抓住海外市场机会，助力企业全球化发展

海外市场机会：把握中国企业出海的关键

近年来，随着全球化的深入发展，中国企业出海已经成为一个热门话题。无论是大型国企还是中小型企业，都在积极探索海外市场的机会。每年，中国输出的商品数量庞大，不乏一些在国际市场上取得成功的案例，但同样也有不少企业在出海过程中遭遇挫折。因此，如何提升产品出海的成功率、获取最大化的市场成果，成为了每个企业需要深思的问题。本文将结合培训课程的内容，深入探讨海外市场的机会与挑战。

郑佳乐：企业出海GTM全流程

【课程背景】中国企业出海是近年来热门的课题，中国每年输出的商品数量不可胜数，有的火爆全球，有的铩羽而归。但不论是否成功，每一次出海的背后都是繁重的人力财力的付出，在各个企业都谋求降本增效的今天，如何提升产品出海的成功率，或者让产品出海取得最大化的成果，是每个公司都需要思考的问题。本课程主要针对有志于出海或者已经出海的企业，通过全流程的拆解，帮助企业实现产品登陆海外一举成功。【课程收益】1、从产品视角出发，掌握从产品筹备到登陆海外市场，再产生可观销量的全流程；2、对产品出海的各环节进行分析诊断，找到每个环节潜在的卡点进行补强；3、掌握海外爆品打造方法和商品组合方法；4、掌握多种产品营销工具和运营工具，建设积极的品牌形象与用户心智；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、海外市场综述从制造业转移看国家机会制造业转移带来的商业机会当前的制造业迁移进展与新技术、新产业发展情况不同类型国家的机会分析承接制造业的国家和市场老牌发达国家潜力市场和机会垃圾市场和风险中国企业出海主流方式展会与中间商跨境电商平台代理出海自营出海自建跨境电商渠道海外仓加海外实体渠道海外仓加海外线上平台二、市场与竞争分析PESTEL模型分析市场政治分析经济分析社会因素技术因素环境保护与法律法规波特五力模型分析市场主要竞争者潜在进入者供应商议价能力购买者议价能力SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外产品上市流程产品准备需求分析竞品扫描产品筹备渠道准备中间商渠道：采购商、代理商；自营渠道：线下渠道、线上渠道；品牌营销准备STP模型品牌价值主张品牌形象传播渠道准备主流的四个媒体渠道和媒体组合内容平台筹备私域渠道筹备四、成熟阶段和衰退阶段基于产品的用户运营获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播应对竞争与迭代面对新品/替代品挑战面对价格战面对渠道的挑战产品迭代

郑佳乐 培训咨询

一、海外市场综述

首先，从制造业转移的角度来看，海外市场的机会主要体现在以下几个方面：

• 制造业转移带来的商业机会：随着全球产业链的重组，许多制造业开始向成本更低、技术更先进的国家转移，为中国企业提供了新的市场机遇。
• 承接制造业的国家和市场：一些新兴市场国家，如东南亚地区，因其政策鼓励和市场需求，为中国企业提供了良好的发展平台。
• 老牌发达国家的潜力市场：虽然这些市场竞争激烈，但其消费者的购买力和品牌忠诚度也为中国企业带来了机会。
• 垃圾市场与风险：在一些市场中，虽然机会存在，但风险同样不可忽视。企业需做好充分的市场调研，避免不必要的损失。

二、市场与竞争分析

在进入海外市场之前，企业需要进行全面的市场与竞争分析，以制定有效的市场策略。以下是几种常用的分析模型：

• PESTEL模型：通过分析政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素，帮助企业全面了解市场环境。
• 波特五力模型：分析市场的主要竞争者、潜在进入者、供应商议价能力、购买者议价能力等，帮助企业识别市场竞争态势。
• SWOT模型：通过分析自身的优势、劣势、市场机会和风险，帮助企业更好地制定出海战略。

三、海外产品上市流程

产品准备是出海的第一步，企业需要对产品进行需求分析和竞品扫描，从而做好充分的市场准备。以下是海外产品上市的主要流程：

• 需求分析：明确目标市场的需求和消费者偏好。
• 竞品扫描：分析竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略。
• 渠道准备：选择合适的中间商或自营渠道，确保产品能够顺利到达消费者。
• 品牌营销准备：通过STP模型（市场细分、目标市场选择、市场定位）制定品牌价值主张。
• 传播渠道准备：选择合适的媒体渠道进行品牌形象传播，包括线上和线下的组合。

四、成熟阶段与衰退阶段的用户运营

产品上市后，企业需要关注用户的运营与管理。以下是一些关键的用户运营策略：

• 获客渠道：通过多样化的营销手段获取用户。
• 转化与留存方法：优化用户转化路径，提高用户留存率。
• 用户变现：探索多种方式实现用户价值的最大化。
• 用户传播：激励用户进行口碑传播，提升品牌知名度。
• 应对竞争与迭代：及时应对市场竞争，进行产品迭代升级。

五、面临的挑战与应对策略

尽管海外市场充满机会，企业在出海过程中仍面临诸多挑战。以下是一些常见挑战及应对策略：

• 面对新品与替代品挑战：持续进行市场调研，了解市场动态，及时调整产品策略。
• 面对价格战：通过提升产品价值和品牌形象，避免单纯的价格竞争。
• 面对渠道挑战：优化渠道布局，增强渠道的灵活性和适应性。

结论

总的来说，中国企业在海外市场的机会与挑战并存。通过合理的市场分析、有效的产品上市流程以及持续的用户运营，企业能够在国际市场中占据一席之地。为了实现产品的成功出海，企业需要不断学习与调整，提升自身的核心竞争力，最终实现可持续的发展。本文希望能够为有志于出海的企业提供一些参考和启示，让每一次的出海都能取得最大的成功。