把握海外市场机会，实现企业全球化发展

海外市场机会：推动中国企业出海的成功之路

随着全球化的加速，中国企业的出海战略已成为一个热门话题。每年，中国的商品数量以惊人的速度输出到世界各地，有的在国际市场上取得了骄人的成绩，而有的则面临着挑战和困境。无论结果如何，出海背后都需要大量的人力和财力投入。在企业追求降本增效的今天，如何提升产品出海的成功率，成为了每一个公司必须思考的重要问题。

郑佳乐：企业出海GTM全流程

【课程背景】中国企业出海是近年来热门的课题，中国每年输出的商品数量不可胜数，有的火爆全球，有的铩羽而归。但不论是否成功，每一次出海的背后都是繁重的人力财力的付出，在各个企业都谋求降本增效的今天，如何提升产品出海的成功率，或者让产品出海取得最大化的成果，是每个公司都需要思考的问题。本课程主要针对有志于出海或者已经出海的企业，通过全流程的拆解，帮助企业实现产品登陆海外一举成功。【课程收益】1、从产品视角出发，掌握从产品筹备到登陆海外市场，再产生可观销量的全流程；2、对产品出海的各环节进行分析诊断，找到每个环节潜在的卡点进行补强；3、掌握海外爆品打造方法和商品组合方法；4、掌握多种产品营销工具和运营工具，建设积极的品牌形象与用户心智；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、海外市场综述从制造业转移看国家机会制造业转移带来的商业机会当前的制造业迁移进展与新技术、新产业发展情况不同类型国家的机会分析承接制造业的国家和市场老牌发达国家潜力市场和机会垃圾市场和风险中国企业出海主流方式展会与中间商跨境电商平台代理出海自营出海自建跨境电商渠道海外仓加海外实体渠道海外仓加海外线上平台二、市场与竞争分析PESTEL模型分析市场政治分析经济分析社会因素技术因素环境保护与法律法规波特五力模型分析市场主要竞争者潜在进入者供应商议价能力购买者议价能力SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外产品上市流程产品准备需求分析竞品扫描产品筹备渠道准备中间商渠道：采购商、代理商；自营渠道：线下渠道、线上渠道；品牌营销准备STP模型品牌价值主张品牌形象传播渠道准备主流的四个媒体渠道和媒体组合内容平台筹备私域渠道筹备四、成熟阶段和衰退阶段基于产品的用户运营获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播应对竞争与迭代面对新品/替代品挑战面对价格战面对渠道的挑战产品迭代

郑佳乐 培训咨询

课程背景及目标

本课程旨在帮助有志于出海或已经出海的企业，全面分析与诊断产品出海的各个环节，找到潜在的卡点，提升出海成功率。通过全流程拆解，企业将能够实现产品的成功登陆海外市场，并产生可观的销量。

课程收益

• 掌握全流程：从产品筹备到登陆海外市场的每一个环节。
• 分析诊断：对产品出海的各个环节进行分析，发现并补强潜在的卡点。
• 打造爆品：掌握海外爆品的打造方法和商品组合策略。
• 营销工具：学习多种产品营销和运营工具，构建积极的品牌形象与用户心智。

一、海外市场综述

1. 从制造业转移看国家机会

近年来，全球制造业的转移为中国企业提供了丰富的商业机会。企业在进行国际市场布局时，可以关注以下几个方面：

• 制造业迁移进展：随着劳动力成本的上升，一些国家的制造业逐渐转移到成本更低的地区，给中国企业带来了新的市场机会。
• 新技术与产业发展：新兴技术的快速发展，为企业提供了创新产品的机会，尤其是在高科技领域。

2. 不同类型国家的机会分析

在全球市场中，各国的机会和挑战各不相同。企业应根据目标市场的特点，制定相应的市场策略：

• 老牌发达国家：市场成熟，竞争激烈，但也有高端市场的机会。
• 潜力市场：一些发展中国家具备快速发展的潜力，是值得关注的目标市场。
• 垃圾市场与风险：需谨慎对待市场环境较差、法律法规不完善的地区。

3. 中国企业出海的主流方式

中国企业出海的方式多种多样，主要包括：

• 展会与中间商：通过展会接触潜在客户，利用中间商拓展市场。
• 跨境电商：借助跨境电商平台，直接面向海外消费者。
• 自营出海：建立海外仓或实体渠道，提升品牌影响力。

二、市场与竞争分析

1. PESTEL模型分析市场

在进行市场分析时，可以使用PESTEL模型，从政治、经济、社会、技术、环境和法律等多个维度进行全面评估：

• 政治分析：了解目标市场的政治稳定性及政策导向。
• 经济分析：评估市场的经济状况和消费者购买力。
• 社会因素：分析文化、习俗对消费者行为的影响。
• 技术因素：关注技术发展对市场的推动作用。
• 环境保护与法律法规：确保遵守当地的环境和法律规定。

2. 波特五力模型分析竞争

通过波特五力模型，可以深入分析市场竞争格局：

• 主要竞争者：识别并分析主要竞争对手的策略和市场表现。
• 潜在进入者：评估行业壁垒及新进入者的威胁。
• 供应商议价能力：分析供应商的集中度及对企业的影响。
• 购买者议价能力：了解消费者对价格和质量的敏感度。

3. SWOT模型分析

SWOT分析是评估企业内部和外部环境的重要工具：

• 公司优势：识别企业在市场中的竞争优势。
• 公司劣势：明确企业的短板和改进空间。
• 市场机会：寻找潜在的市场机会。
• 市场风险：评估可能面临的市场风险。

三、海外产品上市流程

1. 产品准备

成功的产品出海，需要周密的产品准备，包括：

• 需求分析：了解目标市场的需求和消费者偏好。
• 竞品扫描：分析竞争对手的产品特点及市场策略。
• 产品筹备：确保产品符合当地的质量标准和法规。
• 渠道准备：明确选择中间商或自营渠道的策略。

2. 品牌营销准备

品牌营销是产品成功出海的关键，需考虑以下几个方面：

• STP模型：明确市场细分、目标市场及品牌定位。
• 品牌价值主张：传达产品的独特价值和优势。
• 品牌形象传播：通过多种渠道塑造积极的品牌形象。

3. 渠道准备

渠道准备是产品成功上市的重要环节，主要包括：

• 主流媒体渠道：选择合适的媒体进行宣传。
• 内容平台筹备：创建有吸引力的内容以吸引用户。
• 私域渠道筹备：建立与用户的直接联系，提升用户忠诚度。

四、成熟阶段与衰退阶段的用户运营

1. 用户获客渠道

在产品的成熟阶段，企业需要有效的获客渠道，以提升市场份额：

• 转化与留存方法：通过优化客户体验和服务，提高客户转化率和留存率。
• 用户变现：制定合理的定价策略，提升产品的盈利能力。

2. 用户传播

用户传播是品牌推广的重要手段，通过用户的口碑效应，进一步扩大市场影响力：

• 应对竞争与迭代：保持产品的竞争力，不断进行产品迭代和优化。
• 面对新品/替代品挑战：及时调整策略，以应对市场变化。
• 面对价格战与渠道挑战：寻找差异化竞争的机会，维护品牌形象。

结语

中国企业在海外市场的机遇与挑战并存，成功出海不仅需要充分的准备和策略，更需要对市场和竞争环境的深刻理解。通过系统的学习与实践，企业能够更好地定位自身产品，提升出海成功率，实现国际化发展的宏伟目标。

希望通过本课程的学习，企业能够在全球市场中把握机遇，迎接挑战，实现可持续发展。让我们携手共进，共同开创中国企业出海的新篇章！