挖掘海外市场机会，助力企业全球扩展

海外市场机会：如何提升中国企业出海成功率

近年来，随着全球经济一体化的深入发展，中国企业出海已成为热门话题。每年，中国企业向海外市场输出数量庞大的商品，有些产品在国际市场上取得了巨大的成功，而另一些则面临失利的困境。无论成功与否，这些出海活动背后都需要投入大量的人力和财力。因此，在当前企业普遍寻求降本增效的背景下，如何提升产品出海的成功率，成为了每个企业必须认真思考的问题。

郑佳乐：企业出海GTM全流程

【课程背景】中国企业出海是近年来热门的课题，中国每年输出的商品数量不可胜数，有的火爆全球，有的铩羽而归。但不论是否成功，每一次出海的背后都是繁重的人力财力的付出，在各个企业都谋求降本增效的今天，如何提升产品出海的成功率，或者让产品出海取得最大化的成果，是每个公司都需要思考的问题。本课程主要针对有志于出海或者已经出海的企业，通过全流程的拆解，帮助企业实现产品登陆海外一举成功。【课程收益】1、从产品视角出发，掌握从产品筹备到登陆海外市场，再产生可观销量的全流程；2、对产品出海的各环节进行分析诊断，找到每个环节潜在的卡点进行补强；3、掌握海外爆品打造方法和商品组合方法；4、掌握多种产品营销工具和运营工具，建设积极的品牌形象与用户心智；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、海外市场综述从制造业转移看国家机会制造业转移带来的商业机会当前的制造业迁移进展与新技术、新产业发展情况不同类型国家的机会分析承接制造业的国家和市场老牌发达国家潜力市场和机会垃圾市场和风险中国企业出海主流方式展会与中间商跨境电商平台代理出海自营出海自建跨境电商渠道海外仓加海外实体渠道海外仓加海外线上平台二、市场与竞争分析PESTEL模型分析市场政治分析经济分析社会因素技术因素环境保护与法律法规波特五力模型分析市场主要竞争者潜在进入者供应商议价能力购买者议价能力SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外产品上市流程产品准备需求分析竞品扫描产品筹备渠道准备中间商渠道：采购商、代理商；自营渠道：线下渠道、线上渠道；品牌营销准备STP模型品牌价值主张品牌形象传播渠道准备主流的四个媒体渠道和媒体组合内容平台筹备私域渠道筹备四、成熟阶段和衰退阶段基于产品的用户运营获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播应对竞争与迭代面对新品/替代品挑战面对价格战面对渠道的挑战产品迭代

郑佳乐 培训咨询

一、海外市场综述

中国企业出海的机会主要体现在以下几个方面：

• 制造业转移带来的商业机会：随着制造业转移的趋势，很多国家开始承接中国的制造业，形成新的商业机会。
• 市场潜力分析：老牌发达国家和新兴市场国家都有各自的机会和挑战，企业需要根据不同市场的特性制定相应的策略。
• 出海方式的多样化：企业可以选择展会与中间商、跨境电商、代理出海、自营出海等多种方式，结合自身产品特点和市场需求进行灵活选择。

二、市场与竞争分析

在进入海外市场之前，企业必须进行全面的市场与竞争分析，以便制定有效的市场策略。

1. PESTEL模型分析

• 政治因素：了解目标市场的政治环境，评估政策风险。
• 经济因素：分析市场的经济发展水平、消费者购买力等。
• 社会因素：研究当地文化、习俗以及消费者偏好。
• 技术因素：关注市场内的技术创新和发展趋势。
• 环境保护与法律法规：遵守当地的法律法规，重视环保要求。

2. 波特五力模型分析

• 市场主要竞争者：识别并评估主要竞争对手的优势与劣势。
• 潜在进入者：分析可能威胁到市场份额的新入者。
• 供应商议价能力：评估供应商的议价能力对成本和利润的影响。
• 购买者议价能力：分析消费者对价格和质量的敏感度。

3. SWOT模型分析

• 公司优势：识别企业在产品、技术或品牌上的优势。
• 公司劣势：了解自身在资源、市场认知等方面的劣势。
• 市场机会：挖掘市场中的机会，寻找增长点。
• 市场风险：评估潜在的市场风险，制定应对策略。

三、海外产品上市流程

为了确保产品顺利进入海外市场，企业需要遵循一定的上市流程。

• 产品准备：进行需求分析和竞品扫描，确保产品符合市场需求。
• 渠道准备：针对不同的销售渠道（中间商、自营渠道）制定相应的策略。
• 品牌营销准备：利用STP模型明确目标市场，制定品牌价值主张和传播策略。
• 媒体渠道准备：选择合适的媒体渠道和内容平台进行宣传。

四、成熟阶段和衰退阶段的应对策略

产品在海外市场的生命周期分为成熟阶段和衰退阶段，企业需制定相应的运营策略以确保持续增长。

• 用户运营：关注用户的获取、转化和留存，建立良好的用户关系。
• 用户变现：探索多种商业模式，实现用户价值最大化。
• 用户传播：鼓励用户进行口碑传播，提升品牌知名度。
• 应对竞争与迭代：通过不断的产品迭代和创新，保持竞争优势。

五、总结

海外市场对于中国企业来说充满机遇与挑战。企业在出海之前，必须全面分析市场环境，了解竞争对手，明确自身优势与劣势，制定科学合理的市场进入策略。通过系统的产品上市流程和运营策略，不仅可以提升产品出海的成功率，还能实现可观的销售业绩。未来，随着全球市场的不断变化，中国企业应保持敏锐的市场嗅觉，适时调整策略，抓住每一个机会，实现可持续发展。

结语

中国企业的出海之路并非一帆风顺，但只要认真研究市场机会，运用科学的策略和工具，便能在国际市场中占据一席之地。希望每一位有志于出海的企业都能通过本课程的学习，掌握从产品准备到市场营销的全流程，提升在海外市场的竞争力和影响力。