主动经营者如何提升企业竞争力与市场份额

主动经营者：重塑基层管理的未来

在现代企业管理中，基层管理者的角色愈发重要，尤其是班组长作为“兵头将尾”的直接组织者和指挥者，他们的工作质量直接影响到企业运营效率。然而，长期以来，基层管理者的职责多被局限于执行和服从，导致了基层员工的被动状态，使得企业难以在快速变化的市场环境中保持竞争力。为了激发基层单元的活力，提升企业的反应速度，自主型班组管理应运而生，成为一种新兴的管理理念。

刁东平：《自主型班组长管理》

【课程背景】作为“兵头将尾”的班组长，是一线战斗的直接组织者和指挥者，直接关系到企业运营与效率。但长期以来，对基层管理者的班组长都强调执行和服从，而没有充分真正发挥人的主观能动潜能，导致基层被动服从，缺乏主动发现问题和解决问题的能力和意愿。自主型班组是指通过有效的赋能设计，从而激活公司基层单元，同时使企业对市场的变化做出迅捷反应，提高企业竞争力。自主型班组能真正将自上而下机械管理转变为基层积极主动的讲究效益、挑战目标、自组织、自约束、自觉行动和实现市场化激励，实现全员主动参与到企业经营管理活动中。真正让企业彻底摆脱战略无法落地到基层的困局。刁东平成功辅导了国内近百家企业成功导入自主型管理模式（包括阿米巴经营模式、虚拟股权激励模式等），对激发基层原动力具有深厚的研究和丰富的实践。老师结合26年来松下电器实战经验和管理咨询成果，对企业实践的指导意义极大！【课程收益】理解基层自主型班组管理的基本原则、方法；掌握自主经营管理在基层的构建与落地方法；掌握基层班组单元的效益核算方法；正确运用各种工具提高班组的绩效与效益；培养自主班组长所必备的素质与能力。【课程特色】案例绝大部分采用刁老师亲自辅导中国企业落地的实际案例，绝对实战。融合研讨、模拟体验、分享、专题讨论、设计辅导等沉浸式教学方法。【课程对象】中层管理者基层管理者 班组长班组骨干【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】课题引导：为什么如今胡萝卜加大棒不再灵了？一、自主型班组管理为什么是必然？客户的需求与市场的变化；从量变到质变：技术、信息、到产业集群的环境变化；自主型班组单元的定义和特征；回归人性：激发与生俱有的主动性和满足感；从被动管理到自主经营；案例分析：国内外自主型班组管理二、兵头将尾的挑战：自主型班组长职责的新变化从监督者、管理者到主动经营者责任的稀释定律：为什么越多人管事就会越没有负责？中基层管理的三大任务：安排工作管理人员；部门经营员工和企业的关系：从契约、交换、互惠、双赢到事业平台；案例研讨：海尔电器的监督管理者责任三、如何构建自主经营班组班组层面责权利的高度统一；人人都是经营者：建立内部虚拟市场机制清晰化班组占用的资源要素；量化班组的业绩成果；数字化时代带来的变革：公司平台化，班组的创客化；案例1：海尔人单合一为基础的自主经营班组模式；案例2：京瓷的阿米巴经营单元；案例3：中国电信的网格化划小经营模式；案例研讨：某企业的基层自主型组织设计；四、自主型班组长的素养提升何谓经营者素养与管理者的差异；体验游戏：主动与被动的思维习惯；强化外部经营环境的感知训练；体验游戏：经营环境感知竞赛主动挑战班组目标；建立内部的客户价值意识；三位一体：业务技能、专业技能和管理技术；冲突管理能力：管理冲突而不是被冲突左右；班组长的主动时间管理能力；案例研讨：班组长一天工作时间安排的优先顺序五、自主型班组的考核与激励如何考核班组的效益目标？标准成本方法、目标倒置法和售价还原成本法进行效益核算；班组现场可行的管理会计方法；案例研讨：设计班组层面简洁易懂的损益管理表；班组的考核与激励要素；案例分析：某国有企业的中短期班组激励的方法；案例分析：某民营企业的长期激励方法；

刁东平 培训咨询

自主型班组管理的必然性

自主型班组管理的提出，源于对市场变化和客户需求的深刻理解。在当今瞬息万变的商业环境中，企业必须具备快速适应市场变化的能力，而这需要基层管理者和员工的主动性。传统的管理模式往往依赖于命令和控制，而自主型班组则强调的是从被动管理向主动经营的转变。

• 客户的需求与市场变化：现代消费者对产品质量和服务体验的要求越来越高，企业必须迅速调整策略以满足这些需求。
• 技术和信息的变革：随着信息技术的发展，企业的运营模式也在不断演变，传统的管理方式难以满足新的市场需求。
• 激发员工的主动性：自主型班组管理旨在激发员工的内在动机，让他们主动发现问题并提出解决方案。

兵头将尾的挑战：班组长的新职责

在自主型班组管理的框架下，班组长的角色也发生了深刻变化。他们不再仅仅是监督者和管理者，而是成为了主动经营者。班组长需要承担更多的责任，推动团队的自主经营。

• 责任的稀释定律：在管理中，责任往往随着管理层级的增加而被稀释，班组长需要在这一过程中重新定义自己的角色。
• 中基层管理的三大任务：班组长需要安排工作、管理人员并维护员工与企业之间的良好关系，推动双赢局面的形成。
• 案例分析：海尔电器通过调整管理模式，使班组长从传统的监督者转变为积极参与经营的管理者。

构建自主经营班组

为了实现自主经营，班组必须在责权利上达到高度统一。班组长需要营造一个人人都是经营者的环境，建立内部虚拟市场机制，明确班组所占用的资源要素，并量化班组的业绩成果。

• 数字化时代的变革：随着数字化转型的推进，企业开始平台化，班组也逐渐走向创客化。
• 案例分享：海尔的“人单合一”模式、京瓷的阿米巴经营单元以及中国电信的网格化经营模式都为自主经营班组提供了成功的参考。

自主型班组长的素养提升

班组长要成为主动经营者，需要具备多方面的素养和能力，这包括但不限于业务技能、专业技能和管理技术。通过体验式学习和团队合作，班组长可以有效提升自身素养。

• 经营者素养与管理者的差异：经营者需要具备更强的市场感知能力和创新思维，能够主动应对外部环境的变化。
• 冲突管理能力：班组长要学会管理冲突，而不是被冲突左右，这对于团队的稳定与和谐至关重要。
• 时间管理能力：合理安排工作时间，提高工作效率，是班组长所需掌握的重要技能。

自主型班组的考核与激励

有效的考核与激励机制是自主型班组管理成功的关键。班组长需掌握多种考核方法，并结合实际情况进行调整，以确保班组目标得以实现。

• 考核方法：标准成本法、目标倒置法和售价还原成本法等，都是对班组效益进行核算的有效工具。
• 损益管理表设计：班组长需要设计简洁易懂的损益管理表，以便于班组成员理解和应用。
• 激励机制：案例分析不同企业在班组激励方面的成功经验，为班组长提供参考和借鉴。

总结与展望

在企业的竞争中，基层管理的主动性和创造力是推动企业发展的重要动力。通过自主型班组管理的实施，企业能够更好地激发员工的潜能，提升市场反应速度，增强企业的竞争力。这不仅仅是管理模式的转变，更是思维方式的革新。班组长作为主动经营者，在这一过程中将发挥不可或缺的作用。

未来，随着企业管理理念的不断演进，自主型班组的管理模式必将成为一种常态。我们期待通过更深入的探索与实践，让每一个基层员工都能成为企业经营的积极参与者，共同推动企业的持续发展。