海外市场机会：抓住全球发展新机遇

海外市场机会：如何成功将中国企业的产品推向国际舞台

近年来，随着全球经济一体化的加速，中国企业的出海战略成为了热门话题。每年，中国向海外市场输出的商品数量庞大，既有火爆全球的明星产品，也有因市场适应性不足而遭遇失败的案例。对于企业来说，如何有效提升产品出海的成功率，最大化成果，成为了一个不可忽视的重要课题。

郑佳乐：企业出海GTM全流程

【课程背景】中国企业出海是近年来热门的课题，中国每年输出的商品数量不可胜数，有的火爆全球，有的铩羽而归。但不论是否成功，每一次出海的背后都是繁重的人力财力的付出，在各个企业都谋求降本增效的今天，如何提升产品出海的成功率，或者让产品出海取得最大化的成果，是每个公司都需要思考的问题。本课程主要针对有志于出海或者已经出海的企业，通过全流程的拆解，帮助企业实现产品登陆海外一举成功。【课程收益】1、从产品视角出发，掌握从产品筹备到登陆海外市场，再产生可观销量的全流程；2、对产品出海的各环节进行分析诊断，找到每个环节潜在的卡点进行补强；3、掌握海外爆品打造方法和商品组合方法；4、掌握多种产品营销工具和运营工具，建设积极的品牌形象与用户心智；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、海外市场综述从制造业转移看国家机会制造业转移带来的商业机会当前的制造业迁移进展与新技术、新产业发展情况不同类型国家的机会分析承接制造业的国家和市场老牌发达国家潜力市场和机会垃圾市场和风险中国企业出海主流方式展会与中间商跨境电商平台代理出海自营出海自建跨境电商渠道海外仓加海外实体渠道海外仓加海外线上平台二、市场与竞争分析PESTEL模型分析市场政治分析经济分析社会因素技术因素环境保护与法律法规波特五力模型分析市场主要竞争者潜在进入者供应商议价能力购买者议价能力SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外产品上市流程产品准备需求分析竞品扫描产品筹备渠道准备中间商渠道：采购商、代理商；自营渠道：线下渠道、线上渠道；品牌营销准备STP模型品牌价值主张品牌形象传播渠道准备主流的四个媒体渠道和媒体组合内容平台筹备私域渠道筹备四、成熟阶段和衰退阶段基于产品的用户运营获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播应对竞争与迭代面对新品/替代品挑战面对价格战面对渠道的挑战产品迭代

郑佳乐 培训咨询

一、课程背景与目标

本课程专为有志于出海或已经出海的企业设计，旨在通过全流程的拆解，帮助企业实现产品成功登陆海外市场。我们将深入探讨从产品准备到市场营销的各个环节，确保参与者能够全面掌握出海的关键要素。

二、海外市场综述

在分析海外市场机会时，首先要从制造业的转移中寻找商机。随着全球制造业逐渐向成本更低的国家转移，中国企业面临着前所未有的机遇与挑战。

• 制造业转移带来的商业机会：在这一过程中，不同国家和地区展现出各自的市场潜力。例如，一些东南亚国家凭借低廉的劳动力成本吸引了大量制造业投资。
• 当前的制造业迁移进展：随着新技术和新产业的不断发展，市场环境发生了巨大变化。企业需要密切关注这些变化，以便及时调整出海策略。
• 不同类型国家的机会分析：老牌发达国家如美国和欧洲市场虽然竞争激烈，但也存在高端市场的机会；而新兴市场则可能具有更大的成长空间。
• 中国企业出海的主流方式：包括展会与中间商、跨境电商、代理出海、自营出海等。企业需要根据自身的特点选择合适的出海模式。

三、市场与竞争分析

在进入海外市场之前，企业必须对目标市场进行深入的分析。这一过程通常可以通过PESTEL模型和波特五力模型来进行。

1. PESTEL模型分析

• 政治因素：了解目标国家的政治稳定性以及相关政策对外资企业的影响。
• 经济因素：评估目标市场的经济发展水平、消费者购买力及市场潜力。
• 社会因素：关注文化差异、消费者偏好及人口结构变化。
• 技术因素：分析技术发展对产品竞争力的影响。
• 环境保护与法律法规：了解目标市场的环境保护政策及法律法规，以确保合规经营。

2. 波特五力模型分析

• 市场主要竞争者：识别主要竞争对手及其市场策略。
• 潜在进入者：评估新进入者对市场竞争的威胁。
• 供应商议价能力：分析供应商在市场中的地位及其对价格的影响。
• 购买者议价能力：了解消费者的议价能力及其对市场动态的影响。

四、海外产品上市流程

成功的产品出海离不开科学的上市流程，以下是关键步骤：

• 产品准备：包括需求分析、竞品扫描等，确保产品符合市场需求。
• 渠道准备：根据不同的销售渠道选择合适的中间商或自营渠道。
• 品牌营销准备：运用STP模型，明确品牌定位、价值主张及传播渠道。
• 内容平台筹备：制定内容策略，选择合适的媒体渠道进行宣传。
• 私域渠道筹备：构建与用户的长期关系，利用私域流量进行精准营销。

五、成熟阶段与衰退阶段的应对策略

一旦产品成功进入市场，企业需要不断进行用户运营，提升客户的转化和留存率。

• 获客渠道：通过多种渠道吸引新客户。
• 用户变现：探索多种盈利模式，实现收入增长。
• 用户传播：利用用户的口碑传播推动品牌扩张。
• 应对竞争与迭代：面对竞争对手的挑战，企业需不断进行产品迭代，以保持市场竞争力。
• 面对价格战：制定合理的定价策略，确保盈利能力。
• 面对渠道挑战：优化渠道管理，提升渠道的运作效率。

六、结束语

综上所述，中国企业在出海过程中必须对市场机会进行深入分析，掌握产品上市的全流程，灵活应对市场变化。通过本课程的学习，参与者将能够提升自身团队的出海能力，实现产品在海外市场的成功登陆。面对未来日益激烈的国际竞争，企业唯有不断学习和适应，才能在全球市场中立于不败之地。

希望通过本课程，能够帮助更多的中国企业成功开拓海外市场，实现品牌的国际化发展。