抓住海外市场机会，实现业务全球化增长

海外市场机会：开启中国企业出海的新征程

近年来，伴随着全球经济一体化的推进，中国企业出海已成为一个热门的话题。中国每年输出的商品数量不可胜数，部分产品在海外市场上火爆异常，而另一些则可能遭遇失利。这一切的背后，既有企业在产品出海过程中的辛勤付出，也有市场竞争的激烈程度。在如今企业普遍寻求降本增效的背景下，如何提升产品出海的成功率，并最大化成果，成为了每个企业必须思考的关键问题。

郑佳乐：企业出海GTM全流程

【课程背景】中国企业出海是近年来热门的课题，中国每年输出的商品数量不可胜数，有的火爆全球，有的铩羽而归。但不论是否成功，每一次出海的背后都是繁重的人力财力的付出，在各个企业都谋求降本增效的今天，如何提升产品出海的成功率，或者让产品出海取得最大化的成果，是每个公司都需要思考的问题。本课程主要针对有志于出海或者已经出海的企业，通过全流程的拆解，帮助企业实现产品登陆海外一举成功。【课程收益】1、从产品视角出发，掌握从产品筹备到登陆海外市场，再产生可观销量的全流程；2、对产品出海的各环节进行分析诊断，找到每个环节潜在的卡点进行补强；3、掌握海外爆品打造方法和商品组合方法；4、掌握多种产品营销工具和运营工具，建设积极的品牌形象与用户心智；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、海外市场综述从制造业转移看国家机会制造业转移带来的商业机会当前的制造业迁移进展与新技术、新产业发展情况不同类型国家的机会分析承接制造业的国家和市场老牌发达国家潜力市场和机会垃圾市场和风险中国企业出海主流方式展会与中间商跨境电商平台代理出海自营出海自建跨境电商渠道海外仓加海外实体渠道海外仓加海外线上平台二、市场与竞争分析PESTEL模型分析市场政治分析经济分析社会因素技术因素环境保护与法律法规波特五力模型分析市场主要竞争者潜在进入者供应商议价能力购买者议价能力SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外产品上市流程产品准备需求分析竞品扫描产品筹备渠道准备中间商渠道：采购商、代理商；自营渠道：线下渠道、线上渠道；品牌营销准备STP模型品牌价值主张品牌形象传播渠道准备主流的四个媒体渠道和媒体组合内容平台筹备私域渠道筹备四、成熟阶段和衰退阶段基于产品的用户运营获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播应对竞争与迭代面对新品/替代品挑战面对价格战面对渠道的挑战产品迭代

郑佳乐 培训咨询

课程背景：助力企业成功出海

本课程旨在帮助有志于出海或已在海外市场运营的企业，通过全流程的拆解，提升产品在海外市场的成功率。我们将从产品视角出发，全面分析海外市场，帮助企业实现产品顺利登陆并获取可观销量的目标。

课程收益：全方位提升出海能力

• 掌握产品出海全流程：从产品筹备到登陆海外市场，全面理解并掌握各个环节的关键要素。
• 分析诊断出海环节：针对产品出海的各个环节进行详细分析，找到潜在的卡点并进行针对性补强。
• 打造海外爆品：学习海外爆品的打造方法和商品组合策略，提升产品在市场中的竞争力。
• 营销工具的运用：掌握多种产品营销工具和运营工具，帮助企业建设积极的品牌形象与用户心智。

一、海外市场综述

制造业转移带来的商业机会

随着全球制造业的转移，许多国家在承接制造业方面展现出独特的机会。例如，东南亚国家凭借其低廉的劳动力成本和逐渐完善的基础设施，吸引了大量的制造业投资。同时，老牌发达国家也在技术创新和高端制造领域提供了新的市场机会。

中国企业出海的主流方式

• 展会与中间商
• 跨境电商
• 平台代理出海
• 自营出海
• 自建跨境电商渠道
• 海外仓加海外实体渠道
• 海外仓加海外线上平台

以上多种出海方式，各具优势，企业需根据自身情况选择最适合的方式进行市场开拓。

二、市场与竞争分析

PESTEL模型分析市场

在进行市场分析时，PESTEL模型为我们提供了一个全面的视角，通过政治、经济、社会、技术、环境和法律六个维度分析市场机会与风险。

• 政治因素：了解目标市场的政治稳定性及政策法规。
• 经济因素：分析市场的经济发展水平及购买力。
• 社会因素：研究目标市场的文化背景及消费者习惯。
• 技术因素：关注市场内的技术发展趋势。
• 环境因素：评估市场对环保的要求及相关法律法规。
• 法律因素：确保产品符合目标市场的法律标准。

波特五力模型分析竞争

通过波特五力模型，我们可以深入了解市场的竞争形势：

• 市场主要竞争者：分析现有竞争者的市场份额、策略及优势。
• 潜在进入者：评估新进入者对市场的威胁。
• 供应商议价能力：了解供应商对企业的影响。
• 购买者议价能力：分析消费者对价格和质量的敏感度。
• 替代品威胁：考虑替代品的存在对市场的影响。

SWOT模型分析竞争形势

SWOT分析帮助企业识别自身的优势与劣势，并把握市场机会与风险：

• 公司优势：识别企业在市场中的竞争优势。
• 公司劣势：明确企业在资源、技术等方面的不足。
• 市场机会：把握市场中的潜在机会。
• 市场风险：评估可能面临的市场风险。

三、海外产品上市流程

产品准备

在海外市场上市前，产品的准备至关重要。企业需要进行需求分析和竞品扫描，以确保产品符合市场需求，并具备竞争力。

渠道准备

渠道准备是产品上市的另一个关键环节。企业可以选择中间商渠道（如采购商、代理商）或自营渠道（如线下渠道、线上渠道）进行产品推广。

品牌营销准备

• STP模型：确定市场细分、目标市场和品牌定位。
• 品牌价值主张：明确品牌所传达的核心价值。
• 品牌形象传播：制定传播策略，提升品牌知名度。

媒体渠道准备

选择合适的媒体渠道进行品牌传播，主流的四个媒体渠道和媒体组合是企业必须考虑的内容。此外，私域渠道的筹备也是增强用户粘性的有效手段。

四、成熟阶段与衰退阶段

基于产品的用户运营

在产品进入成熟阶段后，企业需要关注用户的运营管理，确保产品在市场中的持续竞争力。

• 获客渠道：多样化的获客渠道是增强市场份额的有效手段。
• 转化与留存方法：优化用户体验，提高转化率和留存率。
• 用户变现：探索多元化的用户变现路径。
• 用户传播：鼓励用户进行口碑传播，增强品牌影响力。

应对竞争与迭代

在面对竞争的过程中，企业必须灵活应对，及时进行产品迭代，以保持市场竞争力。针对新品、替代品的挑战，企业应制定相应的应对策略，确保产品在市场中的持续生存与发展。

结语

海外市场机会对中国企业而言，既是挑战也是机遇。通过系统化的培训和全流程的拆解，企业能够有效提升出海的成功率，实现产品在国际市场的突破。希望各企业能够在这条出海之路上，充分利用课程所学，积极把握市场机会，开创属于自己的辉煌未来。