掌握产品出海流程，助力企业国际化成功之路

产品出海流程：成功的关键步骤

在全球化的浪潮下，中国企业的出海战略逐渐成为热门话题。每年，中国向世界各地输出的商品数量庞大，部分产品在海外市场中大获成功，而另一些则面临艰难的挑战。无论结果如何，出海的过程中不可避免地涉及到大量的人力和财力投入。在这样的背景下，提升产品出海的成功率，帮助企业在国际市场中取得最大化的成果，成为了每个企业必须面对的重要问题。

郑佳乐：企业出海GTM全流程

【课程背景】中国企业出海是近年来热门的课题，中国每年输出的商品数量不可胜数，有的火爆全球，有的铩羽而归。但不论是否成功，每一次出海的背后都是繁重的人力财力的付出，在各个企业都谋求降本增效的今天，如何提升产品出海的成功率，或者让产品出海取得最大化的成果，是每个公司都需要思考的问题。本课程主要针对有志于出海或者已经出海的企业，通过全流程的拆解，帮助企业实现产品登陆海外一举成功。【课程收益】1、从产品视角出发，掌握从产品筹备到登陆海外市场，再产生可观销量的全流程；2、对产品出海的各环节进行分析诊断，找到每个环节潜在的卡点进行补强；3、掌握海外爆品打造方法和商品组合方法；4、掌握多种产品营销工具和运营工具，建设积极的品牌形象与用户心智；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、海外市场综述从制造业转移看国家机会制造业转移带来的商业机会当前的制造业迁移进展与新技术、新产业发展情况不同类型国家的机会分析承接制造业的国家和市场老牌发达国家潜力市场和机会垃圾市场和风险中国企业出海主流方式展会与中间商跨境电商平台代理出海自营出海自建跨境电商渠道海外仓加海外实体渠道海外仓加海外线上平台二、市场与竞争分析PESTEL模型分析市场政治分析经济分析社会因素技术因素环境保护与法律法规波特五力模型分析市场主要竞争者潜在进入者供应商议价能力购买者议价能力SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外产品上市流程产品准备需求分析竞品扫描产品筹备渠道准备中间商渠道：采购商、代理商；自营渠道：线下渠道、线上渠道；品牌营销准备STP模型品牌价值主张品牌形象传播渠道准备主流的四个媒体渠道和媒体组合内容平台筹备私域渠道筹备四、成熟阶段和衰退阶段基于产品的用户运营获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播应对竞争与迭代面对新品/替代品挑战面对价格战面对渠道的挑战产品迭代

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课程背景与目标

本课程旨在为有志于出海或已经开始出海的企业提供系统的指导，通过全流程的拆解，帮助企业实现产品成功登陆海外市场并取得可观销量。课程的主要收益包括：

• 从产品视角掌握出海全流程，从筹备到上市的每个环节。
• 对产品出海的各个环节进行分析，找到潜在的卡点进行优化。
• 学习海外爆品打造和商品组合的方法。
• 掌握多种产品营销工具和运营工具，建立积极的品牌形象。

海外市场综述

制造业转移与商业机会

随着全球经济的发展，制造业的转移为企业提供了新的商业机会。这一转移不仅影响了中国企业的出海策略，也改变了全球市场的格局。企业必须关注当前制造业迁移的进展，以及新技术和新产业的发展情况，以便把握机遇。

不同类型国家的机会分析

企业在出海过程中，需对不同类型国家的市场机会进行分析。以下是一些主要的市场类型：

• 老牌发达国家：这些市场通常竞争激烈，但也有稳定的消费需求。
• 潜力市场：新兴市场国家，虽然竞争相对较少，但市场风险和不确定性较高。
• 垃圾市场：一些市场可能存在较大的风险，企业需谨慎进入。

中国企业出海的主流方式

中国企业出海的方式多样，包括：

• 展会与中间商：通过展会展示产品，寻找代理商或经销商。
• 跨境电商：借助电商平台直接面向消费者。
• 自营出海：企业自建跨境电商渠道，扩大市场份额。
• 海外仓：在目标市场建立海外仓储，以提高物流效率。

市场与竞争分析

PESTEL模型分析

在进行市场分析时，PESTEL模型是一个重要的工具。它帮助企业从多个维度分析市场环境，包括：

• 政治因素：政府政策、贸易关系等。
• 经济因素：经济增长率、通货膨胀等。
• 社会因素：消费者习惯、文化差异等。
• 技术因素：技术发展、创新能力等。
• 环境保护：环境法规、可持续发展等。
• 法律法规：各国法律的合规性要求。

波特五力模型分析

波特五力模型则从竞争的角度分析市场，主要包括：

• 市场主要竞争者：分析现有竞争对手的数量和实力。
• 潜在进入者：评估新进入者对市场的威胁。
• 供应商议价能力：分析供应链的议价能力。
• 购买者议价能力：评估客户对价格的敏感度。

SWOT模型分析

SWOT模型帮助企业识别自身的优势和劣势，以及市场机会和风险。通过全面分析，企业可以制定更为有效的出海策略。

• 公司优势：识别企业在资源、技术、品牌等方面的优势。
• 公司劣势：了解企业在竞争中的短板。
• 市场机会：寻找市场中的潜在机会。
• 市场风险：评估可能面临的风险和挑战。

海外产品上市流程

产品准备

成功的出海首先从产品准备开始。企业需要对需求进行分析，了解目标市场的消费习惯和需求特征。同时，通过竞品扫描，了解竞争对手的产品特点和市场策略。

渠道准备

渠道准备是产品上市的重要环节。企业可以选择中间商渠道，如采购商和代理商，或自营渠道，包括线下和线上渠道。每种渠道都有其独特的优势和挑战，企业需根据实际情况做出选择。

品牌营销准备

品牌营销是提升产品知名度和销售的关键。企业可以运用STP模型（细分、目标、定位）来制定品牌价值主张和传播策略。同时，选择适合的媒体渠道进行品牌宣传，建立良好的品牌形象。

成熟阶段与衰退阶段

基于产品的用户运营

在产品上市后，企业需关注用户运营，通过多种渠道进行用户获客。同时，转化与留存策略也至关重要，企业需要制定有效的方法来提升用户的转化率和留存率。

用户变现与传播

用户变现是企业实现盈利的重要环节。除了销售产品，企业还可以通过会员制、增值服务等方式进行变现。同时，通过用户传播，提升品牌知名度和市场占有率。

应对竞争与迭代

在面对激烈的市场竞争时，企业需不断进行产品迭代，以满足消费者的需求变化。应对新品和替代品的挑战，及时调整战略，确保企业在市场中的竞争力。

总结

产品出海是一个复杂且具有挑战性的过程，但通过系统化的培训与流程管理，企业可以提升出海的成功率。了解市场环境、制定合理的策略、优化产品和品牌形象，将帮助企业在海外市场中立足并取得成功。

希望本文能为有志于出海的企业提供一些实用的指导和思路，助力产品顺利登陆海外市场，开创更广阔的商业前景。