主动经营者如何提升企业竞争力与市场份额

主动经营者：赋能基层管理者的新时代

在现代企业管理中，班组长作为“兵头将尾”的重要角色，直接关系到企业的运营效率和市场竞争力。然而，传统的管理模式往往将班组长视为执行和服从的监督者，导致基层管理者缺乏主动发现和解决问题的能力。为了适应快速变化的市场环境，企业亟需推动自主型班组的建设，培养出真正的主动经营者。

刁东平：《自主型班组长管理》

【课程背景】作为“兵头将尾”的班组长，是一线战斗的直接组织者和指挥者，直接关系到企业运营与效率。但长期以来，对基层管理者的班组长都强调执行和服从，而没有充分真正发挥人的主观能动潜能，导致基层被动服从，缺乏主动发现问题和解决问题的能力和意愿。自主型班组是指通过有效的赋能设计，从而激活公司基层单元，同时使企业对市场的变化做出迅捷反应，提高企业竞争力。自主型班组能真正将自上而下机械管理转变为基层积极主动的讲究效益、挑战目标、自组织、自约束、自觉行动和实现市场化激励，实现全员主动参与到企业经营管理活动中。真正让企业彻底摆脱战略无法落地到基层的困局。刁东平成功辅导了国内近百家企业成功导入自主型管理模式（包括阿米巴经营模式、虚拟股权激励模式等），对激发基层原动力具有深厚的研究和丰富的实践。老师结合26年来松下电器实战经验和管理咨询成果，对企业实践的指导意义极大！【课程收益】理解基层自主型班组管理的基本原则、方法；掌握自主经营管理在基层的构建与落地方法；掌握基层班组单元的效益核算方法；正确运用各种工具提高班组的绩效与效益；培养自主班组长所必备的素质与能力。【课程特色】案例绝大部分采用刁老师亲自辅导中国企业落地的实际案例，绝对实战。融合研讨、模拟体验、分享、专题讨论、设计辅导等沉浸式教学方法。【课程对象】中层管理者基层管理者 班组长班组骨干【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】课题引导：为什么如今胡萝卜加大棒不再灵了？一、自主型班组管理为什么是必然？客户的需求与市场的变化；从量变到质变：技术、信息、到产业集群的环境变化；自主型班组单元的定义和特征；回归人性：激发与生俱有的主动性和满足感；从被动管理到自主经营；案例分析：国内外自主型班组管理二、兵头将尾的挑战：自主型班组长职责的新变化从监督者、管理者到主动经营者责任的稀释定律：为什么越多人管事就会越没有负责？中基层管理的三大任务：安排工作管理人员；部门经营员工和企业的关系：从契约、交换、互惠、双赢到事业平台；案例研讨：海尔电器的监督管理者责任三、如何构建自主经营班组班组层面责权利的高度统一；人人都是经营者：建立内部虚拟市场机制清晰化班组占用的资源要素；量化班组的业绩成果；数字化时代带来的变革：公司平台化，班组的创客化；案例1：海尔人单合一为基础的自主经营班组模式；案例2：京瓷的阿米巴经营单元；案例3：中国电信的网格化划小经营模式；案例研讨：某企业的基层自主型组织设计；四、自主型班组长的素养提升何谓经营者素养与管理者的差异；体验游戏：主动与被动的思维习惯；强化外部经营环境的感知训练；体验游戏：经营环境感知竞赛主动挑战班组目标；建立内部的客户价值意识；三位一体：业务技能、专业技能和管理技术；冲突管理能力：管理冲突而不是被冲突左右；班组长的主动时间管理能力；案例研讨：班组长一天工作时间安排的优先顺序五、自主型班组的考核与激励如何考核班组的效益目标？标准成本方法、目标倒置法和售价还原成本法进行效益核算；班组现场可行的管理会计方法；案例研讨：设计班组层面简洁易懂的损益管理表；班组的考核与激励要素；案例分析：某国有企业的中短期班组激励的方法；案例分析：某民营企业的长期激励方法；

刁东平 培训咨询

自主型班组的必然性

随着市场需求的不断变化，企业面临着前所未有的挑战。客户的需求变得更加多样化和个性化，传统的管理模式已无法满足这种变化。自主型班组的管理理念应运而生，它强调通过有效的赋能设计，激发基层员工的主观能动性，形成积极主动的工作氛围。

• 市场环境的变化：技术的进步和信息的快速流通，使得企业必须在更短的时间内做出反应。自主型班组能够提高企业对市场变化的适应能力。
• 人性的回归：激发员工内在的主动性和满足感，使他们自愿参与到经营管理中来，从而提升工作效率。
• 从被动管理到自主经营：自主型班组的建立标志着企业管理理念的转变，推动了从传统的命令式管理向自主经营的转变。

班组长的职责与挑战

班组长在自主型班组中承担着重要的角色，他们不仅是工作安排的执行者，更是团队的主动经营者。传统管理往往导致责任的稀释，随着管理层级的增加，责任感却逐渐减弱。

• 从监督者到主动经营者：班组长需要转变角色，成为团队的引导者和激励者，带动团队成员主动参与到工作中。
• 中基层管理的三大任务：安排工作、管理人员和推动团队经营，班组长需要承担起多重职责，促进团队的协作与发展。
• 与员工的关系转变：班组长应当将员工视为事业平台上的合作伙伴，注重双方的互惠关系，实现共同成长。

构建自主经营班组的路径

要实现自主型班组的目标，班组长需要在管理理念、组织结构和激励机制等方面进行全面的改进。

• 责权利的统一：班组成员的责任、权利和利益应当高度统一，确保每个人都能在工作中发挥自己的价值。
• 内部虚拟市场机制的建立：通过模拟市场环境，激励班组成员提高自主性和创造力，增强团队的凝聚力。
• 数字化时代的变革：借助数字化工具，提升班组的管理效率，促进信息的共享与沟通。

自主型班组长的素养提升

自主型班组长需要具备多种素养与能力，才能更好地引领团队走向成功。

• 经营者素养的理解：班组长需要理解经营者与管理者的区别，注重从经营的角度思考问题。
• 经营环境的感知能力：强化外部环境的感知，及时捕捉市场变化，做出相应的调整。
• 时间管理能力：合理安排工作时间，提高工作效率，确保班组目标的达成。

自主型班组的考核与激励

有效的考核与激励机制是自主型班组成功的关键。班组长需要掌握科学的考核方法和激励策略，以提升团队的整体绩效。

• 效益目标的考核：采用标准成本法、目标倒置法等进行班组效益的核算，确保考核的科学性和公正性。
• 管理会计方法的应用：班组需掌握现场可行的管理会计方法，提升财务管理的透明度。
• 激励机制的设计：根据企业的特点，设计适合班组的短期和长期激励方案，激发团队成员的积极性。

案例分析与实战经验

通过实际案例的分析，可以更好地理解自主型班组的运作模式。刁东平老师成功辅导了多家企业导入自主型管理模式，积累了丰富的实践经验。

• 海尔电器的监督管理者责任：通过案例研讨，分析海尔如何改变传统的监督管理模式，实现班组的自主经营。
• 京瓷的阿米巴经营单元：研究京瓷如何通过阿米巴模式，激发班组的自主性和创造力。
• 中国电信的网格化经营模式：探讨中国电信如何在基层推行网格化经营，提高服务质量和客户满意度。

总结与展望

在当前竞争激烈的市场环境中，培养主动经营者是企业提升竞争力的关键。自主型班组的建设不仅能够激发员工的主动性，更能推动企业的整体发展。班组长作为这一转变的核心，需要不断提升自身素养，掌握科学的管理方法和工具，以适应新的管理要求。未来，随着企业管理理念的不断演进，自主型班组将成为更多企业实现高效运营的重要选择。

通过积极的实践和不断的探索，相信更多的企业能够在自主型班组的建设中，找到适合自身发展的道路，实现真正的市场化转型与升级。