主动经营者：如何在竞争中脱颖而出并实现突破

主动经营者：推动企业变革的核心动力

在现代企业管理中，班组长作为“兵头将尾”的角色，直接关系到企业的运营效率和市场反应能力。然而，传统管理模式往往强调执行与服从，导致基层员工缺乏主动性，无法充分发挥其潜能。因此，推动基层管理者从被动的执行者转变为主动经营者，成为提升企业竞争力的关键。

刁东平：《自主型班组长管理》

【课程背景】作为“兵头将尾”的班组长，是一线战斗的直接组织者和指挥者，直接关系到企业运营与效率。但长期以来，对基层管理者的班组长都强调执行和服从，而没有充分真正发挥人的主观能动潜能，导致基层被动服从，缺乏主动发现问题和解决问题的能力和意愿。自主型班组是指通过有效的赋能设计，从而激活公司基层单元，同时使企业对市场的变化做出迅捷反应，提高企业竞争力。自主型班组能真正将自上而下机械管理转变为基层积极主动的讲究效益、挑战目标、自组织、自约束、自觉行动和实现市场化激励，实现全员主动参与到企业经营管理活动中。真正让企业彻底摆脱战略无法落地到基层的困局。刁东平成功辅导了国内近百家企业成功导入自主型管理模式（包括阿米巴经营模式、虚拟股权激励模式等），对激发基层原动力具有深厚的研究和丰富的实践。老师结合26年来松下电器实战经验和管理咨询成果，对企业实践的指导意义极大！【课程收益】理解基层自主型班组管理的基本原则、方法；掌握自主经营管理在基层的构建与落地方法；掌握基层班组单元的效益核算方法；正确运用各种工具提高班组的绩效与效益；培养自主班组长所必备的素质与能力。【课程特色】案例绝大部分采用刁老师亲自辅导中国企业落地的实际案例，绝对实战。融合研讨、模拟体验、分享、专题讨论、设计辅导等沉浸式教学方法。【课程对象】中层管理者基层管理者 班组长班组骨干【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】课题引导：为什么如今胡萝卜加大棒不再灵了？一、自主型班组管理为什么是必然？客户的需求与市场的变化；从量变到质变：技术、信息、到产业集群的环境变化；自主型班组单元的定义和特征；回归人性：激发与生俱有的主动性和满足感；从被动管理到自主经营；案例分析：国内外自主型班组管理二、兵头将尾的挑战：自主型班组长职责的新变化从监督者、管理者到主动经营者责任的稀释定律：为什么越多人管事就会越没有负责？中基层管理的三大任务：安排工作管理人员；部门经营员工和企业的关系：从契约、交换、互惠、双赢到事业平台；案例研讨：海尔电器的监督管理者责任三、如何构建自主经营班组班组层面责权利的高度统一；人人都是经营者：建立内部虚拟市场机制清晰化班组占用的资源要素；量化班组的业绩成果；数字化时代带来的变革：公司平台化，班组的创客化；案例1：海尔人单合一为基础的自主经营班组模式；案例2：京瓷的阿米巴经营单元；案例3：中国电信的网格化划小经营模式；案例研讨：某企业的基层自主型组织设计；四、自主型班组长的素养提升何谓经营者素养与管理者的差异；体验游戏：主动与被动的思维习惯；强化外部经营环境的感知训练；体验游戏：经营环境感知竞赛主动挑战班组目标；建立内部的客户价值意识；三位一体：业务技能、专业技能和管理技术；冲突管理能力：管理冲突而不是被冲突左右；班组长的主动时间管理能力；案例研讨：班组长一天工作时间安排的优先顺序五、自主型班组的考核与激励如何考核班组的效益目标？标准成本方法、目标倒置法和售价还原成本法进行效益核算；班组现场可行的管理会计方法；案例研讨：设计班组层面简洁易懂的损益管理表；班组的考核与激励要素；案例分析：某国有企业的中短期班组激励的方法；案例分析：某民营企业的长期激励方法；

刁东平 培训咨询

自主型班组的必要性

随着市场需求的快速变化和技术的不断进步，企业面临着前所未有的挑战。客户的需求越来越个性化，企业必须具备快速响应市场的能力。这就要求班组层面的管理方式必须转变，进而推动自主型班组的构建。

• 客户需求与市场变化：在信息化和全球化的背景下，客户的需求呈现出多样化和个性化的趋势，企业必须快速适应这些变化。
• 从量变到质变：技术、信息以及产业集群的环境变化，要求企业不仅要关注数量的提升，更要注重质量和效率的提升。
• 激发员工主动性：自主型班组通过赋能设计，能够激活员工的内在动机，使其主动发现和解决问题。

这种转变不仅是管理理念的更新，更是对企业生存和发展的基本要求。自主型班组要求每位员工都能主动参与到企业经营管理活动中，形成自组织、自约束的工作模式，以实现更高的经济效益。

班组长角色的转变：从监督者到主动经营者

班组长的角色正在发生深刻变化。过去，班组长主要负责监督和管理，但在自主型班组的框架下，班组长需要承担更多的责任，成为真正的主动经营者。

• 责任的稀释定律：在多人管理的环境下，权责往往会被稀释，导致责任落实的困难。因此，班组长需要明确自己的职责，主动承担起管理和经营的责任。
• 三大任务：班组长的主要任务包括安排工作、管理人员和经营班组。班组长需要通过有效的沟通和协调，确保班组的高效运作。
• 与企业的关系：班组长需要从传统的契约关系转变为互惠共赢的合作关系，建立起事业平台的意识。

这种角色的转变不仅要求班组长具备管理技能，更需要其具备较强的市场敏感度和业务能力，以便在快速变化的市场环境中做出及时的决策。

构建自主经营班组的策略

要实现班组的自主经营，首先需要明确班组的责权利高度统一。这意味着每位员工都应该清楚自己的职责和权利，并能够在一定范围内做出自主决策。

• 建立内部虚拟市场机制：通过引入内部竞争机制，激励员工积极参与到经营活动中。
• 量化班组业绩：通过明确的业绩指标，帮助员工理解自身在班组经营中的价值。
• 数字化时代的变革：在数字化大潮下，班组需要向创客化转型，利用数字工具提升工作效率。

例如，海尔的“人单合一”模式，通过将员工与客户直接联系，使每位员工都有机会参与到企业的经营决策中，从而提高了员工的主动性和创造性。京瓷的阿米巴经营模式则通过小组化管理，赋予小组更多的自主权，激励他们自主经营、自主利润。

自主型班组长的素养提升

在自主型班组中，班组长的素养变得尤为重要。班组长不仅需要具备一定的业务技能和专业技能，还需要具备良好的管理技术。

• 经营者素养与管理者的差异：经营者需要具备战略眼光，关注长远发展，而管理者则更多关注日常运营。
• 主动与被动的思维习惯：班组长需要强化主动思维，培养发现问题、解决问题的能力。
• 外部经营环境的感知：通过感知外部环境的变化，班组长能够更好地调整工作策略，提升班组竞争力。

在培训中，可以通过体验游戏和案例研讨的方式，帮助班组长提升自身的素养和能力，让他们在实践中不断成长。

自主型班组的考核与激励机制

考核与激励是推动自主型班组有效运作的重要环节。班组的考核不仅要关注业绩，更要关注过程中的管理和团队合作。

• 效益目标的考核：采用标准成本法、目标倒置法等科学的考核方法，确保班组的效益目标能够量化、可执行。
• 现场管理会计：通过现场可行的管理会计方法，帮助班组长更好地理解和管理班组的经济效益。
• 考核与激励要素：设计简洁易懂的损益管理表，确保班组成员能够清晰了解自身的贡献和收益。

例如，一些企业在中短期激励方面采取了多种方式，如设立绩效奖金、提供培训机会等，从而有效激励员工提高工作积极性。同时，长期激励措施也在逐步推行，如股权激励等，增强员工的归属感和责任感。

结论

在当前竞争激烈的市场环境中，企业必须推动基层管理者从被动执行者转变为主动经营者。通过构建自主型班组，企业不仅能够提高运营效率，更能够激发员工的主动性和创造力，实现全员参与的经营管理模式。班组长的角色转变、素养提升以及考核激励机制的完善，将为企业的可持续发展提供强大的动力。在未来的发展中，主动经营者将成为推动企业创新与变革的重要力量。