主动经营者：如何提升企业竞争力与市场影响力

主动经营者：重塑基层管理的新模式

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的成功不仅依赖于高层的决策，更在于基层管理者的执行力和创新能力。作为“兵头将尾”的班组长，直接关系到企业的运营效率和市场反应速度。传统的管理模式往往强调执行和服从，导致基层员工在工作中表现出被动的态度，无法充分发挥其主观能动性。为此，主动经营者的概念应运而生，成为提升企业竞争力的重要途径。

刁东平：《自主型班组长管理》

【课程背景】作为“兵头将尾”的班组长，是一线战斗的直接组织者和指挥者，直接关系到企业运营与效率。但长期以来，对基层管理者的班组长都强调执行和服从，而没有充分真正发挥人的主观能动潜能，导致基层被动服从，缺乏主动发现问题和解决问题的能力和意愿。自主型班组是指通过有效的赋能设计，从而激活公司基层单元，同时使企业对市场的变化做出迅捷反应，提高企业竞争力。自主型班组能真正将自上而下机械管理转变为基层积极主动的讲究效益、挑战目标、自组织、自约束、自觉行动和实现市场化激励，实现全员主动参与到企业经营管理活动中。真正让企业彻底摆脱战略无法落地到基层的困局。刁东平成功辅导了国内近百家企业成功导入自主型管理模式（包括阿米巴经营模式、虚拟股权激励模式等），对激发基层原动力具有深厚的研究和丰富的实践。老师结合26年来松下电器实战经验和管理咨询成果，对企业实践的指导意义极大！【课程收益】理解基层自主型班组管理的基本原则、方法；掌握自主经营管理在基层的构建与落地方法；掌握基层班组单元的效益核算方法；正确运用各种工具提高班组的绩效与效益；培养自主班组长所必备的素质与能力。【课程特色】案例绝大部分采用刁老师亲自辅导中国企业落地的实际案例，绝对实战。融合研讨、模拟体验、分享、专题讨论、设计辅导等沉浸式教学方法。【课程对象】中层管理者基层管理者 班组长班组骨干【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】课题引导：为什么如今胡萝卜加大棒不再灵了？一、自主型班组管理为什么是必然？客户的需求与市场的变化；从量变到质变：技术、信息、到产业集群的环境变化；自主型班组单元的定义和特征；回归人性：激发与生俱有的主动性和满足感；从被动管理到自主经营；案例分析：国内外自主型班组管理二、兵头将尾的挑战：自主型班组长职责的新变化从监督者、管理者到主动经营者责任的稀释定律：为什么越多人管事就会越没有负责？中基层管理的三大任务：安排工作管理人员；部门经营员工和企业的关系：从契约、交换、互惠、双赢到事业平台；案例研讨：海尔电器的监督管理者责任三、如何构建自主经营班组班组层面责权利的高度统一；人人都是经营者：建立内部虚拟市场机制清晰化班组占用的资源要素；量化班组的业绩成果；数字化时代带来的变革：公司平台化，班组的创客化；案例1：海尔人单合一为基础的自主经营班组模式；案例2：京瓷的阿米巴经营单元；案例3：中国电信的网格化划小经营模式；案例研讨：某企业的基层自主型组织设计；四、自主型班组长的素养提升何谓经营者素养与管理者的差异；体验游戏：主动与被动的思维习惯；强化外部经营环境的感知训练；体验游戏：经营环境感知竞赛主动挑战班组目标；建立内部的客户价值意识；三位一体：业务技能、专业技能和管理技术；冲突管理能力：管理冲突而不是被冲突左右；班组长的主动时间管理能力；案例研讨：班组长一天工作时间安排的优先顺序五、自主型班组的考核与激励如何考核班组的效益目标？标准成本方法、目标倒置法和售价还原成本法进行效益核算；班组现场可行的管理会计方法；案例研讨：设计班组层面简洁易懂的损益管理表；班组的考核与激励要素；案例分析：某国有企业的中短期班组激励的方法；案例分析：某民营企业的长期激励方法；

刁东平 培训咨询

一、自主型班组的必要性

在市场需求日益变化、技术不断革新的背景下，企业面临着前所未有的挑战。自主型班组的出现正是为了应对这些挑战，通过激发员工的主动性和创造力，提高企业适应市场变化的能力。

• 客户需求与市场变化：市场的快速变化要求企业能够迅速做出反应，传统的管理模式显得力不从心。
• 技术与信息的进步：信息技术的进步使得企业能够实时获取市场信息，这为自主型班组的构建提供了可能。
• 人性的回归：激发员工内心的主动性与满足感，是提升工作效率的重要途径。
• 案例分析：国内外众多企业的成功实践证明，自主型班组管理能够有效提升企业整体效率。

二、班组长的角色转变

在自主型班组管理中，班组长的角色不再仅仅是监督者和管理者，而是主动经营者。班组长需承担更为重要的责任和义务，激励团队成员积极参与到企业的经营管理中。

• 责任的稀释定律：越多人管理，责任越容易被稀释，班组长需明确自身在团队中的关键角色。
• 中基层管理的三大任务：安排工作、管理人员、促进团队合作。
• 企业与员工的关系：从契约关系转变为事业共同体，建立互惠双赢的合作模式。

三、构建自主经营班组的策略

要实现自主型班组的目标，班组内部需建立明确的责任、权利和利益的统一机制，并通过内部市场机制来激励员工的积极性。

• 人人都是经营者：通过建立内部虚拟市场机制，使每位员工都能参与到经营决策中。
• 量化班组业绩：明确班组所占用的资源要素，量化业绩成果，以便于评估和激励。
• 数字化转型：数字化时代的到来，推动了企业平台化与班组创客化的进程。
• 成功案例：海尔的“人单合一”模式、京瓷的阿米巴经营单元等，均是自主型班组管理的成功实践。

四、自主型班组长的素养提升

班组长的素养直接影响到自主型班组的建设。提升班组长的综合素质，能够有效促进班组的自主经营能力。

• 经营者素养与管理者的差异：经营者更注重对市场的敏锐洞察和快速反应，而管理者则偏重于内部管理。
• 主动与被动的思维习惯：班组长需培养主动思维，积极应对各种挑战。
• 外部经营环境的感知：强化对市场变化的敏感性，及时调整经营策略。
• 时间管理能力：合理安排工作时间，提高工作效率。

五、自主型班组的考核与激励机制

有效的考核与激励机制是自主型班组能够持续发展的关键。通过科学的考核方法与适当的激励措施，能够激发班组成员的积极性与创造力。

• 考核目标的设定：使用标准成本法、目标倒置法等科学方法进行效益核算。
• 管理会计方法：在班组层面设计简洁易懂的损益管理表，以便于班组成员理解和参与。
• 激励措施的多样性：根据企业性质不同，设计适合的中短期与长期激励方案。

六、总结与展望

主动经营者的概念为传统的班组管理模式带来了新的思路。通过赋能设计，激发基层员工的主动性，使其能够积极参与到企业的经营管理中，形成自组织、自约束的工作模式。未来，随着自主型班组管理的推广，更多企业将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

作为班组长，不仅要具备扎实的管理技能，更需具备经营者的思维方式，才能在新的管理模式中，带领团队迎接更多的挑战，创造更大的价值。

在这一过程中，培训和学习将成为班组长和基层管理者的重要工具。通过不断学习新知识、掌握新技能，积极参与自主型班组的建设，才能在未来的职业生涯中立于不败之地。