主动经营者如何提升企业竞争力与市场占有率

主动经营者：现代企业管理的新方向

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的管理模式正发生深刻变革。传统的管理模式往往强调自上而下的指令和执行，而这种方式在面对快速变化的市场需求和客户期待时，逐渐显得无能为力。因此，主动经营者的理念应运而生，成为企业转型与发展的关键所在。本文将深入探讨如何通过自主型班组管理，激发基层员工的主动性，提升企业整体效率和竞争力。

刁东平：《自主型班组长管理》

【课程背景】作为“兵头将尾”的班组长，是一线战斗的直接组织者和指挥者，直接关系到企业运营与效率。但长期以来，对基层管理者的班组长都强调执行和服从，而没有充分真正发挥人的主观能动潜能，导致基层被动服从，缺乏主动发现问题和解决问题的能力和意愿。自主型班组是指通过有效的赋能设计，从而激活公司基层单元，同时使企业对市场的变化做出迅捷反应，提高企业竞争力。自主型班组能真正将自上而下机械管理转变为基层积极主动的讲究效益、挑战目标、自组织、自约束、自觉行动和实现市场化激励，实现全员主动参与到企业经营管理活动中。真正让企业彻底摆脱战略无法落地到基层的困局。刁东平成功辅导了国内近百家企业成功导入自主型管理模式（包括阿米巴经营模式、虚拟股权激励模式等），对激发基层原动力具有深厚的研究和丰富的实践。老师结合26年来松下电器实战经验和管理咨询成果，对企业实践的指导意义极大！【课程收益】理解基层自主型班组管理的基本原则、方法；掌握自主经营管理在基层的构建与落地方法；掌握基层班组单元的效益核算方法；正确运用各种工具提高班组的绩效与效益；培养自主班组长所必备的素质与能力。【课程特色】案例绝大部分采用刁老师亲自辅导中国企业落地的实际案例，绝对实战。融合研讨、模拟体验、分享、专题讨论、设计辅导等沉浸式教学方法。【课程对象】中层管理者基层管理者 班组长班组骨干【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】课题引导：为什么如今胡萝卜加大棒不再灵了？一、自主型班组管理为什么是必然？客户的需求与市场的变化；从量变到质变：技术、信息、到产业集群的环境变化；自主型班组单元的定义和特征；回归人性：激发与生俱有的主动性和满足感；从被动管理到自主经营；案例分析：国内外自主型班组管理二、兵头将尾的挑战：自主型班组长职责的新变化从监督者、管理者到主动经营者责任的稀释定律：为什么越多人管事就会越没有负责？中基层管理的三大任务：安排工作管理人员；部门经营员工和企业的关系：从契约、交换、互惠、双赢到事业平台；案例研讨：海尔电器的监督管理者责任三、如何构建自主经营班组班组层面责权利的高度统一；人人都是经营者：建立内部虚拟市场机制清晰化班组占用的资源要素；量化班组的业绩成果；数字化时代带来的变革：公司平台化，班组的创客化；案例1：海尔人单合一为基础的自主经营班组模式；案例2：京瓷的阿米巴经营单元；案例3：中国电信的网格化划小经营模式；案例研讨：某企业的基层自主型组织设计；四、自主型班组长的素养提升何谓经营者素养与管理者的差异；体验游戏：主动与被动的思维习惯；强化外部经营环境的感知训练；体验游戏：经营环境感知竞赛主动挑战班组目标；建立内部的客户价值意识；三位一体：业务技能、专业技能和管理技术；冲突管理能力：管理冲突而不是被冲突左右；班组长的主动时间管理能力；案例研讨：班组长一天工作时间安排的优先顺序五、自主型班组的考核与激励如何考核班组的效益目标？标准成本方法、目标倒置法和售价还原成本法进行效益核算；班组现场可行的管理会计方法；案例研讨：设计班组层面简洁易懂的损益管理表；班组的考核与激励要素；案例分析：某国有企业的中短期班组激励的方法；案例分析：某民营企业的长期激励方法；

刁东平 培训咨询

自主型班组管理的必然性

随着客户需求的多样化和市场变化的加速，传统的管理模式已无法满足企业发展的需求。自主型班组管理应运而生，其核心在于激活基层管理者和员工的主观能动性，使其能够主动发现问题、解决问题。

• 市场环境的变化：当今市场对产品和服务的要求不断提高，企业必须快速反应，以适应变化。
• 技术的进步：信息技术的发展使得各类数据的获取与分析变得更加容易，企业可以利用这些信息更好地进行决策。
• 人性回归：强调员工的主动性和满足感，能够提高其工作积极性，提升工作效率。

自主型班组不再是简单的执行者，而是主动参与企业经营的经营者。通过赋能设计，企业能够实现自下而上的管理模式，促进员工的积极参与，进而提升整体效益。

班组长的角色转变

班组长作为“兵头将尾”的重要角色，其职责正在经历显著变化。传统上，班组长的工作主要是监督和管理，但在自主型班组管理的背景下，班组长需要成为主动经营者。

• 从监督者到经营者：班组长不再仅仅是任务的分配者，而是积极参与到经营管理中，发挥其对市场和团队的敏锐洞察力。
• 责任的稀释定律：随着管理层级的增多，责任往往被稀释。因此，班组长需要明确自身的职责，主动承担责任。
• 中基层管理的三大任务：包括安排工作、管理人员和促进员工与企业之间的关系，推动双赢的事业平台。

例如，海尔电器在转型过程中，班组长的角色逐步从传统的管理者转变为经营者，充分调动了员工的积极性和创造力，取得了显著的成效。

构建自主经营班组的策略

要实现自主型班组的有效运作，首先需要构建班组层面责权利的高度统一。通过建立内部虚拟市场机制，让每位成员都能意识到自身在班组中的重要性。

• 资源要素的清晰化：明确班组在公司内部所占用的资源，促进资源的有效配置。
• 业绩成果的量化：通过数字化手段，量化班组的业绩，提升管理的透明度。
• 平台化与创客化的结合：在数字化时代，企业应积极推动班组的创客化，鼓励员工自主创新。

案例方面，京瓷的阿米巴经营模式和中国电信的网格化经营模式都为自主型班组提供了成功的范例，展示了如何在实践中实现自主经营的目标。

提升班组长的素养

班组长作为自主型班组的领头羊，其素养的提升至关重要。班组长不仅需要具备基本的管理技能，还需具备一定的经营意识和市场感知能力。

• 经营者素养的理解：经营者的思维与管理者不同，前者更注重市场和客户，而后者则关注执行和管理。
• 思维习惯的转变：通过体验游戏等方式提升班组长的主动思维，帮助其建立积极的工作态度。
• 冲突管理能力：班组长需学会管理冲突，而不是被冲突所左右，以维护团队的和谐。

同时，班组长还需具备良好的时间管理能力，合理安排工作优先级，以确保团队的高效运作。

自主型班组的考核与激励

有效的考核与激励机制是自主型班组能否成功运作的关键。企业需要制定科学合理的考核标准，以激励员工的积极性。

• 效益目标的考核：通过标准成本方法、目标倒置法等手段，制定具体的效益目标。
• 损益管理表的设计：简洁易懂的损益管理表能够帮助班组更好地理解自身的业绩情况。
• 激励机制的多样化：结合不同企业的实际情况，设计中短期和长期的激励措施，促进员工的积极性。

如某国有企业和民营企业在班组激励方面的成功案例，均表明了考核与激励机制的重要性。

总结

在当前企业管理的转型过程中，主动经营者的理念正逐渐成为一种趋势。通过自主型班组的构建，企业不仅能提升基层员工的积极性，还能有效应对市场的快速变化。班组长作为自主经营的重要推动者，需不断提升自身素养，并通过科学的考核与激励机制，激发团队的潜力。最终，实现企业管理的高效性与灵活性，助力企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。