主动经营者：提升企业竞争力的关键策略分析

主动经营者：赋能班组长的新时代管理理念

在现代企业管理中，“主动经营者”这一概念逐渐成为推动企业发展的关键因素。作为一线班组长，他们不仅是执行者，更是企业战略在基层的践行者。当前，传统的管理模式已经无法适应快速变化的市场环境，企业迫切需要一种新的管理理念来激发基层员工的主动性与创新能力。这正是自主型班组管理模式应运而生的背景。

刁东平：《自主型班组长管理》

【课程背景】作为“兵头将尾”的班组长，是一线战斗的直接组织者和指挥者，直接关系到企业运营与效率。但长期以来，对基层管理者的班组长都强调执行和服从，而没有充分真正发挥人的主观能动潜能，导致基层被动服从，缺乏主动发现问题和解决问题的能力和意愿。自主型班组是指通过有效的赋能设计，从而激活公司基层单元，同时使企业对市场的变化做出迅捷反应，提高企业竞争力。自主型班组能真正将自上而下机械管理转变为基层积极主动的讲究效益、挑战目标、自组织、自约束、自觉行动和实现市场化激励，实现全员主动参与到企业经营管理活动中。真正让企业彻底摆脱战略无法落地到基层的困局。刁东平成功辅导了国内近百家企业成功导入自主型管理模式（包括阿米巴经营模式、虚拟股权激励模式等），对激发基层原动力具有深厚的研究和丰富的实践。老师结合26年来松下电器实战经验和管理咨询成果，对企业实践的指导意义极大！【课程收益】理解基层自主型班组管理的基本原则、方法；掌握自主经营管理在基层的构建与落地方法；掌握基层班组单元的效益核算方法；正确运用各种工具提高班组的绩效与效益；培养自主班组长所必备的素质与能力。【课程特色】案例绝大部分采用刁老师亲自辅导中国企业落地的实际案例，绝对实战。融合研讨、模拟体验、分享、专题讨论、设计辅导等沉浸式教学方法。【课程对象】中层管理者基层管理者 班组长班组骨干【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】课题引导：为什么如今胡萝卜加大棒不再灵了？一、自主型班组管理为什么是必然？客户的需求与市场的变化；从量变到质变：技术、信息、到产业集群的环境变化；自主型班组单元的定义和特征；回归人性：激发与生俱有的主动性和满足感；从被动管理到自主经营；案例分析：国内外自主型班组管理二、兵头将尾的挑战：自主型班组长职责的新变化从监督者、管理者到主动经营者责任的稀释定律：为什么越多人管事就会越没有负责？中基层管理的三大任务：安排工作管理人员；部门经营员工和企业的关系：从契约、交换、互惠、双赢到事业平台；案例研讨：海尔电器的监督管理者责任三、如何构建自主经营班组班组层面责权利的高度统一；人人都是经营者：建立内部虚拟市场机制清晰化班组占用的资源要素；量化班组的业绩成果；数字化时代带来的变革：公司平台化，班组的创客化；案例1：海尔人单合一为基础的自主经营班组模式；案例2：京瓷的阿米巴经营单元；案例3：中国电信的网格化划小经营模式；案例研讨：某企业的基层自主型组织设计；四、自主型班组长的素养提升何谓经营者素养与管理者的差异；体验游戏：主动与被动的思维习惯；强化外部经营环境的感知训练；体验游戏：经营环境感知竞赛主动挑战班组目标；建立内部的客户价值意识；三位一体：业务技能、专业技能和管理技术；冲突管理能力：管理冲突而不是被冲突左右；班组长的主动时间管理能力；案例研讨：班组长一天工作时间安排的优先顺序五、自主型班组的考核与激励如何考核班组的效益目标？标准成本方法、目标倒置法和售价还原成本法进行效益核算；班组现场可行的管理会计方法；案例研讨：设计班组层面简洁易懂的损益管理表；班组的考核与激励要素；案例分析：某国有企业的中短期班组激励的方法；案例分析：某民营企业的长期激励方法；

刁东平 培训咨询

课程背景与现实需求

在过去的管理实践中，班组长的角色往往被局限在指挥与监督的范畴，强调执行和服从，导致基层员工缺乏主动发现和解决问题的能力与意愿。这样的管理理念使得员工的潜能未能得到有效发挥，企业的整体运营效率受到制约。因此，转变管理理念，培养主动经营者成为当务之急。

自主型班组是通过赋能设计激活基层单元，使企业能够快速响应市场变化，提高竞争力的有效途径。它的核心在于将自上而下的机械管理转变为基层员工积极主动的自组织、自约束与自觉行动，真正实现全员的参与与贡献。

主动经营者的定义与特征

主动经营者是指在企业中能够主动识别问题、主动提出改进方案并实施的员工。他们不仅关注自身的工作绩效，更关注团队的整体效益和企业的发展。主动经营者的特征主要包括：

• 自我驱动：能够自主设定工作目标，并为之努力。
• 团队协作：注重与团队成员的沟通与合作，共同达成目标。
• 问题解决能力：具备识别和解决问题的能力，能够主动寻找改进措施。
• 创新意识：不断寻求新方法和新思路，推动工作创新。
• 责任感：对自己的工作成果负责，愿意承担责任。

自主型班组管理的必要性

在当前的商业环境中，客户的需求和市场的变化日新月异，传统的“胡萝卜加大棒”管理方式已难以激励员工的积极性。企业需要通过自主型班组管理来应对这种变化，具体体现在以下几个方面：

• 适应性：自主型班组能够快速响应市场变化，及时调整工作策略。
• 灵活性：班组成员能够根据实际情况自主制定工作计划，提高工作灵活性。
• 主动性：激发员工的主动性，让每个成员都成为经营者。
• 效益提升：通过自主经营，班组的工作效率和效益显著提高。

自主型班组长的角色转变

作为班组长，传统上他们的角色主要是监督与管理。然而，在自主型班组管理中，班组长的角色发生了根本性的变化。他们不仅是管理者，更是主动经营者，承担着更高的责任和挑战。具体表现为：

• 从监督者转变为引导者：班组长需要引导团队成员主动参与，发挥各自的特长与优势。
• 从管理者转变为服务者：班组长要服务团队，帮助成员解决问题，营造良好的工作氛围。
• 从执行者转变为决策者：班组长应鼓励团队成员参与决策过程，激发集体智慧。

构建自主经营班组的有效策略

为了实现自主型班组的有效管理，企业需要采取一系列策略来构建自主经营班组。以下是几个关键的策略：

• 责权利的统一：明确每个成员在班组中的责任、权利和利益，使其能够自主决策。
• 建立内部虚拟市场机制：通过内部市场机制，激励班组成员自主经营，提升工作热情。
• 量化业绩成果：建立科学的业绩考核体系，让每个成员都能看到自己的贡献。
• 数字化转型：利用数字化工具提升班组的管理效率，使信息流通更加顺畅。

自主型班组长所需的素养与能力

为了更好地适应自主型班组管理的需求，班组长需要具备以下素养与能力：

• 经营者素养：理解经营的本质与内涵，能够从整体角度看待问题。
• 管理技能：具备扎实的管理理论与实践能力，能够协调团队资源。
• 冲突管理能力：能够有效处理团队内部的冲突，维护团结。
• 时间管理能力：合理安排工作时间，提高工作效率。

考核与激励机制的创新

在自主型班组管理中，考核与激励机制的设计至关重要。企业需要采用灵活多样的考核方法，激励员工的积极性。以下是一些创新的考核与激励方法：

• 标准成本法：通过设定标准成本，考核班组的效益目标。
• 目标倒置法：根据最终目标倒推制定过程中的各项指标。
• 售价还原成本法：通过分析售价与成本的关系，评估班组的盈利能力。
• 案例分析：结合成功的企业案例，引导班组长设计简洁易懂的损益管理表。

总结与展望

主动经营者的理念为企业的管理带来了新的视角与方法。在自主型班组管理的框架下，班组长作为主动经营者，不仅能够提升团队的凝聚力与战斗力，更能有效推动企业的持续发展。未来，随着市场的不断变化和技术的快速发展，企业需要不断调整与优化自主型班组的管理模式，以适应新的挑战和机遇。

唯有通过激发每一位员工的主动性，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。主动经营者不仅是企业发展的动力源泉，更是未来成功的关键。在新管理理念的引导下，实现企业的高效运营与可持续发展，将成为每一个管理者共同的使命。