转变不仅仅是角色的变化，更是管理理念的革新。

• 责任的稀释定律：越多人参与管理，责任往往越分散。在这种情况下，班组长必须建立清晰的责任体系，确保每个成员都能为自己的工作负责。
• 中基层管理的三大任务：包括安排工作、管理人员及提升部门经营绩效。
• 员工与企业关系的演变：从契约关系转向互惠双赢的事业平台，班组长需要充分理解并利用这一变化。

构建自主经营班组的策略

构建自主经营班组并非易事，需要从班组的责权利高度统一入手，建立起人人都是经营者的意识。班组内部的虚拟市场机制将成为推动这一转变的核心动力。

• 资源要素的清晰化：班组需要明确自身占用的资源，做到合理分配和高效使用。
• 业绩成果的量化：通过量化班组的业绩成果，让每个成员都能看到自己的贡献和价值。
• 数字化时代的变革：在数字化的浪潮下，班组需要利用现代技术实现创客化，提升自身的创新能力。

多个成功案例，如海尔的“人单合一”模式、京瓷的阿米巴经营单元，以及中国电信的网格化划小经营模式，都为我们提供了宝贵的实践经验。这些案例的成功之处在于充分激发了员工的主动性和创造力，使得基层组织能够灵活应对市场变化。

班组长的素养提升

要成为一名出色的主动经营者，班组长需要具备多方面的素养与能力。这不仅包括经营管理的技能，还需要具备良好的沟通能力、团队协作能力和冲突管理能力等。

• 经营者素养与管理者的差异：经营者更注重主动出击、创造价值，而管理者则偏重于监督和执行。
• 外部经营环境的感知：通过强化对外部环境的感知能力，班组长能够更好地把握市场动态。
• 时间管理能力：优秀的班组长需要具备高效的时间管理能力，合理安排工作优先级。

体验游戏和案例研讨等教学方式能够有效提升学员的参与感和实践能力。在这些过程中，班组长不仅能学到理论知识，还能锻炼实际操作能力。

自主型班组的考核与激励

考核与激励是自主型班组管理的重要组成部分。如何有效考核班组的效益目标？标准成本方法、目标倒置法和售价还原成本法等管理会计方法为班组的考核提供了新的思路。

• 班组现场的管理会计方法：这些方法能够帮助班组在实际操作中进行效益核算，提升经济效益。
• 激励机制的设计：通过设计简洁易懂的损益管理表，班组可以更好地激励成员的积极性。
• 案例分析：通过对某国有企业和民营企业的激励方法进行分析，能够为自主型班组的激励机制提供参考。

结语

在瞬息万变的商业环境中，传统的管理模式早已不再适用。主动经营者的角色为班组长提供了新的发展方向。通过构建自主型班组，企业能够充分发挥员工的主观能动性，激活基层单元，提升整体竞争力。未来的企业管理，必将是一个人人都是经营者的时代。在这一过程中，班组长的转变与素养提升将成为推动企业变革的重要动力。

通过本次培训课程的学习，班组长们将能够深入理解自主型班组管理的基本原则与方法，掌握怎样在基层有效构建和落地自主经营管理模式，进而推动企业的持续发展与创新。