主动经营者如何引领市场趋势与创新发展

主动经营者：打造自主型班组的新时代

在当今快速变化的商业环境中，企业的生存和发展不仅依赖于市场的变化，更依赖于基层管理者的主动性和创新能力。作为“兵头将尾”的班组长，直接组织和指挥一线工作，其在企业运营中的重要性不言而喻。然而，长期以来，基层管理者往往被动执行命令，未能充分发挥其主观能动性，导致企业在面对市场变化时反应迟缓。因此，培养“主动经营者”成为了提升企业竞争力的关键。

刁东平：《自主型班组长管理》

【课程背景】作为“兵头将尾”的班组长，是一线战斗的直接组织者和指挥者，直接关系到企业运营与效率。但长期以来，对基层管理者的班组长都强调执行和服从，而没有充分真正发挥人的主观能动潜能，导致基层被动服从，缺乏主动发现问题和解决问题的能力和意愿。自主型班组是指通过有效的赋能设计，从而激活公司基层单元，同时使企业对市场的变化做出迅捷反应，提高企业竞争力。自主型班组能真正将自上而下机械管理转变为基层积极主动的讲究效益、挑战目标、自组织、自约束、自觉行动和实现市场化激励，实现全员主动参与到企业经营管理活动中。真正让企业彻底摆脱战略无法落地到基层的困局。刁东平成功辅导了国内近百家企业成功导入自主型管理模式（包括阿米巴经营模式、虚拟股权激励模式等），对激发基层原动力具有深厚的研究和丰富的实践。老师结合26年来松下电器实战经验和管理咨询成果，对企业实践的指导意义极大！【课程收益】理解基层自主型班组管理的基本原则、方法；掌握自主经营管理在基层的构建与落地方法；掌握基层班组单元的效益核算方法；正确运用各种工具提高班组的绩效与效益；培养自主班组长所必备的素质与能力。【课程特色】案例绝大部分采用刁老师亲自辅导中国企业落地的实际案例，绝对实战。融合研讨、模拟体验、分享、专题讨论、设计辅导等沉浸式教学方法。【课程对象】中层管理者基层管理者 班组长班组骨干【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】课题引导：为什么如今胡萝卜加大棒不再灵了？一、自主型班组管理为什么是必然？客户的需求与市场的变化；从量变到质变：技术、信息、到产业集群的环境变化；自主型班组单元的定义和特征；回归人性：激发与生俱有的主动性和满足感；从被动管理到自主经营；案例分析：国内外自主型班组管理二、兵头将尾的挑战：自主型班组长职责的新变化从监督者、管理者到主动经营者责任的稀释定律：为什么越多人管事就会越没有负责？中基层管理的三大任务：安排工作管理人员；部门经营员工和企业的关系：从契约、交换、互惠、双赢到事业平台；案例研讨：海尔电器的监督管理者责任三、如何构建自主经营班组班组层面责权利的高度统一；人人都是经营者：建立内部虚拟市场机制清晰化班组占用的资源要素；量化班组的业绩成果；数字化时代带来的变革：公司平台化，班组的创客化；案例1：海尔人单合一为基础的自主经营班组模式；案例2：京瓷的阿米巴经营单元；案例3：中国电信的网格化划小经营模式；案例研讨：某企业的基层自主型组织设计；四、自主型班组长的素养提升何谓经营者素养与管理者的差异；体验游戏：主动与被动的思维习惯；强化外部经营环境的感知训练；体验游戏：经营环境感知竞赛主动挑战班组目标；建立内部的客户价值意识；三位一体：业务技能、专业技能和管理技术；冲突管理能力：管理冲突而不是被冲突左右；班组长的主动时间管理能力；案例研讨：班组长一天工作时间安排的优先顺序五、自主型班组的考核与激励如何考核班组的效益目标？标准成本方法、目标倒置法和售价还原成本法进行效益核算；班组现场可行的管理会计方法；案例研讨：设计班组层面简洁易懂的损益管理表；班组的考核与激励要素；案例分析：某国有企业的中短期班组激励的方法；案例分析：某民营企业的长期激励方法；

刁东平 培训咨询

自主型班组管理的必要性

自主型班组的概念应运而生，它旨在通过有效的赋能设计，激活企业的基层单元，使其能够迅速响应市场变化。自主型班组强调自我组织、自我约束和自觉行动，从而实现全员参与的经营管理模式。这种转变不仅有助于提高班组的效率，还能增强员工的归属感和满足感。

• 客户需求与市场变化：随着消费者需求的不断变化，企业必须具备快速反应能力，才能在竞争中立于不败之地。
• 技术与信息的进步：信息技术的发展使得企业可以更高效地收集和分析数据，从而做出更为精准的决策。
• 回归人性：激发员工内在的主动性，满足其成就感和归属感，是自主型班组成功的核心。

通过案例分析，如国内外的自主型班组管理实践，能够更好地理解这一管理模式的实际应用和效果。比如，海尔电器的“人单合一”模式，强调了个人与团队的紧密结合，推动了整个组织的自主经营能力。

班组长角色的转变

传统的班组长角色更多地是作为监督者和管理者，但在自主型班组管理中，班组长需要转变为主动经营者。这种转变不仅意味着责任的增加，也意味着在管理方式上的革新。

• 责任的稀释定律：管理层级越多，责任往往会被稀释，导致团队中的每个人都缺乏主动性和责任感。
• 中基层管理的三大任务：班组长需同时承担安排工作、管理人员及经营部门的角色，平衡各项任务的同时，实现团队的高效运作。
• 员工与企业的关系：从传统的契约关系转变为基于互惠和共赢的合作关系，提升员工的积极性。

以海尔电器为例，其成功地将监督管理者转变为自主型经营者，充分发挥了基层员工的主动性与创造力，使得企业在市场竞争中更具优势。

构建自主经营班组的策略

为了构建一个有效的自主经营班组，企业需要从责任、权利和利益的高度统一入手，通过建立内部虚拟市场机制来激发员工的积极性。

• 责权利的统一：确保每个班组成员清楚了解自己的职责和权利，从而提升责任感。
• 内部虚拟市场机制：通过量化班组业绩成果，激励员工主动参与到经营活动中。
• 数字化转型：在数字化时代，班组的创客化成为可能，通过数字工具提高工作效率。

案例如京瓷的阿米巴经营单元，通过小单元的独立核算和自主经营，成功激发了员工的创造性和主动性，形成了良性循环。

班组长素养的提升

作为自主型班组的班组长，需具备一定的经营者素养。管理者与经营者之间的差异体现在思维方式和工作习惯上。

• 经营者思维：班组长需要从被动接受管理转变为主动发现问题并解决问题。
• 外部环境的感知：强化对市场变化的敏感性，及时调整经营策略。
• 冲突管理能力：有效管理团队内部冲突，促进团队合作。
• 时间管理能力：合理安排工作时间，提高工作效率。

通过体验式学习和案例研讨，可以帮助班组长更好地理解和掌握这些素养，从而提升整个班组的运营效率。

自主型班组的考核与激励机制

要实现自主经营班组的目标，合理的考核与激励机制是不可或缺的。班组的效益目标需要通过多种方法进行考核，以确保每位成员的努力都能得到合理的回报。

• 效益核算方法：采用标准成本法、目标倒置法等进行班组效益核算，确保透明公正。
• 管理会计方法：利用现场可行的管理会计方法，实现损益管理的简化。
• 激励要素设计：根据企业性质设计适合的激励方法，以调动员工的积极性。

通过案例分析，如某国有企业的中短期激励方法和某民营企业的长期激励方案，可以更深入地理解激励机制的设计与实施。

总结

在企业日益复杂的运营环境中，班组长作为“主动经营者”的角色愈发重要。通过构建自主型班组，激发基层员工的主动性和创造力，企业不仅能够提高运营效率，更能在激烈的市场竞争中占据有利地位。通过有效的管理培训和实践，班组长可以成为推动企业发展的重要力量，为企业的可持续发展贡献力量。

展望未来，随着管理理念的不断演进，主动经营者的培养将成为企业发展的重要抓手。企业应当重视基层管理者的培训与发展，为他们提供必要的支持和资源，确保自主型班组的有效实施。这将有助于企业在市场中保持竞争力，实现长远发展。